发电企业电力营销管理创新对策探析

侯睿

【摘 要】本文从发电企业加强电力营销管理的重要性分析入手，对现阶段发电企业电力营销管理中的缺陷进行了分析，并有针对性的指出了创新对策，希望对我国发电企业的健康发展奠定良好的基础。

【关键词】发电企业；电力营销管理；创新对策

同其他商品相比，电力商品具有较强的特殊性，不仅无法进行储存，而且也是无形的。而一体化的产、供、销模式也导致其性质同普通商品之间存在较大的差异。在这种情况下，发电企业经营过程中，必须有针对性的制定电力营销管理策略，尤其是中共中央、国务院发布《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）及6个配套文件，新一轮电力体制改革正式拉开序幕。我国发电企业经营过程中，必须加大对电力营销管理的创新力度，只有这样，电力企业在经营过程中才能够创造更多的经济效益，提升综合竞争力。

一、发电企业加强电力营销管理的重要性

近年来，世界经济一体化进程加快，我国在积极进行现代化建设的过程中，各个领域需要面对更加激烈的市场竞争环境，发电企业也不例外。在这种情况下，其必须及时调整发展策略，更加灵活的适应时代和经济发展需求，市场化深入改革成为电力企业谋求发展的关键。因此，现阶段发电企业经营过程中，应积极加大对企业经济效益的分析力度，并深入了解市场需求，科学确定自身的企业形象，才能够不断提升自身的综合竞争力，而这一过程中，加大电力营销管理的创新力度是关键。这是因为，发电企业运行过程中，企业的经济效益同电力营销工作质量具有紧密的联系，同时也关系到发电企业的综合竞争力。因此，发电企业必须注重电力营销管理，努力实现增供扩销，为企业创造更多的经济效益。

二、发电企业电力营销管理中存在的问题

1.竞争发电企业营销竞争意识薄弱

在我国长期的计划经济影响下，发电企业经营过程中，没有有效形成良好的竞争意识。而在面对现阶段激烈的市场竞争环境中，竞争力明显薄弱。在科学和信息技术不断进步的过程中，电力领域开始增加对新能源的应用，发电企业面对的市场竞争压力不断增加，在这种情况下，企业必须及时采取有效措施提升电力营销水平，并应用较强的创新意识，提升自身产品的性能和竞争力，才能够在长期发展中为企业创造更多的经济效益。

2.电力营销管理体制不完善

现阶段，发电企业经营过程中，相关电力营销措施必须能够适应市场经济的发展需求，而与之相适应的管理措施也应当同市场化条件保持一致，电力营销管理措施应能够随着市场经济活动的变化而变化。然而，现阶段我国发电企业经营过程中，是以传统的营销体制为基础发展电力业务的，该体制拥有较强的复杂性，同先进的信息技术相比呈现出明显的滞后性。这导致发电企业在展开电力营销管理的过程中，基础相对薄弱，信息共享程度低，严重制约了电力营销的发展。

3.电力市场缺乏科学规划指导

要想保证发电企业电力营销管理质量，必须确保各项管理措施能够与市场经济发展相适应。因此，必须对这项管理工作从整体上进行精细的划分，在对电力市场运行状况进行充分掌握的基础上，提升营销目标的科学性，在实现细分市场这一目标的基础上，才可以在对消费者需求进行充分掌握的基础上，有针对性的制定营销管理策略，提升企业的竞争力。

三、发电企业电力营销管理创新对策

1.创新管理理念

现阶段，发电企业经营过程中，必须将核心业务确定为电力营销管理，这是顺应市场经济发展需求的关键。在对电力营销管理理念和体制进行创新的过程中，应提升企业重点管理控制能力，并在加大电力市场的调查力度基础上，积极学习国内外先进的营销管理理念，结合自身发展需求，对传统的营销管理理念和制度进行创新，从而实现科学管理电力市场的目标，并从客户个性化需求角度出发，创新电力营销管理；同时，科学的构建电力营销结构，在应用扁平化管理模式的过程中，对自身电力产品进行全面分析，并在统一的平台上加大信息交流，只有这样才能实现再造发电企业业务流程的目的，为规范电力营销流程奠定良好的基础。

2.创新营销管理体系

在激烈的市场经济环境下，发电企业必须在实践中不断的进行营销管理体系的完善，才能够更好的适应市场经济的变化，提升综合竞争力。首先，企业应加大资金投入，吸引专业能力较强的营销人员，提升企业分析和处理市场信息的能力，从而为企业发展战略的科学制定奠定良好的基础；其次，发电企业领导应给予企业营销工作以高度的重视，构建市场营销意识，并在展开营销管理的过程中，应用系统化思想，合理的构建营销管理框架；再次，加大对发电企业营销人员的培训力度，在提升其专业技能的基础上，促使其政治素质也不断的升高，企业方面通过合理的考核机制，才能够不断的监督营销人员的工作表现，促使其为提升发电企业营销管理效率发挥自身的价值。

四、结束语

综上所述，现阶段，市场经济发展下，发电企业经营过程中，需要面对激烈的竞争环境以及使用者越来越高的使用需求，在这种情况下，企业应在日常经营过程中加大市场调查力度，有针对性的开发并销售电力商品，在这一过程中，企业职工的创新意识是至关重要的。只有应用创新意识，职工才能够加大对新产品的开发力度，并应用创新型电力营销管理，为企业创造更多的经济效益奠定良好的基础。

参考文献：

[1]严梅烟.营销管理及辅助决策系统在发电企业中的应用[J].电力与电工，2015，29（4）：65-67，72.

[2]富亚洲.电力企业信息系统数据和应用整合平台的研究[D].中国电力科学研究院，2016.

[3]陈璐.浅谈电力公司的电力营销信息系统的建设[J].电子世界，2014（22）：208-208.

[4]周保杰，徐鹏程.大型燃煤电厂在新形势下的发电营销管理研究[J].管理观察，2013（13）：33-33，34.