小市场，大份额

许晓薇

生于这个拥有960万平方公里土地的国家，我们很少有人对我国拥有多少城市、县、镇、村有一个完整的概念。

中国有多少城市？——285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。

中国有多少县城？——2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区）。

中国有多少乡镇？——41658个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。

中国有多少村？——662238个村级行政单位（包括街道办事处）。概括一下就是：中国有约300个城市、2856个县、41658个乡镇、662238个村。这其中县城、乡镇、村庄构成了县域消费市场也是近来被业界称为“下沉市场”的范围，很多调查数据显示，县域拥有了全国主要的消费能力。所以，很多产品品类，在县域市场的需求总量几乎占了全国的一半以上。

虽然县域市场由无数个“小市场”组成，单位消费能力也没有大城市高，但是由于总体的体量很大，所以如果企业能笼络住这一层级消费者的心，就能占据更大的市场份额。

从商业的逻辑来看，無论是消费升级还是渠道下沉，本质上都是用产品满足不同消费者的需求。在一二线城市，连锁品牌已经饱和的情况下，县城里还存在大量需求未被满足的客户，所以在这样的增量市场里蕴藏着丰富的机会，包括廉价流量的机会、新兴商业模式的机会。谁能够快速占领这一市场，谁就能做大。