供电企业电力营销管理的现状分析及其策略

摘 要：供电企业是经由国家批准建立的企业，负责整个地区的电力供应。电力企业的电力营销管理是供电企业的主要项目之一，现今人们对电力的迫切需求造成了供电企业的激烈竞争，因此，随着电力企业各项改革的进行，营销管理也成为供电企业改革的一项重要内容。本文就供电企业目前的情况进行了分析，并提供了一些应对策略，希望能对供电企业的发展有所帮助。

关键词：供电企业;电力营销管理;现状分析;策略

为了迎合市场、居民生活对电力的需要，供电企业的改革正在如火如荼的进行中。供电企业依据国家制定的相应规定，对一些项目部门进行适当的分析与改革。依据现在的企业情况，电力营销这方面依旧存在着一些不足与弊端。因此，企业需要对一方面的现状进行了解并对相应的问题提供解决的办法。

一、供电企业中电力营销管理的现状

1.企业以及相应市场的营销管理意识薄弱

由于供电企业转变为市场经济的时间并不是很长，许多供电企业的员工在企业工作中的积极性不高，甚至是作为重中之重的营销管理也得不到重视。因此，在營销管理中，必须和企业的生产经营活动相匹配，但是现今的供电企业中由于思想上的转变不成功，企业营销意识淡薄，导致供电企业的营销管理比较落后，企业的产品销售出现瓶颈，企业的服务体制不完整，服务的质量也不高以及电力市场对企业需求和企业提供的服务不适应等问题，都对供电企业的电力产品的销售产生巨大影响，这样的话，有关供电企业的竞争力就会变弱，导致供电市场的供求不平衡的状况。

2.营销的体制与市场需求的脱离

任何企业的产品都必须要和市场的需求相匹配，电力市场同样是这样。供电企业必须要依据客户用电市场的需求来提供服务，当前供电企业由于先前的固有模式，变为市场经济体制的不适应，直接导致企业设定的营销体系与当今用电市场脱节。

3.用电市场挖掘不足

绿色能源成为了一个新时代的口号，各种新能源、清洁能源走入了各家的生活当中，与此同时，一些电力能源被淘汰，这样就影响了电力企业在电力市场上产品的销售，这就要求供电企业进行市场预测，来建立自身的市场营销管理体制。供电企业一定要依据企业的经营发展来制定自己的营销体系，以此获得企业在电力市场的竞争中取得优势。但现在的很多供电企业依然跟着自己原有的发展计划，不知道及时调整自己的营销计划，与市场的生产需求相脱离，导致市场需求和企业营销的发展不匹配。

4.信息化时代与电力营销管理的脱离

信息化时代的到来，使得各行各业都能高效率、便捷方便，供电企业也应该如此。当前情况下的供电企业，用电流程和营销体系都是根据先前规定好的而使用，比较死板，程序也比较复杂，另外还有繁复的环节需要考虑，与现今的电力营销管理和信息化完全相悖。另外，由于供电企业发展时间不长，所以很多基础工作做的并不到位，在用户信息和基本资料方面搜集留存不到位，影响了重要信息的传达和共享，所占份额变小，在竞争日益激烈的电力市场，如果不及时跟紧潮流，不改变能源体系，供电企业就很难发现市场的走向，供电企业的发展将举步维艰。

二、关于解决电力营销管理存在问题的解决

1.加强市场营销管理的意识培养

要让企业员工树立正确的营销管理理念，知道企业的发展与每个人都是息息相关的。营销管理在上层的管理中得到重视，提高员工的责任意识，充分调研用户的喜好和服务调查，充分地掌握市场用户的设备用电情况，对电力营销市场做充分地、有深度地了解，这样才能为更进一步的市场营销提供坚实的基础。

2.调研市场，挖掘电力市场的发展的未来可能性

任何一个市场的发展都是循序渐进的。因此，在电力市场在发展时，一方面，要注重产品与市场需求的相符性，遵循市场发展规律，另一方面，也要按照国家制定的相关要求和战略部署，对保护环境这一点也要格外重视，环境保护已经成为时代一大主题，企业要注重与用户在用电方面的需求，最大限度地提升企业供电服务质量，广泛推广一些新能源项目，大力支持节能减排的工作目标。更重要的是，调研市场，准确定位用户需求，在对用户提供服务时，能有针对性，这样才能促进企业更好的发展。

3.提高供电企业员工的素质

供电企业和电力营销管理的员工素质是营销管理的重要组成部分。供电企业需要吸引高学历、专业能力较好的营销人才，提升营销团队的含金量。对企业原有人才进行必要的培训，加强有关思想理论的培训，职业岗位方面的知识普及，提升专业水平。积极面向人才市场招纳优秀人才。

4.企业注重电力营销的宣传与开发

由于传统供电企业的经营模式，企业并不注重企业的宣传。电力宣传也是供电企业营销的重要组成，它需要供电企业全体员工的参加，不仅向大众宣传，提高知名度，也要向内部人员宣传，使员工增强企业认知。

三、结语

供电企业中的营销管理对于电力企业的发展大有裨益，良好的营销能提升企业的发展能力和经济效益，更有利于对整个供电市场的发展起到促进作用。所以，企业在日常的管理计划工作中，一定要细致地分析电力营销管理中的问题，并随着企业、时代发展不断转变管理理念，积极解决电力营销管理的问题，以求得企业的稳定发展，维持整个电力市场的供求平衡，健康发展。

参考文献：

[1]王赤.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].现代营销（信息版），2019（07）：140.

[2]姜昊.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].现代营销（信息版），2019（06）：164.

[3]张杰.新时期供电企业电力营销管理不足及改进措施[J].电力设备管理，2019（05）：36+69.

作者简介：刘锋，男，河南省洛宁人，本科，国网河南省电力公司洛宁县供电公司工程师，主要负责供电所配网等方面工作。