面向农产品的短视频营销模式探讨

摘要：随着智能手机功能的不断升级，4G网络、Wi-Fi无线网的普及，5G网络的推广，手机短视频的社交技术日新月异，短视频在结合了社交的特点及智能手机的特性之后应运而生。据统计，中国短视频用户已达5.94亿，占据整体网民规模的74.19%。短视频的快速发展也让城乡之间的“信息鸿沟”被进一步填平，农村电商发展迎来新机遇。本文分析了短视频营销的现状，并分析了各大短视频平台该如何选择，以及不同的营销模式下农产品的销售方式。利用短视频平台营销的优势，扩大农产品销售渠道，加快销售速度，将信息转换成实实在在的经济收入。

关键词：农产品;短视频;营销模式

1.短视频营销的现状

在这个移动互联网飞速发展、信息爆炸的时代，移动短视频成为人们获取信息和休闲娱乐的重要途径。短视频的长度一般是在5分钟以内，人们可以在碎片化时间拿起手机，随时随地看看自己关注或者感兴趣的内容。移动短视频营销以其“短、快、碎”的独特性优势打破了时间、空间和地域的限制，短小精悍的短视频也更符合当下“忙”时代的碎片化场景需求。时间碎片化的特征，使得短视频比长视频更适应受众的使用场景。并且短视频通常以动态的表现形式并伴随着作者的情感、音乐、语调、情节、复制内容等，通过一次点击生动直观地获取信息，与静态图片和文本相比，它更致力于用情感和角色打动用户，从而使他们能够与产品或服务建立情感联系。

2.农村电商短视频营销模式

陕西省地处我国内陆，常用耕地面积3014.38千公顷，自然资源多样、农耕经验丰富。现陕西省无公害农产品种类有2710个，绿色食品329处，农产品地理标志等级保护产品97个、省级农产品质量安全县20个、现代农业园区336个。全省特色农产品集群正在快速形成。陕西农村电商在积极探索的过程中形成三种主要的模式：山阳模式、武功模式、照金模式、电商平台下乡模式。随着近几年短视频的快速发展，越来越多的农民或者商户开始通过一些短视频的平台来进行营销活动。

2.1人群画像，粉丝定位

在进行短视频营销之前首先要对商品的受众群体进行人群画像，根据产品或者项目需求，分析出对应客户群体类别，实施精准营销，提升客户转化率，促进流量变现。当前流量比较大的短视频平台，一般都会对自己的流量进行区域划分，商户在推广时只需要找到相对应的区域，根据自己所需的流量类别，直接在对应平台进行自然截流。

2.2选择合适的平台

短视频2016年兴起，2018年短视频营销迎来快速发展期。短视频行业一路高歌猛进，用户使用时长已经超越综合视频，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。短视频对每个人的生活都产生了极大的影响。各大短视频平台的竞争也趋于白热化 ，以下从视频长度、用户渗透率、人群属性、内容涵盖等角度，来对它们进行比较（如表1）。在农产品进行营销时应该依据所拍摄的时长、内容等方面选择合适的平台来进行营销。

2.3营销模式

农村电商的短视频营销模式在结合短视频的特点以及农村电商自身特征的情况下，主要有三种营销模式：

2.3.1内容营销

根据《 2019 年短视频营销白皮书》的用户调查显示，有近六成的用户因为观看短视频内容而产生过消费的行为，这也预示着好多短视频内容是能够引导用户产生消费行为的趋势。其中一些主打情怀主题的短视频内容，产品植入角度非常巧妙，再通过详细独到的简介，往往能够非常有效地激发出用户的购买欲望。

调查发现所拍摄的内容能激发用户购买欲的比例如图1：

农村电商通过短视频进行营销的过程中，应该结合以上调查结果，拍摄的内容要引起共鸣，广告植入也要尽量巧妙，避免引起粉丝群体的反感。当消费者喜欢上了销售者的故事，无形中就认同了销售者所传达的价值观，对产品便会有更深厚的感情。纵观当今火爆的农产品短视频销售者，无一不是有吸引人的背景故事，回馈家乡也好，创业失败也好，或者是对创业的激情也好，故事讲得专业、讲得好，农产品自然就不愁“粉丝”。

2.3.2“红人”营销

“红人”营销的范围覆盖面比较广，各路明星艺人都囊括其中。如今，红人营销也早已不是什么新鲜事，无数企业和品牌想借助红人的强大粉丝号召力，在商品竞争的战场上分得一杯羹。红人营销的模式其实有很多，除了品牌和红人一次性的合作，也有长期性的合作。微博大v组团的一次转发，我们可以视为一场一次性的合作。而挑选品牌大使长期为其代言和摇旗呐喊，则是长期性的合作。

之所以找红人做营销，还是看重了他们背后庞大的粉丝群体。粉丝对红人的忠诚度，进而会转化为对商品品牌和产品的忠诚度。

2.3.3“诱饵”营销

短视频营销内容带有天然的社交属性。人们经常有评价和分享趣味短片和视频的冲动，甚至根据广告短片来效仿它。短视频营销不仅能让用户表述自己，还能收集用户想要表述的信息。与此同时，良性互动和共享，吸引了更准确的用户聚集在一起，带来更广泛的传播。农产品短视频营销可以在视频中通过“诱饵”來进行营销。

（1）免费赠送一些农产品，如葡萄、樱桃，在短视频的末尾写上，关注我免费领取农产品或者是赠送其他相关商品。

（2）转发朋友圈集赞，免费领取农产品或者是赠送其他相关商品，这样会实现1个人转发后通过集赞的过程。就会产生更多感兴趣的人进行转发集赞，1到10，10到1000，自然就会形成流量裂变，但活动一定要真实，虚假营销不但无法达到真实推广获取大量精准流量的目的，还会让粉丝更加反感甚至取消关注。

（3）在短视频平台上写一些干货，分享一些知识，例如樱桃销售者，可以拍摄一些樱桃的存放条件、樱桃的清洗方法、吃樱桃的注意事项等等，粉丝认为实用会推送给更多的用户去看。

3.结语

农产品通过短视频的方式来进行营销活动，扩大了销售渠道，加快了销售速度。虽然短视频制作无须专业拍摄设备，制作者不需要有专业的拍摄技术。但农产品的短视频营销要吸引更多的粉丝、转换更多的销量，拍摄专业的内容，还需要多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上，短视频的剪辑、包装就需要专业团队。普通短视频，缺乏专业的策划，主打真实可信，但是对产品的呈现是有限的，有时候还缺乏一定的美感，这样的内容不容易激发用户的购买欲，无法通过口碑传播的方式让农产品有持久的生命力。

参考文献：

[1]宋淑米.以大数据技术为基础的短视频营销特点及挑战研究[J].无线互联科技.2019（06）

[2]郑秀云，郑梦凡，白悦彤.移动短视频营销对消费者心理与行为的影响研究[J].经济研究导刊，2019（02）

[3]张鸿，刘修征.“互联网”背景下陕西农业电子商务发展策略研究[J].西部电商，2019（07）

作者简介：

程晓芳（1986-  ），女，河南安阳人，硕士研究生，西安信息职业大学，讲师，研究方向：电子商务。