区域电子商务平台发展浅析

(西安外事学院 陕西 西安 710000)

一、发展区域电子商务平台的意义

(一)缩短中间渠道

市场中商品流通分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道，渠道越短，企业的产品进入市场的控制能力就越强，反馈信息就越直接真实，进入市场的效率就越高。电子商务平台的建设可以缩短渠道环节，降低企业成本及商品价格，对企业发展有着重要的作用。

(二)加快市场节奏

区域电子商务平台，可以大大缩短从供应商到消费者之间的距离，从信息流到资金流再到商流，整个环境都是通过互联网进行的，时间、空间上不受限制，随时随地7×24小时完成电子商务三流过程，加快商品服务信息、流通过程，提高效率。

(三)精准需求

传统商务活动下，供需双方往往需要花费大量的时间、精力、成本，在浩瀚的商品市场中寻找、筛选适合自己的商务合作伙伴或商品服务，而通过电子商务平台，可以省时省力地快速找到匹配的信息和产品，同时通过网站的高级搜索和个性服务的功能，对所需商品服务进行更精确的匹配。

(四)放大市场

企业为了寻求生存发展，都在用尽各种方式开拓市场，市场广阔与之而来的就是商机多，为企业带来更直接的收益，而电子商务平台将之前连接不到的市场与人群通过平台的聚集效应，紧密结合，本地企业通过电子商务平台不仅可以对现有市场进行维护和巩固，同时可以积极开拓新市场，不论是B2B模式还是B2C模式都起到了整合资源、放大市场的功效，使企业发展有了更多的可能性。

二、区域电子商务平台发展现状

电子商务模式中，B2B模式交易量巨大，占交易总量的91%(B2B、B2C、C2C)，且仍不断提升。企业应用B2B电子商务模式主要通过企业自建电子商务平台模式和第三方电子商务平台模式。企业自建电子商务平台模式对企业资金、技术、后期维护、人力等方面的要求较高，使一些中小企业更愿意通过第三方电子商务平台开展商务活动。而商业化的第三方平台企业都是以营利为目的，以天猫B2B电商平台为例，入驻企业除了资格审查以外，交纳保证金的金额为5万元至15万元不等，还有技术服务费3万元至6万元。阿里巴巴是国内最大的B2B电子商务平台，对于诚信通会员的收费一年为368 8元，而中国供应商会员(以国际贸易为主)每年的收费为4万元至8万元不等，这对于小微企业的入驻就有了一定的门槛。一些地方企业由于以生产销售本地有特色的产品服务为主，从原材料的采购到加工和物流成本，更愿意在区域内寻求供应商，高效供应链，所以，建立区域电子商务平台可以帮助中小企业以较低成本实现商务活动。

三、区域电子商务平台发展策略

(一)结合地方产业结构、行业需求，利用区域电子商务平台不断调整优化

2015年5月7日，国务院发出了《关于大力发展电子商务 加快培育经济新动力的意见》(国发〔2015〕24号)文件，文件要求各地区要把电子商务列入经济与社会发展规划，按照国家有关区域发展规划和对外经贸合作战略，立足城市产业发展特点和优势，引导各类电子商务业态和功能聚集，推动电子商务产业统筹协调、错位发展。

调整产业结构是我国实现经济稳定持续发展的根本条件和具体措施，也是转变贸易增长方式、提高国际竞争力的重要推动力量，同时对于扩大就业、改善人民生活条件起到积极作用。各地区产业结构发展不同，建立能适应市场需求变化并带来最佳效益的产业结构是各地区的经济战略部署。建立区域电子商务平台可根据区域产业结构和行业需求重点建设，充分考虑地区产业发展需求。

(二)政府资金支持，搭建第三方电子商务诚信平台

国际金融危机期间，中国政府出台的4万亿刺激经济计划，支持发展以电子商务等为特点的现代服务业正成为各级政府关注的新方向之一。最新消息显示，浙江、广东、四川、天津等地均已针对中小企业加速实施大规模电子商务工程。天津市商委牵头建立“天津市国际电子商务应用平台”，并联合下属区县共同组织企业加入平台。该平台的建立为天津市商贸企业提供了线上线下相结合的贸易全流程电子商务服务。平台秉承了“政府支持、资源共享、市场运作、企业受益”的市场运作模式，充分发挥天津商委推动市场、促进发展的政府带头作用，引导和提高地方电子商务的应用。同时，各地区，如海南省、山东省、成都市政府等都对电子商务企业制订了不同金额的奖励扶持计划。一些区域政府划拨了电子商务专项资金，建立电子商务产业园区，以及搭建第三方电子商务平台，入驻企业由区域电子商务协会等第三方机构组织诚信企业入驻，大大提高了区域电子商务平台的声誉。

(三)健全电子商务平台功能，大力引进电商服务企业

区域电子商务平台需要聚集大量不同行业的商业信息，在平台上可以发布和修改企业或商品信息，定期更新信息内容，寻找商业合作伙伴，同时具有在线交易、在线咨询、商友交流、贸易金融、贸易管理、供应链管理、单证传输、建立物流货物跟踪系统等完善服务配套功能。打通与区域地方政务网站、部委专网、国际平台，实现商务资源与政务资源的同步提供。

(四)扩大影响，建立区域电子商务平台品牌

目前仅国内电子商务平台就数量众多且具有品牌化，像国内最大的阿里巴巴B2B电子商务平台就聚集了大量的企业，注册免费会员超过1亿人次，行业覆盖面广，信息量大，客户资源众多；垂直类电商平台中国化工网，聚集了25 000多家化工企业，20多万条化工产品记录，日访问量突破1 000 000人次。二者都具有了相当的知名度，区域电子商务平台要想用这些平台来吸引供应商、采购商的流量，必须要做出自己的品牌特色。如结合区域的产品特色，可建立综合平台或建立垂直类平台，向行业纵深发展，带动区域产业经济。如陕西西域美农电子商务公司以“健康农特产”为特色，致力于传播健康农特产品，帮助西部农民打开销路、改善生活的同时为顾客提供健康美味的西部特产。截至2015年上半年，西域美农已累计销售近10万吨干果，帮助数十万户西部家庭售出丰收的劳动果实，共发出超过5 000万个包裹到全国各地，成为互联网食品一线品牌。

(五)重视培养区域电子商务人才

电子商务的发展日新月异，目前电子商务在中国的发展已经进入了一个新阶段。随着2015年李克强总理提出的“大众创业，万众创新”以来，越来越多的人加入互联网洪流的经济形态，低成本、高效率、大市场已经吸引无数有识之士想要在这个领域有所作为，但是发展电子商务与传统商务有所区别，电子商务的推动不只是懂传统商务活动就能完成，它还需要有互联网相关的知识和技能。而本地区的创业者更愿意借助互联网在当地从事创业活动，这就需要培养电子商务专业人才，使其能够在这个领域不断发展。同时，电子商务仍然是种新业态，从诞生到发展也只有20年的时间，市场发展迅速，但培养电商专业人才需要时间。至今，我国对电商人才仍是需求旺盛，加大人才培养是振兴区域电商的重要举措。