体验经济时代体育营销策略窥探

徐龙彪 解敬红

摘  要：随着当今经济的不断发展，我国逐渐迈入了体验经济的时代。体验经济作为当今最新兴的经济模式，对体育营销而言，体验经济模式也是需要依附的主要经济模式，对传统的经济模式进行创新，满足消费者的需要，提升消费者的满意度，从而达到对体育产业进行更好推广的目的。基于此，本文章首先简要分析了体验经济时代对体育消费市场的促进作用;其次，提出了科学的利用体验经济时代满足消费者的需求;最后，对在体验经济时代下对体育营销的策略窥探进行进一步分析。

关键词：体验经济;营销策略;体育营销

引言：

经济学家通过对经济模式的分析和预测，认为体验经济模式将是未来世界经济模式的主流，将服务经济的表现形式达到一个新的高度，为商业发展以及正常生活带来更方便的福利和利益。由于经济不断的发展，我国也已经逐渐迈入了体验经济时代。而体育产业也必须紧跟住时代的潮流，打造出更适合自身发展的营销策略，令更多的消费者可以看到体育产品的优点，进一步了解体育产业，从而达到促进体育产业进步的最终目标。所以说，在体验经济时代下打造全新的体育营销策略就显得尤为重要。

一、体验经济时代对体育消费市场的促进作用

体验经济的营销方式主要是将视角作为市场需求，绕过供给方面的问题，将给予消费者能够达到最好的体验感受为追求。社会整体迈入体验经济时代已经成为了经济发展的必然趋势。体验经济与传统的信息、知识、服务等经济也有着许多相同的地方，只不过体验经济描述的更加清晰，结合消费者的具体需求和生产生活的实际特征，将核心作为服务以及产品质量，大量进行新产品的生产开发，提高生产的效率和质量，从而更能吸引顾客的光临[1]。

体验经济对体育产业持续发展的把控程度很好，使产业之间的发展更加平衡，同时因为重视产品质量以及服务质量的严格要求，也为体育行业在市场上的竞争带来了很大优势。当今体育产业的消费主要分为三个方面：第一是观赏型的消费，例如观看体育比赛等;第二是进行体育劳务方面的消费，如在专业的体育场馆中进行活动;第三就是体育用品的消费，像是购买一些体育用品以及护具等。随着经济和生活条件的不断进步，人们的消费理念都发生了很大的变化，只有对消费者的观念进行时刻的满足，产业才能进行持续发展。相比于其他营销模式，体验式的营销更受大众的欢迎和喜爱，更能达到消费者与生产者之间的共同获利。

二、科学的利用体验经济时代满足消费者的需求

（一）将接受方式变成主动化

被动接受传统市场营销手段的引导以及操纵已经不能再满足当今消费者对产品的需求，消费者拥有着独立选择的权利，可以按照自己的想法去选择购买产品以及服务。将消费者的接受方式变成主动化，这样不仅可以满足消费者的需求和想法，而且还可以使消费者产生成就感，从而更加喜爱和珍惜自身所接受购买的产品[2]。

（二）将销售的内容进行个性化发展

因为现在的消费水平也在不断发展，人们的消费内容也越来越多样，越来越能显现出自身的个性，消费者也可以根据自身个性的不同来选择适合自己的产品，从而显示出自身的独特之处。人们在选择产品和服务的时候，也都越来越依靠着自己内心的想法和自身独特的价值观念。比如说现在消费者在选择体育服饰时，都会根据材料、性能、颜色、质量等各个方面来进行挑选，每个人都有着不同的需求和喜好。现如今在体验经济时代下，人们的消费内容越来越丰富和富含个性化，所以体育行业就更加需要促进产品的多样化发展，从而促进体育行业的全方面发展。

三、在体验经济时代下对体育营销的策略窥探

（一）运用关联型策略进行体育营销

情感、思考以及感官等营销成分都包含在关联型营销策略中，关联型策略不仅可以使消费者的自身理想与社会相联系，广泛的联系起个人与社会的关系，从而可以建立起广泛的品牌感染力度，而且还可以丰富自身品牌的含义。品牌商品在进行营销的时候也要重视其与社会之间的联系，比如说，可以实行消费者每购买一件商品，厂家就向贫困地区作出一定捐款的方式。运用这种关联型策略既能感染消费者，又能丰富自身品牌的形象，以企业带动社会的发展，让商业性活动慢慢转变为公益性活动，还可以提升消费者的一定荣誉感与满足感，从而吸引大量的消费者[3]。

（二）运用情感代入型策略进行体育营销

在体验经济时代下的产品营销策略应该具有一定的情感化特征，具有情感化的体育产品不仅能够尽快的将消费者代入到消费环境中，而且在产品的质量上还能够获得消费者更多的关注以及引起消费者与产品之间的共鸣。在体育经济类赛事活动中就可以广泛运用情感代入型策略，这种模式的营销可以在体育竞技中进行大范围的运用。可以利用消费者对运动员的喜爱和崇拜的感觉，例如在足球比赛或是篮球比赛中，可以重点爱护某一个运动员或队伍，利用情感的特点，引发消费者对体育产品的消费行为。情感代入型营销策略主要是以满足消费者的心理需求为主要目的，从而调动起消费者的消费心理，在满足消费者需要的同时又促进了体育产业的消費发展。

（三）运用主题型策略进行体育营销

在体验经济时代下促进体育行业的消费发展，最有效的办法之一就是运用主题型营销策略。为了带动消费者的消费行为，就可以为消费者打造出一个明确的消费环境，使消费者能够更好的对产品的价值进行实际判断，从而可以催动消费者的消费心理。为了能够更好的实施主题型营销策略，就要在对体育产业的销售以及宣传中大力的运用主题型营销手段。像是企业可以根据消费者的心理而打造出一个合理的主题，销售人员再根据这个主题来进行流程的设计和环境的布置，令消费者在参与的时候可以满足自身的好奇心和探索感，以此来带动消费者的购买欲望，从而吸引更多的消费者，提高体育产业的经济收益[4]。

四、结束语

从上文中可以看出，要在体验经济时代下更好的促进体育行业的发展，就需要对关联型策略、情感代入型策略以及主题型策略进行科学合理的运用，对传统的营销模式加以创新整合，进一步对体育精神进行传播和推广。只有更好的对主动化以及个性化进行发展，才能够使体育产业得到更大的进步，从而将体育事业达到一个更好的水平上。

参考文献

[1]  邱晶. 体验经济时代的消费需求及营销策略分析[J]. 商场现代化，2017，（6）：86-87.

[2]  刘莹. 管窥体育营销的内涵及其影响因素[J]. 市场研究，2017，（1）：38-39.

[3]  顾亚婷. 我国体育营销研究的现状与发展建议[J]. 现代营销，2017，（11）：68-69.

[4]  丁建翔，许昊天，任峰. 体验经济时代的消费需求及营销策略分析[J]. 收藏与投资，2018，000（001）：P.48-48.