商业经济运营效益的影响因素和提升利润的思路

2020-01-17

环渤海经济瞭望 2020年7期

一、前言

在现在越来越激烈的市场竞争的环境下，各企业都在努力探讨着如何有效地提高自己的经济效益，而现在随着“互联网+”战略的兴起，我们更要关注商业经济的运营效益这样一个问题，因为现在互联网平台的终端和移动电商模式已经让原有的商业经济形态大大的改变。在这样一个情况下，中间渠道商以及终端卖场的市场地位大大下降。更由于现在电商和微商进入门槛低，因此现在有越来越多的企业进入到这样一个行业当中去，也使得电商和微商竞争更加激烈。在这种情况下，单纯依靠价格策略是不能提高自己的经济利润空间的，因此企业应该用其他办法来提高自己的经济效益。

二、影响商业经济运营效益的相关因素分析

现阶段，随着科学技术的飞速发展，信息技术和互联网技术也在此情况下得到了飞速的发展，现在智能手机已经在大众中普及，而现在以智能手机为代表的移动终端来购买商品已经成为一种普遍的现象。现在电商平台在不断发展的过程中，很多商家也都迎合现在的互联网信息技术进行线上营销这样一个模式来销售自己的产品，这样一种销售模式的确是在“互联网+”模式下有利于企业开拓利润空间，但是这样一种线上销售模式也有发展的障碍，比如说线上销售企业如不注重自己产品的宣传，消费者不能很详细的了解商品的信息，因此也很难扩大销售商品的影响力，造成企业销售这种产品的利润空间也很难提升。

三、商家提升利润的相关因素分析

（一）采用020销售模式。在现阶段情况下，020销售模式已经得到了国内很多企业的应用。商家为了开发更多的消费群体而采用020这种模式，可以让消费者对产品有更多的了解。比如说小米、步步高等这些电子商务品牌，他们除了有线上销售这种销售模式，还在线下开展了产品的实体体验店。小米更是在全国各地开了很多实体店，比如说小米实体店旗舰店，使得用户对小米产品有了更多的体验，可以更了解各商品的信息。同时，店员还鼓励一些消费者进行微信公众号等的关注，便于更加及时的了解该产品的信息以及更新的新产品的信息。利用020这种营销模式，不仅仅可以让消费者对该产品有了更加详细和深刻的了解，而且还有利于让该企业的市场知名度增强，从而让更多的消费者认可这种商品。通过线上销售这种模式，迎合了现在产品销售网络化的需求，通过微信关注从而让网络营销可以触及到移动终端，从而使得产品的营销途径也更多。

（二）与实体店开展合作。目前，很多商家为了提升自己的经济效益，都选择和实体店开展合作。商家可以为实体店提供产品的样品，让消费者可以在实体店中了解到该商品的真实情况，从而可以更深层次的与商家进行互动，并且商家在进行产品销售的时候，还可以用组合产品的价格优势等这些策略让消费者购买搭配的商品，提升产品销售量。因此，与实体店开展合作可以拓宽销售产品的途径，增加增加消费群体，而且还有利于进一步扩大自己产品的知名度以及自己企业的影响力。

四、实施保障

（一）020模式的实施保障。020这种销售模式的实施主要关注点是在挖掘更多的消费者，这种销售模式提供实体店的服务，主要就是为了加强用户对这种产品的使用体验，让用户对这种产品有更多的了解。并且这种实体店主要目的并不是为了销售，而是为了让用户增强体验服务。因此，020这种销售模式在进行实体店选择的时候，一定要结合自己品牌的特点，从而对实体店的位置进行很好的定位。比如说如果自己的品牌定位的消费人群大多数为年轻人，那么我们就可以把该实体店设在一些大型商场等这些年轻人经常光顾的地方，从而可以让更多的年轻人体验和关注到这些实体店。并且在实体店体验中，店员还要加强对该产品的功能等的介绍，从而让消费者可以更清晰地明白到该产品的功能，让消费者体验到良好的产品服务，从而激发购买的愿望。

（二）与实体店开展合作的实施保障。与020销售模式不同，与实体店开展合作也是为了更好的销售自己的产品，并且是希望在实体店中更多的销售自己的产品。在进行与实体店合作的时候，首先，应该保证实体店的产品不能与商家的产品产生冲突，而且在进行实体店选择的时候，一定要保证实体店有足够多的客流量，从而商家可以抓住这些商机，挖掘更多的消费群体。在以这样一个模式开展运营之后，商家形成系统的线上线下销售模式之后，可以把产品同时进行线上线下信息的发布，从而让消费者可以及时的掌握产品的信息，从而提高产品的销售量。

五、案例借鉴——欧冶云商,钢铁电商商业模式分析

在不少钢铁电商在激烈的市场竞争中出现问题的时候，但欧冶云商依然稳扎稳打，持续创新商业模式和服务，定位在现代贸易物流板块。而且欧冶还是专注于从生产端到最后蚂蚁用户的中间环节，帮助减少物流流通环节、降低成本，提高加工成材率。在实际的运营中，有为企业专门打造的网上移动网上订货系统，帮助企业快速搭建订货平台，实现订货系统电商化，订单信息实时更新，有效降低错单漏单率，营销业务数据一目了然，PC+移动+微信统一后台管理，轻松实现手机移动化订货管理，适用于各类直销、分销、代理型混合公司及微商等B2B订货业务企业。欧冶云商正是这样以交易为核心，以供应链金融辅助，才真正的让自己走出困境。