网络时代企业市场营销策略

2019-11-29郭晓鲲

大众投资指南 2019年13期

郭晓鲲

（山东钢铁集团有限公司，山东济南 250101）

一、网络时代下企业实现市场营销策略转变的意义和作用

（一）基于企业市场竞争的必然要求

企业一定要不断地提升自身的核心价值，才可以在激烈的市场中占有竞争的优势，才可以将可持续发展的目标有效地实现。首先要制定出科学有效的市场营销的策略，并且可以确保企业的产品进行正常的生产以及营销。随着我国的经济不断发展，我国现代信息技术也随之不断地发展，伴随着发展的脚步许多的企业可以进行市场营销策略的转变，传统的市场营销的模式没有办法满足现代社会的发展以及满足不了企业发展的实际需求。因此，企业想在市场竞争中占有一些地位就必须要保持自身发展优势的同时还要改变营销的策略，可以利用互联网技术与现代信息化技术展开营销的活动。在基于市场竞争的基础进行市场营销策略的转变，这一方法才是企业发展重要的因素。

（二）实现企业可持续发展的必然要求

企业想要快速的占领市场就必须要制定出完善的市场的营销策略，可以精确地找到潜在客户，这样可以推动企业的可持续发展，使企业的经济效益有效地提高。因此，许多中大型优秀的企业在经营发展的时候都非常地注重市场营销的主要目标以及方针策略，通过加强营销推广，提高其经济收益。基于网络时代的现代企业在开展市场营销管理的过程中要深入分析经济市场的主要趋势，明确目标客户的实际需求，对营销策的创新改革要科学合理，从而促进企业逐渐实现可持续发展目标。

二、网络时代下企业市场营销发展面临的主要问题

（一）市场营销模式的快速转变

如今我国的经济快速的进步，科技水平也在稳步提升，所以如今企业处在网络时代下，传统的市场营销模式已经跟不上市场营销策略的步伐。因为绝大多数传统的营销模式只是通过纸媒、电视广告等形式进行来进行自己产品的宣传，但是如今互联网技术的不断发展以及计算机技术不断地提升，现在的市场营销就是依赖于网络平台进行销销售企业的产品这样一来就使企业的整个营销模式发生了翻天覆地的变化，同时传统的市场营销手段已经没有办法帮助企业进行营销产品，企业也应该清楚地认识到这一点，才可以将网络营销充分的应用在自己企业的销售环节中。

（二）企业缺乏对网络市场营销的正确认识

现阶段，网络平台对于市场营销起到的重要推动作用还没有被所有的企业所认识以及接纳，还是利用电视广告、纸媒等传统的营销模式进行产品的销售，这一传统的方式会阻碍企业的可持续发展。

（三）企业缺乏相关的专业网络营销人才

想要实现网络市场营销的重要支撑力量就是企业的优秀人才。如今互联网越来越发达，企业的可持续发展应该依赖于网络营销，因为网络营销对于企业的可持续发展具有一定的推动作用。这是需要一些优秀的人才来进行网络营销在企业更好地实现。因为网络营销是一项综合性以及实用性非常强的工作，因此，就要求相关的工作人员必须要具备专业的知识，还有国强的网络技术，已经网络营销的经验，这样才可以将网络营销做得更好，更加的符合企业的实际需求。但是经过实际的调查发现，网络营销综合性的人才还是非常的稀缺，这主要就是因为我国的网络营销发展比较的缓慢，企业对于自己的实际定位还不是很清晰。

三、网络时代下企业开展市场营销的策略和措施

（一）基于产品质量创新产品功能

不论社会以及时代发展成什么样子，对于产品来说人们最基本的要求就是其质量。因此，不论企业在开展网络营销模式的花样有多少，电视广告的宣传有多华丽，终究还是抵不过实实在在的质量。所以企业的营销手段是一方面，最主要的还是将自己的企业的产品质量有效地提高，使客户可以信赖本企业的产品，以此建立长期的客户关系。最近几年，网络时代快速的蔓延，对于产品的传播速度也是非常的快，网络的应用可以使消费者使用产品的感受及时的做出反馈，这样企业的产品如果出现质量问题并且没有进行及时的售后处理，就会在网络的平台中迅速地曝光，这就会影响到企业的进一步发展。所以在进行网络市场营销的过程中，企业要将自身的产品质量提高以及对产品的质量进行严格控制，使企业具有创新的精神以及自主创新的能力，这样才可以使企业在市场中具有核心竞争力。

（二）创新网络营销模式和方法

科学发展每天都在不断地更新新的技术，市场营销在网络环境下更是要充分地发挥其作用以及价值，企业必须要学习先进的营销模式以及营销的策略，使自己的营销模式可以跟上时代的步伐，使自身具有核心竞争力。因此，这就要求企业必要了解如今市场发展的趋势以及充分的调查客户的需求，根据客户的需求生产产品，才可以更好地销售产品，使企业的经济可以迅速地增长起来。

（三）建立高素质优秀网络营销队伍

推动企业可持续发展的重要力量就是人才，所以企业在网络营销的环节中要及时地组建优秀的营销团队，因为如果缺乏优秀的营销人才就会导致企业不论是在营销方案的制定上还是营销策略的实施中都会存在一定的困难，这就会严重的阻碍企业的发展，在激励地市场竞争中失去核心竞争力。因此，企业一定要注重优秀网络营销人才的培养，开展专业的网络营销培训，聘请一些经验丰富的网络营销专家进行专业的培训，使企业的网络营销的能力以及网络营销策划的能力显著的提升，促进企业可持续发展。