浅析如何培养学生的品牌建设

郝兴高

（山东经贸职业学院，山东 潍坊 261011）

在我国随着市场经济的进一步发展，各行各业竞争日益激烈，在竞争如此激烈的市场中如何扩大市场份额，增加企业的效益，获得更多的消费者支持是企业面临的非常严峻的问题。企业可以通过多种手段达到上述目的，其中很重要的一条就是建立企业的品牌产品。作为商贸类高职院校培养的毕业生除了具备基本地吃苦耐劳、踏实肯干的精神，还要有经济类学生的商业头脑，具有品牌建设的意识。在教学过程中教师有意识的帮助学生进行品牌建设，起一个容易记住的名字，设计一个好的标志，讲述一段有意义的故事，进行品牌推广，逐步学会品牌建设。

1 起一个好听且利于营销的名字

企业要给自己产品起一个容易记住的名字，这是品牌建设成功的第一步。一般来说，企业起的名字有助于市场营销。第一，这个名字可以表示产品的类别，这样方便了消费者对品牌的识别和记忆，一旦消费者想要购买某种产品的时候，首先想到的是该企业的产品；第二，也可以是起的名字暗示产品的利益，例如永久牌自行车、固特异轮胎。通过产品的名字让消费者联想到产品质量好，结实耐用，这样有利于商品的销售；第三，起的名字有助于传播商品的性能特征，如果我们给商品起的名字中直接表示商品的特征，这将有助于目标消费者对商品的主动购买。不过，由于我国《商标法》不允许商标直接反应商品的质量、主要原料、功能等，因此我们再给商品起名的时候就要通过一定的创意和构想，起的名字含蓄的、间接的表达产品的性能特征，如背背佳（书包）、好记星（学习机）就是通过起的名字让目标消费者联想到产品的性能，从而促进产品的销售；第四，起名直接指明商品销售的目标对象，如果起的名字直接包含的销售对象，这样将大大提高的传播效果，让接触广告的消费者知道这些产品满足什么样的人群，有助于目标消费者主动购买我们的商品。例如，针对女性市场的好太太口服液，针对中青年男性市场的七匹狼服饰等品牌，都是通过品牌名称直接指明商品的使用对象，从而使消费者与商品之间产生直接的关联，有利于目标消费者对商品产生认识和记忆。因此即使公司没有强大的资金实力，起一个容易记住的名字且有利于推广的品牌名称，完全可以做到减少了推广的费用，吸引消费者兴趣，从而达到好的销售效果。例如，宝岛台湾的一个矿泉水的名字叫“多喝水”大家听一遍就记住了，在台湾一想到喝水自然想到“多喝水”这个品牌的矿泉水，达到很好的效果。

2 设计一个好的标志

起好名字之后，就要给商品设计品牌标志了。第一，品牌标志设计要简洁大方,在千千万万个商品中既要让消费者有个辨识度，又要让消费者记住，因此在设计上不能太繁琐。例如苹果手机的标志，就是以日常生活中经常见到的苹果为原型，在此基础上稍微改动后形成的，图形简单大方，见到一次基本上就记住了。还有一些其他企业也利用我们经常见到的动物为原型，这些动物一般是可爱的，威猛的，常见的，大家熟知的，经过加工后，取得了成功。例如标致汽车的品牌标志狮子；第二，要准确表达品牌的特征，品牌标志说到底还是为品牌服务的，因此在设计时要符合商品本身的属性。例如我们在设计食品商品标志的时候，就要突出干净、亲切、美味等，在设计药品标志时要安全健康等；第三，设计的品牌标志要有美感，归根到底标志是给消费者观看的，因此在设计时既要有静态之美，又要有动态之美，达到消费者观看后喜欢的目的；第四，品牌标志要有适用性和扩展性，标志设计要有时代性和持久性。设计要产生共鸣，否则不能持久。例如，杀虫剂产品“枪手”，其品牌标记是“青蛙+枪手”，青蛙是专门吃害虫的，用在这里是很贴切，但是考虑到将来还要向非杀虫剂延伸，品牌标志的适用性的不够的；第五，要适当的运用字体和色彩策略，设计要符合商品的属性，例如食品多为明快、流畅的字体，以表达食品带给人们的美味与快乐。在颜色设计上红色代表喜庆和热情，白色代表清凉，夏天衣服以白色为主让人产生凉爽感觉，黑色代表厚重等，冬天衣服黑的让人感觉到暖和，在设计时要加以利用从而更好的为产品商品服务。

3 学会市场细分

进行品牌的建设首先要进行市场细分，企业所生产的产品主要满足什么样的人群。市场细分主要有人口和地理特征，这个地区的人口构成是什么情况，总人口是多少，其中以儿童、青年、中年和老年各组成是多少，这个地区位于什么地方，人民的构成如何，宗教信仰等都是市场细分的依据；其次是心理特征和生活方式，随着经济的发展，物资生活的不断提高，按照马斯洛的需求理论，人们会向更高层次发展，对品牌的追求以及附加值的追求会更多。以前在经济较差的时候，人们追求的都是价格便宜，经济耐用，现在随着生活水平的提高，人们追求时尚的更高质量的和科技含量更高的产品，价格因素不再是主要因素；再次是产品态度和利益追求，消费者在购买某种产品或者服务的时候是满足某种需求，利益追求的不同就会有产品不同的需求，从而导致了产品的差异化；最后是消费行为，前面三个可以看着是需求的内在因素，而消费行为可以看做是需求的外在因素；不同人的对于产品消费频率、消费时间，消费场合，购买方式可能是不同的。通过以上维度，我们基本了解了市场细分对于我们品牌产品的重要性，只有抓准了才能使品牌产品满足消费者，成为畅销产品。

4 讲述一段好听的故事

在做品牌建设的时候最好给你的产品设计一个故事，这样更利于品牌传播。很多经典案例都是故事传播的。例如，我们熟知的“褚橙”的故事，就是讲述褚时健作为云南烟草大王由于经济问题在71 岁高龄入狱，后经过保外就医，在74 岁的时候和妻子才开始种植橙子，在2012 年的时候也就是他85 岁时才开始电商买“褚橙”，结果“褚橙”一抢而空。这样一个经历人生起伏，最后重新振作起来的故事，对于“褚橙”的传播和销售具有非常好促进作用。因此在进行品牌建设时候，要有讲述故事的能力。爱尔兰咖啡品牌的故事就是讲述了一个爱情的故事，这是一个永恒的好多人产生共鸣的话题，很好的促进了品牌的传播。

5 进行品牌营销推广

前面的工作都完成之后，就需要进行品牌推广了。品牌推广的方法有许多种，我们要根据具体的产品开展适合的营销活动。例如，在2018 年天猫在“618”的微博抽奖活动，应该来说微博抽奖已经不是什么新鲜事情了，就是在这样看似普通的活动中，玩出了新花样。这个活动是天猫和其他品牌方联合推出的，不同于以往在微博上互相@，这次合作商家曝光及礼品都设置评论区，这样做一些没有合作的商家也可以参加评论和抽奖，就是这样一个小的改变使这次活动取得了圆满成功。其次我们可以通过事件营销来推广的自己品牌，例如某油烟机品牌在世界杯期间推出“冠军套餐”，凡在规定时间段购买该套餐的消费者，只要法国队夺冠，就能获得全额退款。通过这样一个事件营销很好的为油烟机做了宣传，促进了品牌的推广和产品销售。当然我们也可以有一些常规的操作，如价格折扣，主要是节假日折扣、季节性折扣、过季产品折扣、每日特定产品折扣等，也可以赠品，当消费者购买产品达到一定的数额可以获得不同的赠品，赠品也可以是消费品或是收藏品，还有样品赠送，例如我们去逛超市经常看到有新商品上市，在超市中赠送给顾客新品以达到推广和宣传的目的。还有就是实物抽奖和顾客竞赛活动，顾客在购买商品的达到一定额度后可以免费获得抽奖的机会，给顾客购物的时候多了另外一层惊喜，对于顾客竞赛活动可以是相关知识竞赛也可以是使用技能竞赛，这些都可以达到推广产品的品牌的作用。

通过以上学习，我们基本上学会了品牌建设的几个步骤，通过起一个好听且利于营销的名字、设计一个好的标志、学会市场细分、讲述一段好听的故事和进行品牌营销推广这几个步骤的学习让学生初步掌握品牌建设的相关知识。为踏入社会进入企业打好基础，从而改变我国品牌附加值低，知名品牌数量少，产品生命周期短等，为我国企业创造更多的知名品牌做出应有的贡献。