传统加盟连锁服装企业转型

赵洪泽

随着互联网的发展，人们的消费习惯也得到很大的改变，10年时间内，天猫“双11”交易额从2009年的5 200万元增长到2018年的2 135亿元，较2009年时增长了4 000多倍。其中，太平鸟的销售额从2009年的52万元增长到2018年的8.18亿元，较2009年时增长1 573倍，太平鸟用成绩证明互联网转型的正确性。

回看前几年，传统服装企业先后出现了“关店潮”“清库存”，有些企业连年亏损甚至已经消失了，是什么导致了这种现象呢？传统加盟连锁服装企业与“加盟连锁+互联网”类企业相对比有哪些区别呢？

銷售服装与销售水果一样都要新鲜，过了季节后就会形成库存，下一年又是新的潮流，所以下一年也是库存。传统服装加盟连锁企业生产销售流程是：发布新品—预计销售量—下单生产—加盟商订货门店销售。在这里，加盟商订货量没有预计销售量多时，工厂就会形成库存积压。加盟商订货量过多门店没有销售出去时，加盟商也会形成库存积压。时间越长库存越多，所以清理库存就会成为必然的结果。

随着消费者消费方式和支付方式的改变，消费者线下体验、线上下单成为新常态。围绕着企业的互联网化、人工智能化越来越成为企业的必需品，那么，没有进行升级的企业就会被慢慢淘汰。

除此之外，企业还应该加强品牌定位，将多个子品牌之间形成联动和协同效应，在定位和赛道上要与其他的品牌做区隔战略。同时，企业要在线下专卖店、线上商城互动销售，运用社交自媒体推进粉丝战略，锁定终端消费者。