吉林省房地产企业营销活动对策研究

2019-12-19张玲

大众投资指南 2019年19期

张玲

（东北师范大学人文学院，吉林长春 130117）

一、引言

房地产产业的发展受国家政策和市场经济的影响，中国房地产企业似乎提前进入了成熟期，甚至缓步下降阶段。作为吉林省省会的长春市来说，随着经济的发展和人民生活水平的提高，城镇住房的增量需求和改善需求双旺盛，给房地产业增加了持续发展的动力。但是，2011年之前房价急剧上涨，出现了泡沫，消费者购买的愿望被遏制，需求与供给不能更好地对应，房地产市场整体出现平缓下降趋势。研究房地产市场营销活动，能使人们更加清晰地认识到市场经济机制的自动运行、价值规律运转的等现象，如果能更加优化配置土地、财力、劳动力等资源，提高房地产企业的经营管理水平和经济效益，促进我国的住房制度改革，促进房地产业成为国民经济新的增长[1]。

二、房地产企业营销活动过程中存在的问题

面对近年来经济的迅猛发展，房地产行业也飞速发展，然后在迅猛发展过程中，未免会遇到各种各样的发展缺陷，我国政府也采取了相应的国家政策手段，扶持和协助房地产行业向正向发展，政策使然，市场经济环境仍然竞争激烈，尤其中小房地产企业进入艰难期。日前，全国各地的房地产市场竞争更加激烈，虽然价格下降却没有促成消费者的购买了，许多房地产企业承载着现金流质押的风险，在营销活动中面临着一些问题。

（一）营销理论在实践过程中应用较弱

从营销学的角度来看，我们国家房地产行业的营销理念，从推销导向，到生产导向，到市场导向，逐渐到顾客导向发展阶段。如果将习惯性的营销观念进行转型，对于我们企业来说是一个难点。与此同时，由于企业对顾客购房需求不了解，造成产品功能不齐全，市场定位不合理，营销策略选择不完善，产品定价不科学等，都会是企业开发商品和销售商品上造成矛盾，导致不能实现企业目标。

（二）营销活动和绩效结合欠佳

在面对吉林省房地产企业提高营销活动效果的问题上，应该从营销活动过程中的各个环节缺少绩效环节。在把握各个环节促进增长的指标点，没有做到全面研究。虽然，如今各学术界对房地产企业营销活动的研究很多，但是从营销活动“4P”理论的层面上，去分析它并不多见，再借用层次分析方法去运用它更是凤毛麟角。长春市FD房地产企业为面对房地产行业面临着销售的压力，市场状况不警惕，需求状态极度低迷，究其原因，在其营销活动没有和绩效结合有很大因素。对于企业来说，企业应该关注自身促进营销活动的增长点，进行改善。对于国家政策而言，2014年11月长春市房地产住房公积金贷款利率又向下调控，这些举措势必对房地产营销活动产生影响，促进消费者的购买力，那么作为房地产企业更应抓住这样的时机，促进经营活动的发展。

（三）营销策略与产品结构匹配度不够

完善自身产品结构，推出创新营销策略，成为必然趋势，对于企业来说，针对自身的房地产营销活动进行客观准确的分析，及时发现其内在的问题所在，才能对其进行调整和改善，从而达到企业营销目的。但是，目前普遍存在着营销策略中忽视产品结构设计的现象。在产品结构原来理念被忽视，甚至为了达到营销活动效果，将其隐藏。没有把产品理念放在应有的位置。

三、完善房地产企业营销活动的对策

（一）完善房地产营销活动理论在实践过程中的应用

多年以来，对于房地产营销活动本身的因素的分析研究很多，但都局限于内部因素和外部因素的分类，并没有联系企业进行剖析和研究，而且各个营销环节的作用关系也没有深入分析。通过营销理论的支撑对营销活动各个环节进行分析，即全面又有科学依据。构建营销活动的作用模型关系，还运用模型进行了实际层次理论分析，实际检验了模型的正确性和实用性，研究成果和结论完善房地产营销活动对企业的相关理论。

（二）加大发挥营销活动在市场竞争中的作用

任何企业在市场经济竞争中的发展，都遵循着市场经济的规则，以实现价值最大化。往往企业在实现这个目标的过程中，更是尝试各种艰难险阻，为促成消费需求，重视营销观念和营销策略的选择，是房地产企业开发商的又一转变。但是更值得我们关注的是，营销活动中，制约的因素有很多种，营销策略选择的影响因素参差不齐，这就必然促使房地产营销活动选择本身具有的复杂性的特点，如果在营销活动中采取的营销方式不正确，致使没有达到企业预计的目标，这是相当遗憾的。所以对房地产营销活动及企业关系的了解就更加重要，只有明确并深刻理解这些因素及其作用关系，曾能使可能获得的收益增加。在房地产企业营销活动中，应基于营销理论的环节进行了分析和介绍，更有利于提高企业核心竞争力，而达到实现企业价值的最大化。比如对于刚性需求购买力不足的消费者，现行的保障房政策实施和落实效果不明显，需要进一步巩固和加强，不仅如此，从国家政策角度，对住房制度的改革体现出事后性。在营销活动过程中针对不同产品状况应该有所侧重。

（三）优化资源配置，提高企业核心竞争力

对于所有企业来说，可利用资源都是有限的，需要珍惜使用，即便是资源丰富的大规模企业，也需要节省资源、节约费用，避免铺张浪费。对于资源稀缺，成本越来越昂贵的企业来说，确定合理又科学的营销方案，可以最大限度地结余资源。有一种观点认为，节约也是为企业获得剩余资源。而企业往往会忽略这一点。换句话说，企业不浪费现有资源，就是节约了成本，节约了成本，利润空间就能加大，从而为企业增加了收入，反之亦然。提高企业竞争力，进行营销策略选择提出了有新的思路的理论及方法，有助于企业资源优化利用。