市场营销专业校企合作模式探索与实践

摘 要：中职市场营销专业的教学应建立在实践基础上，把培养学生综合应用能力作为教学的唯一标准。中职市场营销专业实施校企合作模式，以使得学生可以真正从中学到知识，了解而企业的实际运营情况。教学目标紧扣校企合作主题，通过在企业的锻炼，提升职业能力，顺利实现在岗位中学习，在学习中不断进步。基于此，本文就中职市场营销专业校企合作模式进行探索与实践，以期将校企合作的作用最大化，实现高质量的中职市场营销教育。

关键词：中职;市场营销专业;校企合作;探索与实践

现在对于中职教育的改革，要求就是以就业为导向，不仅要让学生在课堂上学习理论知识，还要在实践中强化技能，将理论与实践相结合，不断提升学生的实践能力，以此来满足企业的需求。培养应用型人才，使学生的综合专业素养在实践中得到升华。纵观现在的中职市场营销教学模式，虽经过不断革新，在广泛使用案例教学、模拟公司教学、项目教学，并取得了一些成果，但是没能真正让学生投身于企业的环境中，传统上的教学依然存在很多不足，比如：教学实践失真、人才培养与企业脱节等。因此，中职市场营销教学就应该弥补传统营销的不足，对现有市场营销进行改革创新，打破常规，加大校企合作的力度。把学生引入企业的复杂环境中，以培养学生的综合职业能力，在学校与企业的共同努力下实现人才培养效果的最大化。

一、中职营销教学中校企合作背景

2016年教育厅颁布了《关于实施“二元制”技术技能人才培养模式改革的通知》，文件强调，各相关专业学校要转变教学方式方法，建立健全课程体系，强化学生实践能力，校企技能对接岗位要求。

当前的教学体系较为落后，已经逐渐被学生们所抛弃。现在的市场营销教学仅停留在学生的理论知识掌握层面，学生对这些理论的实际运用能力明显不足。在这样的背景下，利用企业这个平台，将学生置于企业的营销管理下，不断提升学生在企业中的市场营销水平。按照职院校的建设要求，市场营销教研组深入企业内部进行调研，发现中职院校学生的营销能力达不到企业岗位的要求，经过广泛论证，认为校企合作是培养中职院校学生的有效途径。

二、校企合作在中职市场营销中的重要性

1.有利于推动市场营销教学革新

中职市场营销是以实际运用为导向，将项目教学、案例教学、模拟公司教学、任务驱动教学和角色扮演教学等相结合，在市场营销教学中积极推广，但实际效果却仍然不能满足社会企业的需求。设计的任务、项目與市场能否对接，对接的质量如何，完成效果如何等等，都是亟待解决的问题。缺乏专业人士和相关行业的评判，其市场营销效果大打折扣。在企业进驻课堂，学生深入企业的模式下，教师和企业资深人士形成紧密的教学团队，尤其是在校企合作班级，甚至会达成利益共同体，中职学校培养的营销人才的专业素养，将直接影响着企业的市场地位和企业的经济效益。因此，学校为了更好地实现可持续发展，建立良好的口碑，在企业和课堂两个教学点，通过企业资深营销人士和教师共同参与，取长补短，有力推动中职教学中市场营销的教学与市场的结合，加快提高学生的实践能力。

2.有利于缓解市场营销人才供求关系

市场经济变幻莫测，企业之间的竞争也随之加剧，对企业来说，需要的不仅是理论知识储备量大，更重要的是需要有很高实践能力的复合型人才。但在传统营销教学体制下，中职院校对人才的培养仍未脱离封闭式教学的弊端，从整体上看，学生普遍存在专业素养欠缺，实践能力不强的情况。

校企合作将企业的营销模式和营销手段融入进教学课堂，将企业搬上讲台，将课堂放到企业，企业需要什么样的人才，课堂上就培养什么样的人才。以企业的需求为导向，开展各项教学活动。在传授理论知识的同时，加强培养学生的实践能力，使人才与企业需求相吻合，从而缓解市场营销人才的供求关系。

3.提升学生市场营销的职业能力

通过校企合作的教学模式，将学生从理论课堂的学习中解放出来，去市场营销的一线，不断巩固课堂上的理论知识，并在实践过程中，学习新的营销知识。掌握扎实的实践技能，通过企业渠道获取营销方面的消息，对营销人才的流动性有所了解，以此来不断提升学生的综合营销素养。企业中的营销岗位对人才的要求是，掌握基础知识的同时，有着一定的营销方法，可以顺利地参与到企业的运营中，并可以完成必要的营销策划、营销诊断、撰写营销方案和市场调研报告的能力。学生在课堂上就要学会对企业的营销情况、市场的定位、市场细分、目标市场等进行诊断。与此同时，通过校企合作，学生可以很好地培养协调沟通能力，并以此提升学生的综合素质。

三、中职市场营销专业校企合作的现状

1.教学方式陈旧，能力要求不对接

部分中职院校仍采用传统的教学方式，教师缺乏一定的教学实践经验，教学方式过于陈旧，导致学生对营销的学习与企业的需求脱轨。比如，教师在讲到《市场调查与预测》一课时，对理论知识过分强调，将大部分时间用在了解释基本原理和计算方法上，进行了不必要的公式推导，然而这些都与企业营销市场关系不大，不能很好地突出营销人才培养要求的部分。

教学方式过于单一，以《现代推销课》为例，推销的案例很多，但市场营销专业的教师仍采用单一的教学方式，完全按照课本知识讲课，没有贴合实际进行一些变通。这种教学方式就是教师演示营销、学生模拟营销、教师纠正、学生再模拟营销，周而复始，学生失去了学习的兴趣，也就谈不上对接岗位要求了。

2.教学片面化，能力评价不对接

中职学校以考试为主要手段，“逼迫”学生学习市场营销。传统这种应付考试的学习方式，根本达不到真正的学习目的。没有与学生自评相结合，反映学生真实的工作能力，能力评价上过于片面。

采用校企合作模式，学校与企业共同制定专业能力培养目标，改进教学手段，优化课程内容，提高学生的实践能力，不断完善教学评价体系，实现学生实践能力与企业工作岗位能力要求的对接，保障学生、企业、学校的三方利益。

3.培养目标不清晰，能力定位不对接

中职院校市场营销专业培养的都是：销售主管、销售员、部门经理等，其教学目标就是培养学生具备一定的市场营销实践能力，包括：促销推销能力、市场调研能力、营销策划能力和商务谈判能力。中职院校在平时的教学中，常常混淆视听，对学生的培养目标不明确，能力定位不对接等问题。只强调理论，忽视了专业实践能力的培养，使得对学生营销专业培养与未来就业脱轨。

四、中职市场营销专业校企合作的措施

目前，中职市场营销专业对学生的培养存在着很多不合理的地方，上面对这些问题进行了剖析，通过接下来的措施，来解决这些问题，提高学生的综合实践能力，将校企合作的作用最大化。

1.提升师资力量，加强专业沟通

教师在中职市场营销专业中占据着很重要的地位，对培养高水平市场营销人才有着重要影响。当前的中职教师的市场营销理论知识都非常深厚，可以胜任中职市场营销专业的理论教学工作。但很多教师没有进行过实际的营销工作，缺乏一定的实践基础，在市场那个营销方面，只能照本宣科，依托教学大纲展开教学。这种教学往往显得课堂干巴巴的，教师由于缺乏一定的经验基础，使得课堂上学生的学习氛围不是很浓厚，学生对学习失去兴趣。对此，在进行校企合作前，应先把教师问题予以解决。使得教师和企业之间能够进行良好的沟通交流。

2.完善领导队伍，优化课程体系

具备一支高水平的市场营销领导队伍，构建学校与企业共同参与的平台，是推进校企合作的有效途径。在选择领导队伍上，要做到公正、公平、透明，坚持实际原则，确保市场营销队伍有强大的人才为支撑。企业可以和学校签订协议，将学校教师和企业的优秀员工进行互换，让企业员工担任学校市场营销专业的教师，教师去企业實践学习，提高双方的理论和实践能力。不仅如此，学校还要优化课程体系，修改科学合理的教学大纲，以此来推进校企合作的顺利进行，进一步提升校企合作的影响力。

3.合理评判人才，注重评价方式

长期以来，中职学校根据自己学校的评价标准，对学生的专业素养进行评价，仅以此来检验学生的学习效果。随着市场那个经济的开放化，学校单一的评价体系显然难以考量学生的综合专业素养，评价过程中，很容易对学生的评价产生失衡现象，评价结果的可信度也逐渐消失。基于此，要通过校企合作建立一个新的人才评价体系，切实保证评价的准确性、科学性，提高人才培养的质量。

4.贴合实际情况，培养学生能力

教师要经常与企业交流，了解企业对人才的需求，以企业需求为教育目标，有针对性地展开市场营销教学活动。同时要考虑灵活多样的教学方法，比如：案例分析教学法、模拟公司教学法、小组合作教学法、行动导向教学法、角色扮演教学法等。这些教学方法可以让学生感受到真实的营销环境。当然，尽可能与企业合作，让学生深入企业进行实践学习，或者邀请企业营销专家来学校讲座，使学生在学习市场营销时总处在实践的环境中，为学生学习市场营销提供较好的营销环境和营销途径。

五、总结

校企合作是满足市场要求，缓解人才供求关系的有效措施，中职学校和企业在合作共赢为原则下，双方加强沟通，相互了解对方的有效信息，通过制定培养方案，组建领导队伍，优化课程设置，提高学生的综合专业素养，使学生顺利实现由学校到企业的转变。

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作者简介：黄碧华（1968- ），女，壮族，广西宁明县人，广西师范大学本科毕业，理学学士，广西商贸高级技工学校，高级讲师，研究方向：营销服务类