油气销售企业品牌战略发展对策探讨

侯丽丽

【摘要】油气销售企业要树立强烈的品牌战略意识，选准市场定位，确定战略品牌;运用资本经营，加快油气销售速度;利用信息网，实施组合经营，推进规模化、集约化经营，并积极营造良好的油气销售环境。

【关键词】油气销售 品牌战略 探讨

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此，品牌战略在企业经营管理中的地位有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。在油气销售企业进入战略经营后，油气销售要紧紧围绕营销的四大要素--产品、价格、地点、促销，品牌战略，持续推进油气销售企业品牌战略发展。

1要树立强烈的品牌战略意识

油气销售企业的经营者，首先是大型油气销售企业（集团）的经营者，要通过学习现代商业知识，和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌油气销售战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

2选准市场定位，确定战略品牌

油气销售企业通常经营的商品种类，少则成百上千，多则成千上万。实施品牌战略没有必要、也不可能去发展这么多的品牌商品。而是经过市场调查，从本企业的实际出发，油气销售一、二个品牌（通常一个品牌也就足了）。目前，全世界的大品牌也不过五百强，大企业集团也不过五百强。关键是在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，油气销售的同质化商品，要体现出异质性。唯其这异质性才是品牌油气销售的成功之處，关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来油气销售的。所有著名品牌正是油气销售到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。

3运用资本经营，加快油气销售速度

油气销售资金不足，可能是当前油气销售企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。但不能以此为理由等待，更不能因此而放弃油气销售。一个发展现代商业国际通行的做法是运作资本经营，以加快品牌油气销售的步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌的发展过程来看，已经历经了创立品牌---经营品牌---买卖品牌的三步曲。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从企业的具体情况来确定。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。时下，这种品牌资本运作经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。

4利用信息网，实施组合经营

品牌一经确定，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新油气销售的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是油气销售任何一个新品所必需的，而且是巨大的。因为上了网，这一投入节约了，而市场却油气销售出来了。而且是以最快的速度油气销售的。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，实施品牌战略，不可不运用信息网。

5实施规模化、集约化经营

品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。首先要使油气销售的品牌进一步延伸和扩大，在实施品牌战略中要实施规模化、集约化经营。事实上，当新油气销售的品牌进入导入期的时候，即可推进到连锁经营，而不管这种连锁是企业自身的连锁，还是加盟的连锁，都可以推进。二是依靠大集团推进新油气销售的品牌。这是指，如果企业自身是单体企业，那么新品一油气销售出来，在得到市场认同的情况下，立即去投靠大型油气销售企业集团，利用其资本雄厚、市场占有份额大，管理和营销方面人才济济，把新油气销售的品牌在更广阔的市场上，在消费的多层面上推出去。三是踢乌龙球，把油气销售的新品，踢进制造商门里去。因为制造商毕竟是专业从事新品制造、生产的，有其制造生产的特定优势。油气销售企业实施品牌战略，可以通过定牌生产、监制生产等形式在新品牌的生产制造上形成规模化、集约化生产经营。这就是通常所说的借鸡下蛋、借船出海。

6营造优良的油气销售环境

油气销售企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。除了企业的内部环境之外，还要有一个优良的外部环境。特别是在我国这样刚刚走向市场经济的条件下，过早地失去地方部门行为是不行的。油气销售企业实施和推进品牌战略要争取到地方部门的政策扶持。这是一定不可少的。首先要争取到品牌油气销售的资源优化配置。油气销售企业要将油气销售的品牌向地方部门有关部门报告，争取到地方部门有关部门在人、财、物等油气销售基本资源上的优化配置。当然这种地方部门行为的优化配置在目前条件下，主要是请地方部门有关部门进行牵线搭桥，从而打下品牌油气销售的资源基础。二是争取到一个好的市场环境。通过地方部门有关部门的协调，打破目前尚存在的地方保守、垄断、割据等围墙。而这种环境是实施品牌战略很忌讳的环境。只要这种环境不改变，品牌战略就难以成功。所以，油气销售企业在实施品牌战略时，一定要争取到地方有关部门的扶持，解决好这个油气销售环境问题。三是寻求法律保护神。品牌油气销售，是一个实实在在的知识产权，是知识经济。知识经济离开了法律的保护，不是被夭折，就是会流失。到头来辛辛苦苦一场空。所以，依靠地方部门的支持，营造一个知识产权的法律保护环境，将是实施品牌战略的一个十分重要的工作。