企业快速实现规模化盈利的背后

陈向东

在线教育行业近年来一直受到资本的青睐，2019年6月6日，跟谁学作为在线教育的先锋企业成功在纽交所上市，如今跟谁学市值已达27亿美元。从2014年创立到上市只用了短短5年时间，成为了第一家实现规模化盈利并上市的K12（学前教育至高中教育的缩写）在线教育机构。仅靠A轮融资5000万美金，跟谁学已经上市，创造了中国K12在线教育IPO的最快记录。其规模化盈利的商业模式受到投资人热捧。跟谁学或成赴美上市公司中增速最快且规模化盈利的公司。

对于跟谁学来说，无论是“光速”上市还是凭借聚焦在线直播双师大班课异军突起，跟谁学今天所交出的K12在线教育的答卷，至今仍有人直呼看不懂这个“快”，搞不懂为什么有如此高的盈利。

在千亿级市场，不断创新模式

2017年我国课外辅导收入高达6325亿元，同比增长近14%。自2013年以来课外辅导市场复合增长率高达11.3%，据估计，未来5年我国课外辅导行业将维持10.7%的年复合增长率，2022年市场空间将达10000亿元以上。

根据招股文件披露的信息分析，跟谁学一大特点在于：不仅规模快速增长、实现规模化营收，并且在上市之前已经实现盈利。这在近年来新上市的在线教育公司中绝无仅有。

公司连续7个季度的净收入复合增速达到了345%。2019年第一季度净收入增至2.69亿元。

跟谁学采用“名师授课+双师辅导”的模式，为3到18岁的孩子提供教学产品和服务，覆盖小初高语数外、物理、化学、生物等全学科的K12课程与适合大学生、职场人士等成人阶段的语言、职业资格及生活兴趣类课程，两类业务2019年第一财季的营收占比分别为75.9%和22.5%。其旗下品牌高途课堂在K12营收中占有重要位置。

专注市场、聚焦模式、融合团队

能快速实现这样的成绩，从根源上来看跟谁学在市场、运营模式、团队组建方面做对了三件事。

第一，跟谁学专注于做K12的市场。K12未来是一个万亿市场，而在万亿市场当中，未来在线会占到50%，就是五千亿市场，而未来大班课会占到60%，就是三千亿的市场。我们愿意在三千亿的市场里面投入所有资源、人才、精力、智慧。正因为我们专注于做K12，所以在一个如此大的市场里面，市场里面的平均增长可能是百分之一百多，而跟谁学做到了474%。

第二，聚焦的商业模式。我们没有做一对一，我们没有做小班课，我们没有做线下，跟谁学就是完全的做在线直播，做大班课，我们极度地聚焦。

第三，我们的团队很特别。很多的在线教育公司的人都只出自于同一家公司，而在跟誰学核心团队里面只有一个伙伴来自于新东方，而其他伙伴他们和我都不一样，有来自阿里的做销售很厉害的人，有来自于百度做技术很厉害的，有来自于咨询公司的人才，他们战略分析的能力非常专业。我想正是因为非常多元的团队，我们会形成不同的认知判断，而到了某个点之后真正的演变就会构成新的DNA，我想如果是一个新的 DNA来适应于新的物种，大概率上就可能会做得更好。

人工智能技术提升产业链效率

跟谁学创建初期的使命是“让教与学更平等、更便捷、更高效”。随着跟谁学的不断发展，对其使命也进行了梳理和调整，成为“科技让教育更美好”。这里所说的“美好”一定包含教育公平。

做为跟谁学创始人、董事长兼CEO，我曾当过数年的老师，深刻理解一个好老师对学生的影响有多么大。在线教育能让不同地区的孩子同时享受最好的教育资源。

互联网+教育的力量非常强大。跟谁学通过人工智能技术，能够进一步洞察学生的学习行为，有针对性地提升学习效果；能够让老师更懂得学生；能够让老师和学生的学习时间得到充分利用。

跟谁学作为一家技术驱动的教育科技公司，其自主研发的直播技术能够使超过10万学生同时上在线直播课，在高质量低价格上具备明显优势。

可以说，跟谁学的核心竞争力之一或者说护城河，就是技术创新。

跟谁学创始人中有一半来自百度；2014年7月，跟谁学组建了行业领先的视频直播技术研发团队；2015年，有近300位技术和产品开发人员；2017年，公司净收入只有0.98亿元的情况下，公司研发支出仍然达到了5245万元，占比53%。随着收入高速增长，研发支出占比有所下降，但绝对值于2018年提高到7405万元，占比营收18%。预计2019年年底，会有近1000位技术研发和内容研发人才储备。在研发上的持续投入，在很大程度上帮助跟谁学奠定了行业中的领先地位。在即将到来的5G和物联网时代，互联网+教育的市场一定会面临更大的机遇和挑战，优秀的企业将迎来新的增长点。