研究大数据时代市场营销的机遇与挑战

摘 要：大数据时代的到来，对市场营销而言，既是一种机遇，同时也是一种挑战。本文对此进行分析，并且与大数据时代背景下市场营销发展的现状进行有效结合，提出有针对性的发展策略，为大数据时代背景下的市场营销可持续发展打下良好基础。

关键词：大数据时代;市场营销;面临机遇;应对挑战

我国现如今已经全面进入到信息化时代，信息技术在发展过程中的速度越来越快，与此同时，信息技术被广泛应用在各个领域中，其整体应用效果普遍比较良好。与此同时，我国网络经济的推出以及在实践中的发展，已经逐渐成为当代社会在发展过程中的主流趋势。在这种大环境背景下，企业在市场营销方案制定和提出时，必须要有所提升，满足大数据时代背景下对市场营销提出的个性化要求。大数据技术已经被广泛应用在各个领域中，由于该技术具有非常强烈的开放性和融合性特征。所以在市场营销改革创新和持续发展过程中，可以通过该技术的合理利用来实现。

一、大数据时代带给市场营销的发展机遇

随着网络时代的到来，网络经济在发展过程中，其已经逐渐成为现代社会在发展过程中的主流趋势。其中，大数据技术在实践中科学合理的利用，对很多领域的发展而言，具有非常重要的影响和作用。其实，在对大数据技术进行分析时，发现该技术其实是在BI技术的基础上，与云计算等各种不同类型的先进技术进行有效结合，从而实现该技术在实践中的合理利用。要想从根本上保证大数据技术在实际应用过程中的有效性，就必须要结合实际情况，对现有的数据资源数量等进行强化，同时还要保证这些数据本身具有非常强烈的持续性特征。特别是在进入到大数据时代背景下，企业在开展市场营销一系列工作时，为了保证市场营销的实施效果，需要通过大数据技术在其中科学合理地利用，实现对市场信息、顾客信息等各种不同类型信息的搜集、分析和整合。这样不仅可以提高信息资源的整体利用率，而且还可以通过这些信息的特点，提出如何提升市场营销的策略。比如，在针对顾客的消费倾向进行分析时，可以利用大数据技术对其进行分析。在这一基础上，还可以与网络科学技术进行有效结合，逐渐向顾客推送一系列不同类型的产品。在这种背景下，不仅可以在实践中对现阶段的市场营销渠道进行不断扩大，而且还能够在实践中促使市场营销活动在实施过程中可以取得良好的成效。由此可以看出，大数据技术在市场营销中科学合理的利用，对整个市场的运作和发展而言，可以在其中起到良好的支撑作用，所以企业要意识到大数据技术的重要性，并且将其实现与市场营销的有效结合。

二、市场营销在大数据时代发展中需要面临的挑战

虽然大数据时代的到来，对市场营销的发展而言，可以带来一定的积极影响和作用。但是对市场营销而言，要想在市场营销中实现稳定的发展，仍然有很多挑战需要面对和解决。如果整体的角度出发对这一现象进行分析和研究，那么在大数据技术的实际应用过程中，要想借助该技术开展和落实市场营销策略，最基础也是最重要的环节之一就是要加强对各种不同类型数据的收集，同时还要提高这些数据在实际应用过程中的使用率。与此同时，在实践中还要与实际情况进行有效结合，制定和落实符合实际要求的市场营销策略。在这种背景下，必须要构建和落实相对比较完善和全满的市场营销机制，对企业而言，市场营销机制的制定和落实具有一定难度。所以在与实际情况进行综合分析之后，发现要想实现这一根本目的，就必须要加强对大数据平台的建设。这样不仅可以在实践中为市场营销模式的改革和创新发展打下良好基础，而且还可以在实践中提供符合企业发展的有利条件。但是在与企业经营和管理现状进行结合分析时，发现有很多企业由于自身经营管理能力有限，所以在针对大数据平台进行规划和建设时，其整体建设效果并不是很理想。除此之外，众所周知互联网在发展过程中，具有非常强的开放性特征。所以在大数据技术与市场营销进行结合使用时，对企业的整体发展而言，将会造成不同程度的案例隐患问题。同时，由于大数据技术在市场营销中的使用无法得到有效控制，所以还会威胁到客户自身的信息安全。由此可以看出，对于企业而言，要想在市场营销中实现大数据技术的合理利用，需要采取有针对性的措施，这样才能够应对数据信息安全等环节提出的挑战。

三、大数据时代背景下市场营销的发展策略

1.市场营销理念的创新

无论是哪一个行业在发展过程中，创新一直以来都是发展的基础。创新在某种程度上可以被看作是企业在进步和发展过程中的基础，特别是创新理念的实现，对一系列行动的实施而言，可以在其中起到良好的引导作用。企业在日常运作和发展过程中，市场营销活动在其中具有非常重要的影响和作用，同时还要适应当前大数据时代背景下的发展态势。因此，在与现实情况进行结合分析之后，要对市场现有的营销理念进行创新和优化。在发展过程中，要打破传统思想理念的单一性，在大数据技术的基础上，树立和落实符合市场营销活动的“数据思维”。与此同时，还要在实践中对市场营销渠道进行积极有效的拓展，对市场营销现有的模式进行创新和优化。通过这种方式在实践中的有效落实，可以最大限度保证市场营销活动在开展和发展过程中具有针对性和效能性。在创新理念和發展策略具体落实过程中，企业要意识到大数据技术在市场营销发展中的重要性，实现两者之间的有效融合。在这种背景下，不仅可以促使大数据在市场营销中的作用可以得到有效发挥，而且还能够促使市场营销网络体系在建设和发展过程中的有效性得到提升。除此之外，还要在实践中构建和落实符合实际要求的营销方式，比如可以与新型媒体进行有效结合，利用微博、微信等各种不同类型的平台实现网络营销。另外，在市场营销过程中，将大数据技术合理应用其中，为了体现出大数据技术在实际应用过程中的作用和价值，通常要将重点放在对各种不同类型市场营销信息进行分类收集方面。同时，还要在综合分析的基础上，制定和落实符合实际要求的发展战略，与市场营销策略进行有效结合，这样才能够提高市场营销活动在开展过程中的质量和效率。对于企业而言，企业在日常发展过程中，特别是在市场营销活动开展和落实过程中，要想从中取得良好的实施效果，必须要做的一点就是要提高对市场营销的重视，同时还要拉近市场营销与各种不同类型产品、客户等方面的关系，实现这些环节的创新和优化。另外，还要与营销渠道创新模式进行有效结合，这样做的根本目的是为了促使大数据技术在市场营销中的利用，可以将其自身的多元化功能和作用充分发挥出来。

2.完善现有市场营销机制

在大数据时代背景下，要想推动市场营销活动的顺利开展，对于企业而言，就必须要意识到大数据技术在其中的重要性。市场营销机制在构建和具体应用过程中，要结合实际情况，对其进行完善和优化，这样才可以将其合理地应用到市场营销活动中。企业在日常运作和发展过程中，要想从根本上促使大数据时代背景下的市场营销模式可以得到优化和完善，就必须要对现有市场营销机制进行完善。通过这种方式在实践中的有效落实，要想保证市场营销逐渐朝着规范化、系统化的趋势发展，就必须要意识到大数据技术在其中的必要性。在市场营销机制的构建和具体落实过程中，企业要与当前的实际情况进行结合，同时还要构建大数据技术与市场营销相互融合的发展模式。在这一基础上，要构建和发展具有专业特征的“大数据营销中心”。与此同时，还要与实际情况进行结合，加强对各种不同类型的信息收集，特别是与市场营销相关的各种不同类型资料、信息、数据等，要实现合理的分析和整合。在保证可以提高使用率的基础上，可以为企业市场营销网络的构建和发展打下良好基础。企业要将发展的重点放在市场营销网络化、信息化的建设方面，在实践中要积极采取有针对性的措施，对现有的互动机制进行完善和优化。除此之外，在互动机制的具体落实过程中，要对顾客、消费者的需求、意见等多方位的信息进行大量的收集，同时通过大数据技术在其中的合理利用，可以实现对这些信息的分类、整合和研究。另外，在市场营销活动的具体开展过程中，虽然可以为企业带来一定的经济效益，但是同时也会带来一定的风险。企业在针对市场营销风险进行管理时，可以将大数据技术有针对性地融入其中，这样不仅可以通过对市场营销实施过程中的各种“负面信息”的大量搜集和利用，制定有针对性的预防措施，而且还能够实现对市场营销风险有针对性的预防和控制。

3.市场营销平台的改进措施

企业在日常运作和发展过程中，市场营销活动一直以来都是其中非常重要的一部分，会直接对企业经济效益的增长和未来可持续发展产生影响。所以企业在开展和落实市场营销活动时，要意识到大数据时代背景下对市场营销产生的影响，同时还要促使大数据技术与市场营销之间的有效融合。两者的结合，可以在实践中促使市场营销平台可以得到有效的构建和利用，同时还可以将其自身的多元化特征充分发挥出来。在这种背景下，企业要想实现两者的结合，就必须要意识到线上平台与线下平台相互之间结合的重要性，这样才能够保证市场营销方案在制定和落实过程中的有效性。通常情况下，企业不仅要提高对线下营销平台的有效整合和落实，而且还要结合实际情况，积极采取有针对性的措施，实现对线上营销平台的不断拓展。比如，企业要结合自身的实际情况，构建符合实际发展战略要求的电子商务网站，同时还要在该网站当中，强调各种不同类型数据、信息收集、整合和分析的重要性。除此之外，还可以将B2C电子商务平台看作是企业在市场营销发展过程中非常重要的平台之一，对微营销体系的构建和落实也要放在首要位置上，这样可以促使市场营销可以与一些新型的媒体方式进行有效融合。在实践中，特别是在针对营销平台进行构建和具体落实时，要意识到市场营销平台在具体运作过程中的状态。与此同时，还要加强对科学技术的重视，特别是要将大数据技术在其中的应用优势特点充分发挥出来。这样不仅可以实现对市场内部各个不同类型信息的有效搜集和利用，而且在保证信息使用率得到有效提升的同时，可以与这些信息数据进行结合，实现对市场营销方法的完善和优化。

四、结束语

网络时代的到来，促使网络经济已经逐渐成为经济市场在运作和发展过程中非常重要的一部分。企业在市场营销理念的落实过程中，要对现有的营销模式进行改革和创新，同时还要对大数据技术进行合理的利用。这样不仅可以制定和落实符合企业发展战略思想要求的营销策略，而且还能够对现有的市场营销机制进行完善和优化，为企业经济效益的提升提供有效保障。

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作者简介：马国红（1986.12- ），女，汉族，籍贯：吉林白山，硕士，长春信息技术职业学院，助教，研究方向：市场营销