中职学校汽车营销教学现状分析及对策

贺素珍

摘  要：目前，中等职业学校汽车营销专业的教学状况不佳。学校要实现校企合作的有效价值，为学生提供更多实践和操作的机会，弥补传统教学的不足，及时转变教学观念，采用提高汽车制造业效益的市场化教学，为社会培养更多的整合性人才。

关键词：中职学校  汽车营销教学  校企合作

目前，汽车营销教学与实践应用相脱离、教育无法培养社会所需人才的现象十分普遍，汽车营销教学领域急需进行有力的变革。与此同时，汽车销售人才缺口量大、高素质复合型人才短缺的现状，给汽车营销教学领域带来了新的发展契机和更高的挑战。而校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用，能够从根本上解决汽车营销教学所面临的困境，实现企业和院校的合作共赢，因此进行校企合作模式在汽车营销教学中应用的研究，具有重要的现实意义。

一、校企合作模式介绍

校企合作模式就是以中职学校为基础，不断为学生安排一些可以应用基础知识的工作岗位，不断训练和提升学生实践能力，提升重视学校资源使用率。校企合作可以为社会培养更多创新型人才，以此提升中职学校在市场上的竞争力，促进学校有利进步和发展，校企合作模式一般可以分为以下几种形式：第一种是以学校为主导的校企合作模式;第二种是企业和学校之间共建共享校企合作模式;第三种是企业学校式校企合作模式;第四种是中职汽车营销教学工厂式;第五种则是建立基地共同学习和训练的集群式校企合作模式。校企合作模式能够实现中职学校和企业之间资源共享和双赢，优势互补和借鉴。

二、中职汽车营销教学的现状分析

中职汽车营销教学中，多存在着汽车营销定位不够清晰，汽车销售市场关注不足等方面问题，影响着学生的营销知识及技能掌握效果。

（一）汽车营销定位不够清晰

良好的中职汽车营销教学指导，需要清晰定位市场环境，对学生实施针对性的教学指导，进而使学生明确知识学习的意义，对学生实施针对性的人才培养。但是结合当前中职汽车营销教学的现状来看，多存在着营销定位不够清晰的问题。汽车营销教学中未能够将实际的市场发展环境、企业要求等融合，理论知识内容相对较多，对学生的实践技能指导则相对不足。汽车营销教学指导的内容多在“如何卖车”方面，但是对相关的营销服务指导则相对不足，学生的汽车营销效果不佳，无法真正培养汽车营销专业人才。

（二）汽车销售市场关注不足

中职院校可谓是培养技能型、复合型人才的重要场所，随着现代社会的发展及进步，中职院校汽车营销教学也需要结合时代发展地环境进行创新。教师需要转变市场营销教学的理念，创新汽车营销的教学方法，密切关注汽车销售市场的变化情况。但是结合当前中职汽车营销教学的现状来看，教师在教学中多结合教材内容实施教学指导，对当前市场发展现状的关注不足，影响着中职学生的汽车营销专业知识掌握效果。

三、中职汽车营销教学中校企合作模式的实施方法

（一）科学设计汽车营销教学课程

很多中职学校在汽车营销教学中，多存着教学教材编排与市场发展环境不相符合的问题，难以将理论知识与实践技能相互融合。汽车营销内容缺乏专业知识指导，比如在渠道产品、价格趋势等方面的营销讲解不足，未能够结合汽车营销产品的目标对象，销售渠道以及产品类型等进行综合性分析。在这种问题的影响下，学生的汽车营销专业知识掌握不足，对其未来职业发展会产生阻碍性影响。中职汽车营销教学，需要基于市场发展的现状、人才的需求等进行分析。在校企合作的教学模式下，需要针对性设计教学内容。结合消费者的心理实施实践教学指导，将学生所学习的汽车营销理论知识与实践活动相互融合，避免“纸上谈兵”的问题发生。校企合作模式下的汽车营销领域教学，需要充分发挥其自身价值。中职院校需要科学设计汽车营销课程，为社会提供更多符合要求的人才，满足市场发展的需求。中职院校需要转变教学观念，了解学生实习岗位中具体需要具备的技能，在理论教学的基础上，实施情境模仿教学指导。比如在汽车营销专业教学中，可以通过一些仿真模拟软件实施教学指导，使抽象的汽车营销知识变得更加直观形象，以便于学生全面了解汽车营销的相关知识。教师还可以采用案例教学的方式，结合具体的汽车营销案例指导学生进行分析，增加学生的课堂学习话语量，使学生能够参与到汽车营销学习活动中，在全面掌握汽车营销专业知识的基础上，增强其服务能力与服务意识。校企合作模式下的中职汽车营销专业教学，需要坚持与时俱进的思想，培养更多复合型人才。

（二）丰富校企合作形式

要想有效实现校企合作，做到与时俱进，就需要不断丰富校企合作形式。可以在中职院校内建设汽车营销实训机构，在明确教学方向和目标基础上，有目的性地引导学生掌握相关汽车营销理论基础知识。然后再为学生设计一些真实的4s店经营情境，引导学生在此基础上进行真正的营销实训。为学生购进一些全新设备，引领学生亲自操作和实践，提升学生动手能力和实践能力。为学生提供一些全套的模拟型训练场所，包括客户接待、进入参观、介绍车辆情况、购买、售后服务等不同流程。以小组形式进行分组训练和演示，在仿真实训场地中设计一些可能出现的突然事故，考验学生应急能力，提升学生综合素养和能力。同时为学生提供机会，依据学生专业为学生寻找一些可以实习的企业，帮助学生掌握一些基础技能，为学生未来就业提供有利条件。

（三）强化顶岗实习管理机制

对于中职院校来说，能够在实践过程中提高学生实际在中职院校中提升学生综合能力和水平，提升营销实践能力和素养，不断满足社会企业的需求是教学的主要目的，校企合作模式则可以通过顶岗实习来提升学生综合能力，使得学生在实习期间可以按照企业需求严格要求自身，对自身进行合格管理，为学生提供可以进行真正工作的机会。顶岗实习就是对学生理论基础知识和技能训练的机会，提升学生汽车营销知识体系，掌握更多实践技能，是对教学的有效拓展和延伸，因此，企业和学校针对定岗实习要制定更加严格的机制，提升学生自我约束能力，促进学生发展。

结语

总而言之，现在中职学校汽车营销教学状态不好，学校要意识到校企合作的有效价值，为学生提供更多可以实践和操作的机会，弥补传统教学的不足和缺失，及时转变教学观念，不断提升汽车营销教学的实效性，为社会培养更多复合型人才。

参考文献

[1]李軍.中职汽车营销教学中校企合作模式的应用[J].现代商贸工业，2017（06）：171-172.

[2]张占洋.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].科技风，2017（18）.