基于网络直播的品牌营销传播研究

王雪晴 潘今语

摘要：2016年被称为网络直播元年，跨地区的直播方式将不同地区的人通过这种方式紧密联系起来，网络媒体正以肉眼可见的速度占领生活的各个角落，带动了各种直播平台的出现，但网络直播还是处在发展的初级阶段，内容缺乏创新以及管理上的不严格导致问题不断，本文通过品牌营销借助网络直播的意义和影响来分析相关问题。

关键词：网络直播;品牌营销;深层互动

（一）互动营销

互动营销就是企业在营销的过程当中，重视消费者的意见和反馈，根据消费者的反映有针对性地进行整改，品牌营销的目的就是为了给企业带来丰厚的利润，根据市场的供需要求生产出大众需要的产品，想要掌握有用的信息就需要建立在对用户需求的充分了解之上，与消费者密切交流尤为重要，其是生产中最重要的环节，网络直播突破传统的交流方式，使跨地区的沟通成为可能，企业加强交流意识，才能生产出口碑好的品牌。

（二）精准营销

精准营销指的是在充分掌握用户的需求之后，根据消费者的特点和喜好，有针对性地进行营销，通过收集大量的数据利用大数据进行分析，找到消费者喜欢的产品中存在的共性，制定合理的营销方式。精准地掌握消费需求后可避免因为盲目生产而带来的浪费，降低生产成本实现收益的最大化，将目标市场细化分类，是优秀企业应当做到的，网络直播平台能够精准了解目标用户需求。

（三）整合营销

整合营销的核心理念是用户，整合利用多种传播手段和传播形式，向用户们传达产品信息和企业文化形象，能够提升品牌的认知度，是维护产品和用户之间关系的重要武器。随着信息技术的发展和普及，整个社会的营销手段也都在发生翻天覆地的变化，网络让各种信息能够得到迅速传播，与受众的不断互动，能够增强用户对产品的依赖。

（一）网络直播增强宣传效果

以往传统的媒介，并不像网络直播一样，能够拥有如此强大的影响力，直播依靠自身的魅力，在短时间内能够吸引大量观众进行观看，同时能够做到宣传和交易等，就连很多房地产行业也都通过直播进行营销，网络直播作为一种新型营销手段，具有强大的创造价值能力。

（二）与买家进行深层次交流

网络直播将传统的买家和卖家界限模糊掉了，在这个平台，每个用户都是独立的个体，通过交流互动，拉近彼此之间的距离，让消费者真正融入到购得自己想要物品的快乐当中去，同时网络直播平台可以发弹幕，让买家之间互相交流观点，对于口碑好的产品，直播会积极进行转发。

（三）直播互动刺激消费

网络直播营销能够看到用户的阅读量等数据，与电商平台合作，让观众们能够及时将看中的商品加入购物车下单，这种营销手段的实时性、互动性以及娱乐性能够很大程度吸引用户的注意力，符合用户就是上帝的服务理念，很多品牌的線下活动与网络直播几乎同时进行，在较短的时间内跨越时间和空间聚集大量的用户围观，例如2016年戛纳电影节，欧莱雅全程直播代言人，强大的明星效应带来大量流量，欧莱雅旗舰店的商品几乎售罄，促进了传播和销售。

（一）营销模式相对单一

网络直播虽然相对于传统的传播方式，更注重内容，但几乎只是大的品牌所做的直播会受到关注，观众们的注意力都被吸引，所以企业要选择优秀的内容来进行传播，内容要更加丰富多彩，才能吸引观众的阅读兴趣，注重对企业文化的宣扬，用更深层次的内容吸引大众，引发思考，而不是一味效仿他人，不懂得创新。

（二）主播素质低下

网络直播由于有时候监管不力，往往会出现一些低龄群体来做直播，自身控制能力不强，直播间内充满各种不文明用语，有些用户不多的直播平台往往依靠低俗的谈话方式吸人眼球，为所宣传的品牌和直播平台带来严重的不良影响。

在进行直播宣传的时候，企业要重视对用户信息的收集，了解消费者的喜好，依据数据生产出让大众满意的产品，减少因为盲目生产而带来的成本浪费;另外，还要注重对主播素质的监督，尽量挑选一些能够带动观众购买热情、积极向上的网络主播。

当今社会正处于信息大爆炸的时代，网络技术不断发展，微博直播等平台都深刻影响着每个人的生活，企业也应当顺应时代的需要，积极将富有活力的直播融入到产品的售卖当中去，为企业创造更丰厚的利润。