茶文化田园综合体的营销策略分析

华承熙 李薇薇

摘要：在田园综合体被提出的大环境下，在原有的田园综合体模式上进行创新，把田园综合体与相关产业相结合大幅度的提升其活力。该文分析了田园综合体与茶文化相结合的营销策略，旨在建立一个更具有市场竞争力的田园综合体项目。

关键词：茶文化;田园综合体;营销

中图分类号：F59       文献标识码：A    文章编号：1672-7517（2019）01-0049-02

当前我国，在中央精神的领导下，现代农业迅速发展，基础设施不断完善、产业布局逐步优化，农村产业发展的内外部环境发生了翻天覆地的变化，因此生产供给端的改革迫在眉睫。但长期以来，我们忽略了农村问题是一个系统性的问题，应以全局性的眼光来看待，如果从某个单一的方向着手，很容易就会因为发展不够均衡陷入困境。因此，“田园综合体”应运而生。田园综合体是将现代农业与休闲旅游等融为一体的新型乡村发展模式，其继承了农业产业园、农家乐等经营模式的精髓，是更高级的发展模式。

1 田园综合体的概念

田园综合体是地方与企业合作，进行新农村改造，让农民可以充分参与其中并受益的一种模式。其对乡村进行综合规划、开发、运营，是集农业、旅游、文化为一体的综合性发展模式。

目前，田园综合体这一模式在以极快的速度发展规模，各地的田园综合体层出不穷，但部分田园综合体也陷入了形式僵硬没有特点的尴尬局面。参考大量成功的田园综合体，我们不难发现，其在传统的田园综合体的基础上，进行了创新，将田园综合体与相关产业相结合，形成了田园综合体与相关产业联动，从而变得富有活力的新型模式。由此可见，田园综合体与相关产业的结合势在必行。

2 田园综合体与茶文化结合

现阶段的田园综合体还停留在初级阶段，需要演化升级的组织形式，同时田园综合体也意味着多种业态的有机整合。因此，应使田园综合体与相关产业进行结合从而促使田园综合体进一步发展。

中国是茶的故乡，茶文化在我国历史悠久，有着非常浓厚的底蕴。中国茶的发现和利用有着四千多年的历史，对茶文化有着独特的见解。同时，茶也已成为全世界最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。

田园综合体作为一种新模式，与传统的茶文化相碰撞势必产生不一样的火花。传统与现代的结合，将茶文化的底蕴融入田园园综合体这一新型产业中，以茶文化赋予田园综合体更深厚的底蕴。以新兴产业来发展宣扬传统文化，互相带动，实现田园综合体与茶文化的有机结合。

目前，北方茶园较少，市场前景广阔，以田园综合体的形式建立茶园，势必在北方地区有着极好的市场前景。

3 茶文化田园综合体的营销分析

3.1 产品方面

产品是该综合体的核心，优秀的产品才能带动茶文化田园综合体更好的发展。为了保证产品的生命力应进行产品创新，因为产品创新是产品是否会受到欢迎的关键，使产品不会泛化。一方面，我们要改良产品的风味，通过改良烘焙过程，加入橘皮共同烘焙等，在茶叶本来的味道里加入不同的口味，在不破坏茶原有风味的条件下，增加产品的风味，让顾客耳目一新。另一方面是产品包装的改良，通过更换创意包装来增强产品的趣味性，增强产品的辨识度，使大众能更容易的辨认出产品。

3.2 价格方面

根据不同的市场定位，制定不同的价格方案。我们将产品分为两种级别。一是平价品牌，选取的茶叶品质一般，机械采摘速度快，人工成本低。产品通过自动化生产线生产，生产规模大，价格比较亲民，适合大众消费。二是精选品牌，选取茶叶品质优良，全部为熟练的采茶工人，保证茶叶的完整度。采摘后，由老练的炒茶师傅进行炒制，保证茶叶制成后的味道。最后真空密封，把茶叶的风味完美的密封保存。从采摘到包装全部精心操作，保证茶叶的优秀品质。品牌价格较高，生产量较小，适合中高端人群消费。

3.3 渠道方面

产品的销售需要良好的销售渠道，因此我们将产品分别用三种渠道来进行销售。首先最直接的限售方式，即茶莊内销售：利用田园综合体的优势，在客人参观游览的同时向客人推荐出售茶叶。可以让客人参与其中，体验制茶过程，增加客人对茶文化的热情，从而达到向客人出售茶叶的目的。其次，建立实体店铺销售，在附近城市内建立实体店铺。为老主顾提供方便，不必前往茶庄购买茶叶，方便采购。对于新顾客可以在推销茶叶的同时推广庄园，做到一举两得。最后，进行目前较热的线上网店销售：建立网上自营店，通过互联网销售，扩大销售范围，拜托了地域的局限性，使产品能够售卖到世界各地。

3.4 推广方面

对产品进行推广，增加知名度。目前从两个方面进行推广;

线上推广，我们可以与各大视频平台合作推送广告，各大视频平台客户量庞大，受众广，广告推送的覆盖面大，效果好。同时建立官方微博，定期与粉丝互动，进行抽奖活动，软推广庄园。微博客户量大，属于手机必备软件，同时粉丝容易被抽奖等活动吸引，可以更好推广。建立官方微信公众号也是必不可少的，微信用户的数量随着智能手机的普及猛烈增长，在微信推出公众号后，许多自媒体纷纷进驻微信公众号平台，传统媒体如电视、广播、报纸、杂志等纷纷积极与新媒体合作，融合发展已成趋势。[1]应定期更新文章，进行粉丝互动，增加预约功能。

线下推广，线下推广是一种传统的推销模式，我国当下的线下实体商业在进行产品的相关销售过程中，如何实现为商家的线下引流是实现线下实体商业推广的重要环节。在我国的传统线下实体店的引流环节中，有许多方式可以实现这一过程，在北上广这些一线城市中，其中最常见的模式就是基于用户行为特征的线下实体商业推广。[2]通过对公益事业的支持推广品牌（注明庄园的每一笔收入都将有一部分捐献给环境保护组织），以此来增加客户的好感度，并强调客户的每一笔消费都是在为保护环境做出贡献，以增强客户的成就感。大学生为现代主要消费群体之一，大学生作为一个尚无经济来源的特殊消费群体，在相对封闭的校园环境之下拥有丰富的物质资源与宽松的消费环境，已成为当前社会中电子科技产品及奢侈品的高消费人群及生力军。[3]且具有团队消费倾向。（推出团队票）在附近各大高校进行推广，并提、供免费的车辆接送，是一个很好的选择。在商场等客流量大的地点，开展品茶活动，免费向路过的路人发放传单丶茶叶的试饮品。并邀请路人参观泡茶的流程，关注微信公众号赠送茶园的小礼品等，累计潜在客户。为了开发青少年市场可与茶庄附近中小学开展联动活动，免费向其提供茶艺课程丶讲解茶文化，激发青少年对茶的热情，从而发展客户。

4 结语

总体而言，茶文化田园综合体是个有良好前景，富有活力的项目，是对田园综合体这一模式更高级的运用。以传统文化与新兴产业结合，进行大胆的创新，使其更好的发展，造就茶文化田园综合体。

参考文献：

[1] 蔡玉云.微信公众号多种运营推广模式相融合对用户体验的影响[J].新闻研究导刊，2018，9（18）：28-29.

[2] 赵传祺，关海.基于“互联网+”背景下的线下实体创新型商业推广模式探究——以商场实体店的线下销售为例[J].现代商业，2018（05）：23-24.

[3] 李国栋.在校大学生消费行为及消费观念探讨[J].纳税，2018，12（22）：230.