“互联网+”时代的网红经济

2019-12-08叶霞平暨南大学

营销界 2019年43期

■叶霞平（暨南大学）

进入互联网时代，人类的发展就像是按了快进键，虚拟的互联网容纳了发展的各种可能性，价值创造是发展的目的及意义所在[2]。对于交易来说，网络的存在可以跨越空间和时间的限制，网络的大数据分析也在改变价值创造过程的效率。互联网时代的价值创造的产业链由传统的6+1（产品设计，原料采购，仓储运输，订单处理，批发零售，终端销售，+制造）向4+0（订单处理，产品设计制造，原料采购，终端销售）转变，互联网+意味着，互联网与各种可能性的结合，如互联网+人产生的网红经济的产业链与互联网+企业对比发现，区别于互联网企业原料采购通过网络竞价、货比三家等交易方式，网红经济产业链直接在合并产品设计制造过程解决原料采购问题，即是互联网+时代的3+0(订单处理，产品设计制造，终端销售）版产业链。

网红是互联网+时代崛起的特殊群体，可以吸引人眼球，即吸睛追求；然而互联网+时代的网红，早已突破的以往的吸睛追求，而是吸睛的基础上吸引更多的资金，即吸金追求。网红从本质上来讲也是名人，互联网+人的所产生粉丝效应同其他明星一样，都是对其有强烈关注和模仿的愿望，因此在强大的粉丝效应下，互联网+人就产生了新的互联网经济模式，即网红经济。

一、互联网+人的发展动机

（一）互联网+时代的转机

传统的产业链由产品设计、原料采购、仓库运输、订单处理、批发经营、终端零售、+制造构成，产业链的长短代表着交易成本的大小。在互联网时代，一切都将重塑，互联网改变了交易场所，虚拟了产品需求方和供给方的空间要素，实现双方可以自由进入互联网实现线上交易，交易的时间更加灵活而且迅速，交易的种类也史前丰富，由于交易速度、交易场所及大数据处理订单量的改变，有效了弱化了传统产业链中仓储运输和批发经营的交易成本，在互联网时代，传统产业链最终会优化为订单处理、产品设计制造、原料采购和终端销售（4+0）。

互联网与其它方面的结合是互联网经济发展的必然方向，互联网时代是信息的时代，在这种情况下，互联网与任何东西的成功结合都意味着和风靡及流行，如著名互联网与企业结合的电商小米就是在互联网时代的大条件下，将互联网精神发挥到极致的典型电商。同样，在信息共享的当下，人人都能在网上冲浪，一旦有吸引人眼球的事件出现，就会产生影响甚大的粉丝群体，粉丝效应运用得当就会产生强大的经济效应，因此，互联网与人的结合所产生的网红在信息与消费观念转变的情况下，也必将迎来热捧。

1.环境机遇之一：大数据时代

大数据时代轰轰烈烈的来临，如国内最大的搜索引擎百度，它一天的信息量大概相当于5000 个国家图书馆的信息量，如此大的数据是拖动产业链更新的大契机。大数据分析可以引导产业向正确有效的方向发展，如美国波士顿咨询公司和国内企业所做的大数据调研发现，如今的年轻人对国产品牌的消费趋势已经呈现去品牌化，说明品牌已经不再是影响消费的主导概念。现在产业链由大数据构成，如商品点击量代表订单数量，如果大数据精确订单数量，那订单处理本身的成本就节约了不少。过去的产品设计完全是根据设计师的想法，就是我的设计决定你的穿着或者其他。而现在的产品设计则是根据大数据搜索的结果，反馈大众的喜好而设计。而有效的大数据处理的订单本身就缩减了仓库和批发阶段。产业链的缩减代表了成本的降低，以及更大的利润空间。产业链越短，成本越低，效率越高。

2.环境机遇之二：消费观念的改变

2011 年开始的“双11”光棍节购物狂欢，交易量之大，交易额之高，估计也在阿里的意料之外，在那之后，相信光棍节必然会成为马云最期待的节日。没有什么能互联网那样，迅速且显著地改变着中国人的消费习惯，改变着中国人的消费观念。而网购所以为各类人群所喜欢，很重要的一个原因，就在于网购商品的结构越来越合理、品种越来越齐全、服务越来越周到，高、中、低档商品，都可以通过网购买到，不同需求的消费者，也都可以通过网购满足需要，且价格要比实体店便宜很多。不仅如此，互联网金融带给消费者的便捷服务，也在从另一个层面改变着中国人的消费与观念。由贝恩咨询调研发现，如今的年轻人不但喜欢去品牌化，而且尤其喜欢私人定制，这就是机会。

（二）网红经济的盈利模式

在这个各领风骚的时代，网红正以我们无法想象的速度迭代更新，那你的想法显然已经过时了。最近“中国青年报”做了一个调查，79.9%的受访者认为网红是为了出名的年轻人，48.3%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子，40.5%的受访者认为网红是搞粉丝营销卖产品的淘宝卖家。网红正在颠覆传统电商，网红的本质上看，因为它对普通大众的吸引力比较强，所以说网红就是名人。网红1.0 时代和网红2.0 时代的区别在于吸睛和吸金，过去的网红可能是靠点小伎俩或者比较别致的吸睛方式得到大家的关注，但是如今的网红2.0 时代就不是那么回事了，资本一旦注入，那就是一个平台，网红的粉丝量和点击量等都是隐藏的强大变现力量。

产业链从6+1 升级到3+0（订单处理，产品设计制造，终端销售）版本，网红是如何在如此短的产业链中盈利的？第一，订单处理。根据网红商业的链接，或者推广产品的点击量，预测产品的销售量。大数据分析点击量与有效订单数量的转化率，比如说顶尖网红的粉丝转换率应该是20%，意思就是说如果有400 百万的点击量，就有20%的粉丝会下单，所以网红的订单处理就出来了。接着进入第二步。网红怎么进行产品设计？根据网红的定义、粉丝效应，网红完全是根据自己的个人魅力和自己的形象吸引自己粉丝，让粉丝们跟随你而穿衣服，跟随你而是用产品，因此，产品的设计以及简单的制造制造就合二为一。第三个，网红不需要仓储不需要批发，网红的衣服和产品一般一推出来就立马销售掉。由传统6+1 的产业链逐渐缩减到互联网大数据时代的4+0 再缩减到互联网时代网红销售的3+0。网红经济的产业链逐次缩减，成本持续降低，而具有个人引导性的粉丝需求则是网红经济的特性。

二、互联网+人的发展质疑

美国艺术大师安迪.沃霍尔说过“未来每个人都有机会成名15 分钟”。这句话在互联网时代层出不穷的网红身上得到了惊人的验证，然而一个网红火爆是否只能持续15 分钟，网红经济是迎来了黄金时代？还是泡沫宿命？答案还未可知。因此，有人质疑网红资本注入的杠杆风险太大，因为网红的持续性不长。因此有人怀疑网红经济是“短命经济”。但是，网红的发展有限，而网红+资本的平台创造能力是无限的，资本关注网红的隐藏变现能力，而资本的运作就是让这种变现能力得到最大化利益。比如投资界的传奇故事，俄罗斯的罗尔曼在2009 年的时候倾其所有拿出2 个亿投资facebook,拿的股权不到2%，而且没有投票权，没有董事会席位，简直是09 年华尔街投资的最大一个笑话，但是3 年过去了，在2012 年度额时候，这2 亿的股权涨到60 亿美元，而且还在不断增值。facebook 多年来是不赚钱的，但是资本为什么青睐他，因为它有流量，它所带来的想象力还在不断放大。所以现在大家在看“短命经济”如网红经济的时候是不是忽略掉了资本的力量。互联网+人的经济特点延续了互联网经济赢者通吃的特性，如果是行业第一，资本必然争相追逐。而对于网红这个经济体来说，因为持续性的质疑加上赢者通吃的经济特性，资本运营更是雪上加霜。