三对三篮球赛事运营的经济效益

马艳

摘  要：随着三对三篮球正式进入东京奥运会，我国部署的大健康战略、全民健身战略迈向纵深发展。在此背景下，中国篮球协会与赛事战略合作伙伴将投入更大力度全面推广三人制篮球运动，充分挖掘其商业性价值。

关键词：三对三篮球;商业价值;赛事运营

中图分类号：G841        文献标识码 ：A      文章编号：1002-7475（2019）03-149-01

1三对三篮球赛事的运营模式

三对三入奥给篮球赛事注入了一股春风，同时也给管理者提出了更高的要求。从目前的发展形势来看，中国的三对三篮球体系还在建立当中，商业运营之路也刚刚开始，需要一个标准化的规程，保证赛事的质量。中国篮协也希望能够对资源进行规划和整合，为中国引进更多三对三的赛事，一方面帮助中国的运动员多参加比赛，拿到更多的积分，为参加更多国际大赛打下基础;另一方面更好地进行市场化和商业化的开发，推广普及三对三篮球这项运动。如中国篮协与盈方中国签署战略合作协议，双方将携手倾力打造三人篮球奥运选拔体系——“我要上奥运”全国三人篮球擂台赛，为草根篮球爱好者实现奥运大梦想搭建零距离平台。三人篮球运动是自下而上的运动，通过“我要上奥运”全国三人篮球擂台赛，打造的是选拔国家队的赛事，下面塔基还是需要很多的社会力量加入进来，把这个体系做大，做成一个全社会竞争的体系，选拔出的队员水平更高，人数更多，辐射的面积更大。

2三对三篮球赛事的经济效益

伴随着市场上名目多样的三对三赛事的竞争，随之而来的还有不小的盈利压力。事实上，国内三人制篮球赛的门票收入和报名费相对有限，而场地搭建、人力支出、宣传费用、参赛奖品等都是运营方自己掏腰包，大多的赛事盈利状况都不容乐观。在很多情况下，赞助商收入也是直接决定赛事是否能够盈利的最重要因素。在三对三的发展规划当中，未来不仅想要打造高質量的三对三赛事，更重要的是通过篮球赛事内容服务、球场智能化开发、篮球与空间资产的结合三个方向进行创新模式的开发，打造一套完整的互联网体育服务体系。三对三篮球自上而下地推广，为中国组织大规模的3V3比赛，做商业化的运营带来了可能。企业公司觉察到了商机，纷纷开启了各自的3V3联赛运营。在运营比赛的过程中，由于每家公司的优势不同，联赛定位也有差异，所呈现出来的运营方式也各有区别。

2.1 CBA 3V3联赛：官办联赛资源优势

CBA3V3联赛是由中国篮协和耐克公司主办的，在全国范围内的3V3比赛，也是篮协继CBA联赛后，打造的另外一项官方赛事。耐克公司既是主办方也是赞助商。官方背景有着明显优势，“中国篮协主导，地方篮协承办执行，这是天然的优势，在场地、安保和报批上都很便利”。作为运营方，时博国际主要承担宣传、线上线下运营及人员成本，做一场大区赛的成本需几百万元。其收入来源为赞助商和衍生产品售卖，CBA3V3同样没有门票和报名费。在商务推广方面，还在探索阶段。主要是跟主办方搞好关系，把合作机制捋顺，跟商业合作伙伴和推广渠道建立好关系，把各方关系先处理好之后，打好架构，后面再考虑赚取利益的想法。

2.2 FIBA 3V3大师赛：与国际接轨

自2014年开始，华熙国际就承担着预选赛和大师赛两个阶段的赛事运营和商务推广事宜。运营大师赛的成本主要是场地搭建、人员开销、媒体宣传及物料、奖品等。而收入主要来自赞助商和政府补贴，门票和参赛报名都是免费的。不过，经过几年的运营，华熙国际还在扩大规模和控制成本之间寻找着平衡。

2.3新浪街头篮球赛：校园是突破口

从高校切入，把参赛球员定位在CUBA的半职业球员身上，同时，也有CBA球员以及一些草根街球队的球员来参加。运营比赛最大的难题来自天气，对室外比赛是挑战，另外安保也很重要，参赛不仅是高校球队，还有一些来自社会上的队伍，这种有对抗的项目难免会有打架和争执，需要在赛前统一请裁判为大家讲清楚规则，标准严格按FIBA的执行。比赛在网站和微博平台传播，依托篮球用户进行赛事推广。这意味着办赛成本较低，主要来自工作人员的开销、宣传费用、奖金、交通费用及少部分提供给学校的场地费用。收入同样是来自赞助商和政府补贴。

3结论与建议

3.1结论

从目前的形势来看，中国的3V3篮球体系还在建立当中，商业运营之路也刚刚开始，如“NBA的商业模式，在五人制篮球比赛中，每场比赛都有一两个小时，观众看球就如看电影一般，心情跟随球队表现而起伏;但现在的三人制篮球时间仅10分钟，场地只有半块，且缺乏临场变阵、教练斗法等内容，观赏性难免打折扣，观众也看不过瘾，因此三人制篮球要打造NBA式商业运营模式，还有很长的路要走”。不过，商业化只是路径，并非三人制篮球的终极目的。希望民间企业能找到一个既能扩大赛事规模，又能保证营收的方式，承载起推动全民健身运动的推广、普及任务的同时肩负起普及中国三人制篮球赛事、让更多优秀选手站在奥运赛场上展示中国三人制篮球实力的重任。

3.2建议

尝试新的“品效合一”的方式，把对赛事的关注、品牌的认知转化到对品牌产品的了解和对产品的购买欲望上。如赞助商准备专属礼品包和互动游戏，参与者及球迷可通过现场观赛、网络直播、社交平台互动等多种方式，在线上、线下领取礼券，享受赞助商带来的福利。在给赞助商增加品牌曝光率、提升美誉度的同时，通过赛事积累的参与者、粉丝、流量优势，为赞助商的商品与消费者之间搭建快速通道，直接带动赞助商品牌销售业绩的提升。同时，能有更多赞助商的资金注入进来，保障赛事品质。如功能饮料、酒店和餐饮品牌比较受欢迎。也能直接满足办赛需求。

参考文献：

[1]杨波.三对三篮球成为奥运会项目的思索[J].中国学校体育，2017（8）：25-29.

[2]陈华.我国大学生三对三篮球联赛竞赛管理体制研究[D].北京体育大学，2017.