网络时代的企业市场开拓战略

孙健

随着科学技术的进步，新时期背景下，人们的生活和工作无一不依赖于互联网技术，网络智能时代成为当今社会的主流，人们的工作模式，生活方式都逐渐向信息化靠拢。全面普及的智能手机和家用电脑成为人们日常生活的主要工具。商业化竞争也基于互联网体系开始运转新模式，网络时代下，企业市场开拓与营销战略也开始变革。

一、网络时代下企业市场开拓战略的改变

新的市场环境下，企业市场开发不单单是通过线下进行交易，通过互联网平台，电子商务主导的线上交易已经逐渐占据人们生活中的大部分，从价格、产品、销售和渠道等方面都在一定程度上挤压了传统市场。网络市场更为便捷，性价比更高，并且更注重客户体验。互联网模式下，客观现实因素的对交易的影响下降，因此，企业的市场开发要紧跟形势，与时俱进，探索新时期市场环境、市场需求以及市场局势的变化。

二、网络时代下企业市场开发战略必要性

新时代下，人们的生活和工作无不受互联网技术的渗透与支持，营销方式的变化从根本上改变了企业市场开发的战略方针，要想满足人们需求，在市场占有显著地位，就必须了解市场大环境，基于互联网平台改善企业发展的决策方法，促进企业加快转型。网络时代现今已经将基础贸易区分为线上交易与线下交易，并且及时是线下实体店的购物，虚拟支付软件也逐渐代替了传统货币支付。电子商务的出现，在某种意义上取代了诸多线下实体店，因此，企业市场的开发战略不可避免的要融入网络发展，开辟和拓展网络经营业务。微信、支付宝、银联等移动支付取代了一般货币，网络支付以其便携，快捷的方式成为现今人们居家出行的常用支付方法，随之相应的，就是企业要提供可供网络支付的支付方式以满足顾客需求。

并且相比较传统贸易，互联网的传播速度更快，这意味着商品的宣传，发售所面对的潜在客户源更广，相比较传统小范围覆盖的大型商业广告，不仅投放费用高，而且消费群众单一。网络时代下，通过与各类网络商户合作，在游戏内、视频网站、社交网站上投放广告，所影响到的客户数量和群体较多，并且还可以通过微博大V、明星代言等多种模式来进行宣传，不仅成本有所减少，并且能够塑造口碑，建立形象，吸引消费者刺激消费，更有助于市场开发，挖掘潜在客户源。

三、网络时代下企业市场开发战略

（一）加强意识培养

高层管理者要重视网络的应用性和重要性，要逐渐融入电子商务的商业模式，改变发展战略，加快企业转型，聘请专业人士讲解相关方案和决策设计。互联网市场开发与营销并不是简单的改变企业生产经营模式，而是要注重渗透和融合，慢慢转变的一个过程，并不是说要完全舍弃旧的市场开发和影响模式，而是要灵活运用网络平台，转变部分市场营销与开发模式，利用网络资源进行宣传和调查，调整商品供给，提升企业经济效益。

（二）拓宽销售渠道

通过网络问卷或者大数据调查，来分析不同群众的购买需求与欲望，制定针对性的营销方案，挖掘潜在客户源。通过拓展消费群体，使其更具有全面性，在一定程度上也拓宽了企业的市场范围和经营规模。在明确自身产品市场定位后，就可以选择符合特征的消费群体投放广告进行宣传。比如说面膜市场的运作，并不仅仅针对想要护肤美白的精致女性，也可以选择经常熬夜的工作党，不太刻意注重和追求皮肤质感的普通女性，利用网络社交平台，大范围的进行宣传，来拓宽消费群体，拓宽消费渠道。做好产品的宣传推广，让更多的人认识到企业的产品，增加知名度，扩大影响力，从而提升企业的销售额，提高利润。

（三）创新性的产品和服务

在网络时代，不同企业间的合作和交互也变得更为便捷，传统的对抗性关系会使得各企业的市场开发成本增高，因为经营过程中联系的加深，企业间更多的是要进行协调性竞争，实现互惠共赢。可以进行商户的联名与合作，来激发不同消费者群体的购买欲望，拓宽业务范围。要想在市场上把握主动地位，首先就需要创新精神，不断适应时代变化，了解当代群众的精神文化需求，开展个性化定制和自主设计，满足消费者需求。网络时代下，产品的功能性和即时性成为人们关注的焦点，不同层次不同阶层的消费者有着不同的利益需求，企业要懂得市场中存在什么需求，来制定合理的战略方针决策满足相应的需求，以提升用户体验，塑造良好口碑和企业形象。

（四）增强产品宣传

网络时代下的市场开发最重要的依然是产品的宣传，好的产品并不一定是质量最好，性价比最高，而是广为人知，用户群体最多。企业的宣传要借助互联网平台，利用各个平台和渠道，加强顾客对自身品牌的认知，可以通过微博大V的宣传、产品体验来增强信服力。利用互联网进行宣传，能够快速地让人们认识到企业产品，同时企业还需要做好产品的后期服务工作，增加产品的口碑，培养忠实用户。

结语：现如今，互联网已经成为人们生活和工作中不可缺少的一部分，企业的市场开拓战略要适应社会，就必须加快转型，拓宽消费群体。现今，企业要加强意识培养 ，灵活应用互联网资源，建立新时期网络市场的开发和营销体系。