新媒体环境下传记类图书营销策略研究

文/张乐扬，沈阳大学

随着网络化时代的快速发展，媒体载物已经广泛进入我国国民的生活作息之中。人们在物质生活水平上日益满足，在精神文化方面也渴求共同进步。在当前，大多数群体还有意识去学习的环境下，图书馆就要坐好定位风向，顺应时代发展。为了实现图书市场的繁荣稳定，打破现今处于的尴尬局面，本文例举传记类的图书销售现存问题和对其营销策略的研究做以下简单的阐述。

1 当下图书市场现存问题探究

1.1 图书市场营销方式单一

我国现阶段图书销售市场可见，渠道单一，无法跟上当前新媒体发展的环境。通常变现于在传记类图书等出版需要做宣传推广活动时，无法利用新颖的宣传手段吸引到读者的兴趣、无法总结出一套科学、有亮点的营销模式有效的抓住读者的眼球，只有传统俗气的新书发布会和折扣促销的模式，往往这类模式已经被先前者用烂了，缺乏创意、缺乏新颖，把握不住时代营销的热点，所以当今新媒体环境下使用传统的营销方案效果甚微。

1.2 图书市场销售渠道闭塞

第一，销售的门槛很低，所以当前新媒体时代对销售方面的推送情况愈演愈烈，从中滋生了大量的销售骗子，导致很大一部分人对销售没有印象良好的认知。群众在日常生活中也会忽视关于图书方面的销售内容。第二，是关于图书出版渠道的问题，如果相关图书出版渠道只有一个的话，往往会出现知识面不广、理解不够深切等问题，阻挡了大数据时代有效的资源信息共享。销售渠道闭塞，导致小众读者无法满足个性化的需求，销售情况懈怠。

1.3 图书市场物流不完善

图书作为知识文化的重要文字载体，流通是一个必要解决的问题。当前社会物流没有专门为图书建立一个完善的物流系统机制。现在情况下的物流，是全面性但不具完整性，在流通中常常会出现不必要的麻烦，而且图书流通所造成的成本在出版社方面来讲是比较大的金钱流失。一旦出版社的价格抬上去过后，自然而然，读者需要负担的消费额会越来越大，情况得不到遏制，持续存在，对让我国读者购书者的积极性产生负面影响。与此同时，作为线上的网络销售图书人员，也要保持职业素养，给网络购书消费者带来良好的印象。

1.4 图书市场和读者毫无交流

在图书出版社出版图书时，出版社和书商一般依据以往出版各类图书时的经验和习惯来举行宣传有关的活动。然而,进入新媒体时代的图书市场，还继续沿袭老路做推广、发行活动的话，不排除小众客户具有独特喜欢的消费者流失，对发展图书市场是不利的导向因素。随着传记类图书包括了历史久远的文化古人，刺激不起消费者的兴趣，图书推出时间周期长，图书竞争激烈，图书销量下降。

2 新媒体环境下传纪类图书的变革策略

2.1 观察市场行情，抓住消费重点

中国本身作为一个发展中国家，在逐步打开思想的枷锁和打破文盲社会的存在。由之前的封闭，很多传记类图书销售不佳，但是当今的大环境下为图书的市场提供了广阔的发展前途。抓住社会主流人群，如：经商者、学者、白领等人随着新媒体时代的到来，成为图书行业需要抓住的主要消费能力人群。因此，传记类图书要找准自己的定位，发现此类比较具有知识人群的热点进行编撰图书，立足于广大群众之中，摸索消费人群特点，为其提供知识、经验方面的服务，才能促进传记类图书的畅销和持续发展。

2.2 提升产品价值和品牌价值

“书籍是人类进步的阶梯”，可见图书在人类生活中的影响深渊。唐太宗李世民讲“以史为鉴，可以知兴替，以人为鉴，可以明得失”，传记类图书刚好符合这段话中的要点。它帮助人们明辨是非、正确处理事情、开阔思维。化盲目变科学，化愚昧为聪慧，变落后为进步，在传记类图书中反复总结、反复思考、探究问题的真理。和知名作者、成名企业家合作，分享经验和心得，以客观化的角度出品传记类图书，跳出框架的格局，眼界开阔。变图书消费者为人生受益人，大大改善了以往的营销手段，有利促进传记类图书的的持续畅销。

2.3 搭建成熟完善的物流系统

搭建成熟完善的物流系统是保证网络上图书市场营销的顺利的重要条件之一，如果有一套专属于图书市场的快递公司的话，可以更加高效、全面的满足小众或者对图书要求更高的消费者。专属的快递公司建立的物流体系，从时间、专业、科学上都有别于其他外包的快递公司，实现图书市场网上营销带给消费者的良好体验，提升在主流消费者人群中的口碑，有利用传记类图书市场的发展。

2.4 政府调控风向

政府作为社会方向的导向者，传记类图书想在市面上有良好的发展前景，还需要政府的支持，政府可以：1.加大图书市场基础设施建设和完善。2.领导社会传记类图书风向，坚决取缔不规范的网络销售现象。

综上所述，在新媒体发展快速的新环境之下，是给传记类图书市场的一次挑战，更是一次机遇。图书出版社要面临种种挑战，调整自身运营模式，改变落后、腐朽的营销方式，不断制作出让消费者满意的营销手段，是在社会上能站得住脚的根本前提，持续加大对图书市场的扩展和创新，才能实现传记类图书在市场上的高效、优质流通，树立良好的图书相关企业精神风貌。