大数据时代背景下企业的市场营销研究

2019-12-20李心婳

大众投资指南 2019年18期

李心婳

（江西环境工程职业学院，江西赣州 341000）

自从我国抓住第三次信息技术改革的浪潮，我国综合实力正在不断提升，国际地位也在不断攀升。随着经济全球化的快速发展，我国市场经济体制正在不断进行改革，多数中小型企业抓住互联网技术，逐步完整阶段性的发展与转型。因此，在现代化的中小企业发展中，早已经离不开大数据管理，利用互联网营销，对中小型企业的发展有着巨大的帮助，进而企业该如何抓住互联网技术进行市场营销已经成为目前最重要的问题。

一、大数据的理论概述

大数据就表意而言，即数据的资料规模较大，难以在有限的时间内进行完全的数据处理状态。大数据的特征主要展现在四个方面，分别是容量性大、种类多样性、流量阅览快以及使用价值高，且不是单纯的描述海量的数据，而是区别与传统的数据理念，是一种新兴的数据统称。在此基础上，我国目前所步入大数据时代，则是大数据衍生的一种时期，能够有效实现海量数据的共享，还能进行大量的数据信息处理，为各行各业提供了一种全新的技术分析工具[1]。另外，大数据时代的到来，能够帮助人们拓宽视野，其迭代更新的速度不断刷新着人们的认知世界，能够改变人们的日常生活，进而促进人们的生活水平的提升。

二、大数据时代背景下企业的市场营销中的问题

（一）对于市场营销不够重视

目前，许多的企业还未意识到大数据时代的到来，其营销手段已经落后，在这些企业发展的过程中，他们把主要的注意力都放在了如何提高生产力和生产的品质问题上了，对于营销方式，还是处于电视广告、报纸等方式[2]，使得许多产品即使制造出来了，也没有人要买。这种局限性使得企业发展受挫，极大的限制住企业的发展。

（二）新型的技术缺乏

在大数据时代，最重要的是技术和数据方面的应用。在我国许多企业还没有意识到数据的重要性，相比国外的一些大公司而言，已经起步较慢，在技术和人才方面的储备都没有国外来的完善，这也使得我国的竞争力比不过国外一些发达国家。

（三）忽视市场调研的重要性

大数据时代，数据的收集是最重要的，足够的数据可以提高企业的竞争能力和发展情况。但目前，仍有许多企业对于这一方面还是没有引起足够的重视，在进行市场调研的时候，调研人员总是敷衍了事，对于客户的信息也不够了解。在这种情况之下，许多的企业在市场中的竞争力越来越小，也逐渐丧失了创新能力。

三、大数据时代背景下企业的市场营销策略

（一）引进新式人才

随着时代的发展，优秀人才显得越来越重要。对于公司而言，引进新的人才就像给公司注入活力一样，能够加快公司的发展，所以企业必须重视对于人才的培养和引进。目前，一些大型企业已经开始对员工进行专业性的培养，提高员工的市场营销能力。但还是有一些小型公司对此毫不在意，只能止步于前。

（二）完善新的市场营销方法

对于目前的整个发展形势而言，企业必须充分认识自己的发展情况，对于目前存在的问题进行分析，并创新出适应目前市场发展的策略，才能使得企业稳定的发展。在进行分析与研究的时候，企业的营销人员需要认识到目前的市场发展的基本特征，通过利用大数据对市场中的信息进行分析和整理，将传统的营销方式进行相应的改良，使其符合现在市场的发展情况[3]。目前，市场中出现了各式各样的营销手段，企业在营销的过程中可以利用这些来开展活动。与此同时，企业还必须合理的利用网上的信息，来提高企业的营销能力。

（三）提高对于客户关系的重视

随着大数据时代的到来，企业对于客户越来越重视。企业的管理人员在营销的过程中，需要利用大数据对客户进行分析，根据分析的结果，来给客户制定相应的营销的方案，从而加快企业的发展。具体来说，比如企业可以通过分析青少年的消费能力、日常消费构成以及心理特征[4]，来给青少年提供相应的服务。企业还可以对自己的产品进行改良，使其更符合人们的喜好，同时可以通过目前的一些新的销售方式进行销售，例如，近期火爆的《亲爱的，热爱的》里，通过电视剧的形式，将产品广告植入进去，让客户在不经意间看到，同时通过明星效应，产生购买的欲望，使得这款产品卖到脱销，在其中通过大数据分析产品代言人是否符合这一款产品发挥了巨大的作用。