互联网环境下企业网络营销渠道的开发与管理探究

一、前言

在当前的市场经济条件下互联网企业的发展日新月异，而互联网信息技术平台对于普通企业的营销发展及广告营销的影响也十分重大。首先，互联网环境下企业的市场扩展与管理营销面临着诸多问题。在当前的市场经济条件下，我国的许多企业主要是以企业自身发展现状为入口，结合当前市场的需求对企业的经营范围和营销策略管理进行个性化分析，从而做出相应的规划和管理营销决策。然而，随着市场竞争的愈加激烈以及企业广告营销与管理模式日益多样化，其中涉及到的营销策略也越来越多元化，而营销成本的上升和市场需求的平衡，使得企业在扩展经营范围与广告营销方面之间维持平衡的难度日益增加。本文将针对当前互联网环境下，企业扩展与管理营销现状进行分析，寻找网络营销渠道的开发与管理新模式，分析当前互联网环境下，网络营销渠道开发与管理对企业的帮助，求取企业在扩展经营与网络营销之间的平衡点，控制企业的网络营销成本，帮助企业获得市场风向标。

二、互联网环境下企业扩展与管理营销现状分析

首先，互联网环境下，企业扩展与管理营销现状都有其各自的特点。随着改革开放的不断深入，我国企业的发展逐渐和世界市场接轨，我们在越来越拥抱国际市场的同时，也不忘扩大内需，做大国内的蛋糕。企业通过不断地扩展网络营销渠道，能够帮助企业在市场运行当中占据优势，从而更好地发展自身。而在当前的互联网环境下，企业扩展与管理营销在广告营销方面具有明显的特征，营销策略由于互联网技术的加持变得更加的多元化，广告营销则在企业运行与扩展之间逐渐体现出两者的紧密关联，同时网络营销渠道相较于传统的线下营销，需要更高的成本投入。最后，企业也需要遵循良性的竞争机制，来帮助市场建立合理的竞争秩序。总而言之，企业网络营销与市场需求之间的关系十分复杂，属于一个动态平衡的过程。

（一）营销策略多元化

在互联网环境下，企业扩展广告营销的策略目前呈现出多元化的趋势。这个多元化体现在：企业并不像传统广告营销那样，在线下只有有限的几种投放广告形式，在当今市场经济条件下，大多数企业能够根据自身的经营范围和经营现状，对市场形势进行评估之后，选择合理的营销策略，而借助于互联网技术，企业能够在跟随互联网环境多元化趋势的情况下，对自身的业务发展也实行一种多元化的宣传，这有利于企业扩展自身的广告营销与受众的接触入口，帮助企业在市场当中更快地建立起与消费者的合理联系。

（二）企业扩展与广告营销紧密关联

企业扩展与广告营销之间的关系十分密切。在企业的运营和发展过程当中，随着企业自身不断发展，所需要承担的社会和市场压力也不断提升。因而企业自身在得到合理发展和不断扩展的同时，所要接触到的广告营销渠道也需要不断增多，这样才能够对企业的发展进行可持续的承接。因此广告营销渠道的扩增，实际上就从一个侧面体现了企业体量的扩展和壮大。

（三）网络营销成本与管理

网络营销成本与管理的控制非常重要。在企业扩大自身营销渠道的同时，所要投入的营销成本毫无疑问也会不断增多。而营销成本的控制，不只体现在对于营销成本资金的缩减投入上，更重要的是要合理的利用营销资金，更加科学的体现营销的策略，能够帮助企业将网络营销的投入变得更加具有性价比，效果收益更高，这才是平衡网络营销成本与管理的根本途径。

而在当前的企业网络营销渠道的开发上，许多企业往往一味地追求开发营销渠道的数量和多样化，却忽略了营销渠道的质量和性价比，这就导致了许多企业的网络营销效果低下，这无疑会影响企业的发展。

（四）良性竞争机制的建设

良性竞争机制的建设是不可或缺的。企业在扩展自身的业务范围和相应能力的同时，对于网络营销渠道的开发也有助于促进市场建立一个更加良性的竞争机制。良性竞争机制的建设，不只是有关市场秩序的稳定运行，更重要的是能够反作用于企业，让企业在合理良性的市场秩序之下，更好地实现自身的经营和发展。这也是在互联网环境下，企业在市场经济的帮助下，能够更好地享受当今现代化社会所带来的经济环境的福利。

（五）企业网络营销与市场需求的关系

最后，企业网络营销与市场需求之间也存在着紧密联系。企业需要对网络营销有清晰的认知：它不仅仅是一种广告营销的方式，同时也是企业接触市场需求的重要途径，网络营销与市场需求的关系需要找到一个平衡点。市场需求并不是独立于企业发展之外的，作为企业洞察市场的重要入口，是体现市场运行的显著标志之一。因此企业在进行网络营销策略的制定时，需要合理地结合市场需求，制定符合自身企业发展的个性化策略。

三、网络营销渠道开发与管理

网络营销渠道的开发与管理，实际上是随着当前互联网环境的不断提升所显现出来的一种重要特征。它与市场经济的基本模式结合在一起，对我国当前的企业发展和市场发展起到了重要的推动作用。

（一）何为网络营销渠道开发与管理

所谓的网络营销渠道开发与管理，实际上就是立足于互联网环境下，根据企业自身的运营情况，通过网络为主要平台，网络信息技术为主要技术，对企业的发展和产品生产做相应的营销。它借助于网络营销渠道，通过各种平台例如短视频媒体等等，进行一些视频宣传及其他适合网络传播的广告宣传。同时网络营销渠道还需要配备有专业化的管理团队，确保后期的运行与维护，这样才能够最大限度地发挥出网络营销渠道的巨大影响作用。

（二）网络营销渠道开发与管理特征

当前社会中的互联网信息技术的特点，就是不断地融入社会，深入社会的方方面面。对于我们现代人而言，互联网信息技术已经不能与我们分开。因此网络营销渠道的开发与管理在企业运行中的主要特征，就是体现在企业需要对营销渠道进行下沉和草根管理，让企业的广告营销能够通过网络平台进行更加有生活气息、接地气的宣传，从而提升企业的宣传效果。

四、互联网环境下网络营销渠道开发与管理基本策略

尽管在当前的互联网环境下，网络营销渠道的开发与管理人员存在着许多不足，乱象丛生。但基于当前互联网环境的不断发展以及日新月异的变化，我们需要在发展中找到其规律特征，努力提升互联网环境下企业网络营销渠道开发与管理的稳定性和可持续性。

（一）激活互联网环境下企业广告营销价值多元性

首先，要激活互联网环境下企业广告营销价值的多元性。互联网网络营销渠道的开发最重要的特征，就是要尊重广告营销价值的多元性。只有让企业高层管理人员接受互联网环境下的广告营销价值，才能够最大限度地促进市场中关于网络营销渠道开发的多元性，从而刺激市场的活性和企业发展的活性。

（二）平衡企业扩展与网络营销成本之间的关系

其次，要平衡好企业扩展与网络营销成本之间的关系。企业扩展的过程并不是单纯地扩大企业的生产经营规模，它也需要对市场需求以及市场营销、广告营销、网络营销几者之间的动态联系做平衡和考量，只有抓住市场运行的风向标，最大限度的保证企业在市场当中的份额与可持续发展能力，还有稳定的竞争能力，才能够真正帮助企业在市场当中长远运行。

（三）遵守互联网企业良性竞争原则

企业网络营销渠道的开发要遵守互联网企业在市场经济下的良性竞争原则。企业在网络营销渠道的开发和广告营销的过程当中，要遵守法律法规准则，选择恰当的竞争方式吸引消费者眼球，拒绝恶性竞争，将企业产品的可信任度和受众消费者的满意度予以最大限度地提升和保障。

五、结语

总而言之，在互联网环境下，企业网络营销渠道的开发与管理，不仅仅涉及到企业自身，更重要的是涉及到了企业与市场的动态互动，找准企业在市场当中生存和发展的脉搏，需要分析市场内需，帮助企业在市场中更好的运行。互联网营销渠道的开发与管理，在当前市场经济条件下，不断促进网络营销价值的增长与渠道途径多元化。本质上不仅仅是企业对自身发展的市场争取，同时也关乎着市场经济的稳定发展。