“一带一路”倡议下起重机行业的机遇与挑战——以长垣市为例

(1.河南大学国际教育学院 河南 开封 475001；2.河南大学经济学院 河南 开封 475001)

一、“一带一路”倡议

“一带一路”起源于中国古代，主要包括路上丝绸之路和海上丝绸之路。而当今，这两条丝绸之路被引申成为路上丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路经济带。如今“一带一路”地区已经成为非常有经济发展潜力的地区，它横跨亚、非、欧三个大洲，占据世界一半以上的人口，并同时拥有两个大的经济圈:欧洲经济圈和亚太经济圈。

而我们提出“一带一路”经济发展倡议是对外贸易,通过建立合作关系进行贸易往来,尤其是为有效解决“一带一路”倡议下沿线各国之间的贸易壁垒问题,达到贸易自由往来的目的。从“一带一路”沿线各国经济发展来看,多数正在处于工业化发展的初级阶段,主要依靠于国内资源的出口,进口高阶的工艺制成品。对于中国这个世界第一制造业大国,急需大量的资源和初级加工品,同时需要广阔的市场,建立合作关系,不仅可以保证能源充足,还可以实现贸易优势互补,国家间建立深层次的合作关系,实现共同发展。

二、长垣市起重机企业目前发展状况

(一)起重机产业经济增长过程及成果

长垣市起重机的发展最早起源于小作坊式的机械零部件加工，自从改革开放以后，长垣市的小作坊才开始接触起重机行业，并开始建设厂房，但直到2002年，河南省批示建设长垣起重机园区后，长垣起重机行业才开始迎来真正的崛起。园区的建设使得长垣起重机行业形成腾飞式大的发展，并逐渐形成规模化，集聚出起重机及一系列产业集群，并取得傲人的成绩。

整个长垣起重机园区具有起重机工厂及其配套企业超过1100多家，在其中，国内三强企业超过两家，同时孕育出年工业产值超百亿元的企业-卫华起重机公司。在卫华起重为首，河南矿山公司为龙头的整机生产企业，超50亿元企业一家，超亿元企业11家，凭借集聚产业生产，与太原理工大学进行长垣起重机科技研发，凭借超常的科研资金投入和太原理工强大的研发队伍，使长垣起重机企业逐渐成为国内行业前列，占据国内市场百分之七十以上的市场份额，让长垣起重机工业园区成为全国规模最大集聚度最高、产业链最完善的起重机制造基地。由于长垣起重机行业占据全国起重机总产值的一半，让长垣市获得“中国起重机械之乡”这一美誉。

(二)起重机产业经济发展特征

长垣起重机集群发展不仅是时代发展的要求，同时也是多种因素共同促进，相互协同演化的过程。长垣地区起重机行业发展代表了偶然事件与特定的地域文化之间的相互融合，在长垣当地企业家精神的支撑下，不断的发展和扩散成为了产业集群化。在企业集群发展的初期发展的过程中，地方政府和社会化的营销团队是推动集群发展迅速发展的重要组成部分。社会化营销队伍通过广大的业务员掌握的大量客户信息，倒逼企业进行技术创新和生产革新，是集群成长的重要推动力量。国内市场在改革开放的浪潮中迅速对于起重机等设备具有大量的需求，同时世贸组织的加入打开了国际市场，双重的市场需求刺激企业和产业规模扩大形成企业的内部规模经济、范围经济和产业的外部规模经济等优势。在产业集群规模化发展中，市场和企业同时扩大并壮大，以卫华集团为首的长垣龙头企业是推动长垣地区集群规模化的主导力量，产业分级和技术创新是推动集群升级的主要方式。

三、长垣地区面对“一带一路”的新机遇与挑战

(一)长垣地区起重机企业面临的机遇

一带一路沿线各个国家市场在国家基础建设投资市场具有刚性需求,这由于其本土企业生产能力匮乏,使我国起重机行业的企业拥有进入这个市场的可能。国家提出的“一带一路”倡议,帮助长垣地区的企业架起了一座输送产品到国外的通畅桥梁。而“一带一路”倡议的带动,进一步促进了跨国贸易的合作,加之我国目前劳动力相对较廉价,整机和零部件价格较其它国家同类产品比相对较低,使得我方有了新的机遇。在“一带一路”倡议下,中国对区域经济发展等加以扶持,河南起重机行业可以在中国市场稳占龙头位置。

(二)长垣地区起重机企业面临的挑战

目前我国国内起重机行业竞争逐渐加重，同时日本跟韩国起重机企业凭借优质的产品在“一带一路”沿线各国开展贸易占据了优势的市场地位。同时，国内的起重机企业的每年合计产能远大于国内市场的需求，几乎所有的起重机企业都在布局国际市场。而面对亚洲市场传统起重机销售者，日本和韩国一直都在国际市场上进行销售，具有大部分的市场份额和优秀的品牌口碑。在中国起重机行业立足国际市场这一决策上，“一带一路”沿线各国无疑是新的竞争市场。

四、“一带一路”倡议下长垣起重机行业的新对策

(一)规范市场机制，重视企业的社会网络作用，形成非制度性约束

一个地区的经济想要健康稳定的运行和发展，首先就需要一个稳定健康的市场机制，同时企业想要发挥自身的优势同时也逃离不开良好的市场机制。对于一个良好的市场机制而言，重要的是制定严格的惩罚机制，设置相应的处罚力度，严格执行市场规范，对于违规行为进行及时处理。但是对于市场竞争机制的本身而言，其次就是建立良好的企业淘汰制度，同时又要限制恶性竞争，鼓励优秀的企业进行兼并收购。对于长垣起重机企业而言，作为一个产业集群园区，集群企业间的生产和供应链网络相互错综复杂，以及业主之间复杂的社会关系网络，配上企业当地的社会价值观，都会影响整体产业集群之间的相互配套协作。为发挥产业集群的优势并维持创新能力，建立一个有效的市场机制，无论明示或者默示的市场规则，会加强企业之间的信息流通，这样就会使得原来没有业务往来的企业之间也可以深入了解，这样就可以在一个良好的社会人文，企业群体文化的基础上形成自发的监督约束机制，高效的反馈于市场运行。

(二)市场创新与市场调研

创新是一个企业长盛不衰，在市场上不断先发制人的关键手段。对于起重机行业的创新，大部分企业可以选择增加起重机的样式与品种，或者科研产品增加产品的吨位，这些方法都可以为起重机公司进入国际市场后提升其竞争力。对于提升国外市场占有率，国内同行业龙头地方企业的做法是深入“一带一路”沿线各国进行实地市场调研，对于各个国家对于产品指标和操作方式进行细致调研，并同时关注进口商的特殊要求。为此，对于长垣起重机企业在采取相关措施后同时可以关注于产品的售后服务，吸取进口商的意见和建议，提供相关的产品配套保养工具，提高自身的品牌形象，专注于国际化市场上的品牌形象建设。同时为了满足不同的消费者需求，要不断吸取日韩起重机的优秀特点，而设计出来的起重机可以适用于日韩欧美的配套件,综合各家的结构特点,产品生产出来后完全不同于内销的产品,却完全契合特定国家和地区的市场需求。

五、结论

通过上面的分析可以明确,在面对“一带一路”沿线各个国家的起重机市场贸易中,将面临风云莫测、瞬息万变的国际市场,我们应加大研发新兴品种、加大开拓国际市场的力度,尽量避免因国内市场制度不健全带来的恶性竞争。同时应积极发挥私营企业灵活多样的特点,提高产品在国内与国外的竞争力,使长垣地区成为对外起重机贸易中的重要力量。