打造有竞争力的现代种业企业

严辉民/江苏明天种业科技股份有限公司

江苏明天种业科技股份有限公司于2001年由江苏省农业科学院投资3000万元创办。2009年进行战略重组，增资扩股至1亿元。2014年6月，率先在省内进行股权置换完成科企分离，目前是一家全民营股份制企业，注册资本为1.23亿元。2016年1月19日公司正式在“新三板”挂牌。公司在国内拥有1个全资子公司、5个控股子公司、1个参股子公司，在国外拥有2个参股子公司，主营业务包括水稻、小麦、玉米等主要农作物。公司建有自己的院士工作站、种业工程技术研究中心和育种研究院，是国家高新技术企业、中国种业信用骨干企业、中国种业信用AAA级企业、首批农业走出去全国百强企业。2019年12月3日，公司被农业农村部授予“农业产业化国家重点龙头企业”。经过数年的发展，明天种业规模不断扩大，综合实力显著增强，尤其是种业市场化改革以来，在全行业面临竞争加剧、市场需求趋弱、经营利润下滑的大环境下，把握发展机遇，准确定位，连续实现销售规模从不足1亿元发展到3.5亿元的跨越，2019年在全国种业企业综合排名已跃升至第12位。

准确把握行业大势。2011年国家“种业新政”出台后，在资质申领和平台搭建上，公司抢抓机遇，乘势而上，通过收购山东临沂大粮种业100%的股权，建设淮安明天产业园，完成了国家育繁推一体化资质的申领，跻身国家队，并获得国家发改委项目、农业综合开发项目和江苏省种业发展基金连续5年的项目支持，促进公司在科研、生产、推广等方面取得一定的成效。在国家农业产业结构调整期间，全国玉米行业跌入了低谷，公司审时度势，通过收购河北沧玉种业整体科研，储备玉米品种，目前，已自主选育省审和国审玉米品种13个，其中部分品种现已成为黄淮海区域大单品，单品年销量已突破200万袋。公司成立了“明天种业研究院”，开展品种研发及配套技术的研制工作，分别在江苏、海南、河北、甘肃设立核心育种试验基地6个，建有国家黄淮粳稻绿色通道1个，牵头组织江苏省水稻联合体1个，参加联合体8个，形成选育、测试、审定等全面的新品种产出机制。目前，公司已自主选育水稻、小麦、玉米、棉花等系列新品种24个。

准确定位发展方向。江苏省特殊的地位位置，决定了江苏的种业企业南可下、北可上、西可进、东可出。明天种业清醒地认识到目前的能力，在国内众多种业企业中，杂交水稻方面比不上隆平高科，杂交玉米方面比不上登海种业，常规小麦方面比不上江苏大华，于是准确定位，采取多作物多区域运作，保证公司运营安全。公司主营业务涉及稻、麦、玉米，销售区域不仅仅局限在江苏、安徽，在长江流域主推杂交水稻和常规籼稻，在黄淮海区域运作玉米系列品种。同时，在公司发展的不同时期，提出不同的战略目标。公司自2012年起，根据运营情况和发展目标，制定3年发展规划，从2012年的“两常保生存，两杂求发展”，到2015年的“两常稳发展，两杂求突破”，再到2018年的“稳固国内做出特色，拓展海外做出影响”，做精做细各类作物。

准确发力布局海外。需求在哪里，市场就在哪里。江苏种业企业要做大做强，必须要“走出去”。公司自2007年开始布局“走出去”发展规划，研究制定了“三步走”的发展思路。第一阶段是2007年～2009年的“种子走出去”，主要形式以种子贸易为主，目标市场为巴基斯坦、越南、菲律宾等国家。第二阶段是2009年～2016年的“种业走出去”，就是品种、技术、人才、生产、市场走出去。公司派驻技术人员与巴基斯坦当地种业公司合作，开展杂交水稻试验制种、新品种示范等工作。2019年，公司在巴基斯坦制种面积达1800亩，预计制种量40万公斤。其次，在缅甸组建合资公司，注册资本500万美元。进行杂交水稻种子的生产和销售，目前已推广面积180万亩，成为缅甸最大的外来水稻品种。第三阶段是2017年至今的“农业走出去”。2017年起，公司决定在缅甸追加投资蓖麻产业，合资公司注册资本增资为1100万美元。与国内多家省级科研院所合作，引入高产品种，实现农民增产增收。同时，通过收购、加工、国际贸易回流的方式，布局产业链闭环，实现“农业走出去”。目前蓖麻推广订单面积已达10万亩，计划5年内实现推广面积100万亩，年产5万吨蓖麻油供应中国市场，拓宽中国进口渠道。

明天种业在过去的发展中取得了一定的成绩，获得了一些荣誉，但企业的壮大任重道远，处于农业高质量发展和种业转型升级的历史机遇期，要继续拼搏，砥砺奋进！

拼核心竞争力。未来企业的发展要靠创新，品种的创新、管理模式的创新、企业文化建设的创新、海外拓展模式的创新等都会决定公司今后能走多远。明天种业将通过具有“明天”特色的商业化育种体系，多方位、多渠道与企业、高校、科研单位进行深入合作，在品种选育上能有突破性产品；通过现代化的管理软件和公司一直严格执行的预算机制和绩效考核来加强企业内部管理，创新企业管理模式；通过团队建设、企业内训和外训结合及股权激励等方式，加强公司企业文化建设，稳定团队人才，保证公司安全运营；在海外拓展上，注重模式打造，构建技术壁垒，形成育繁推一体化企业，增加海外竞争力。

拼集成服务能力。未来公司将着力打造以种业为引领的农业创新服务平台。公司正在布局发挥种子的“源头”和“载体”作用，实现产业延伸链的增值，创造出比竞争对手更强的价值，从而满足用户的需求。通过与地方政府合作，定向选育适合当地种植的优势品种，当地繁种当地销售，并联合粮食收购部门订单加价收购，形成产业链闭环模式。目前，该模式已在阜宁落地，成立了盐城市明天立新农业发展科技有限公司，各项工作正有序推进。同时，公司联合药、肥、农机、飞防等企业，对终端用户实现直供，减少中间环节，降低种植成本，为终端用户提供优质、价廉的种、药、肥、飞防等服务。目前公司已成立控股子公司江苏龙信佰年农业科技有限公司，对该业务进行对接。

拼产业链多元化。未来公司将继续坚持品种和区域多元化的发展，以保证公司安全运营，同时要延伸种业产业链，在大米、杂粮、蔬菜等领域进行拓展，通过打通产品销售渠道，实现订单种植，带动种子销售，进一步促进明天种业主营业务发展。目前，公司成立的江苏明天南粳米业有限公司，已成为京东小店的大米和杂粮唯一供应商。在海外拓展上，也要采取多元化发展，不仅要做好杂交水稻的销售，还要将杂交水稻的科研、生产做好，同时，拓展油料作物如蓖麻、豆类和花生等方面的订单种植和产品加工。

明天种业将充分利用公司体制机制的便利、人才团队的优势，以江苏省推动千亿级现代种业产业建设为契机，把握趋势、乘势而上，用好绿色发展、融合发展、科技创新等政策措施，不断提升自身综合素质，培育经营管理者优良品质，主动融入乡村振兴大潮，发挥要素集聚、产业融合、业态创新、联农带农的优势，带动乡村产业高质量发展，实现自身做大做强，建成以种业为引领的农业创新服务平台，助力乡村振兴战略的实施，为打造江苏省千亿级种业产业作出新的贡献。□