互联网在线敦育企业盈利模式分析

摘要：随着互联网信息技术的不断发展与进步，现如今我们已经进入到高速发展的信息化时代。在互联网发展的前提下，大多数传统行业均顺应时代的潮流，开始改革。它们将线下实体店铺转化成互联网的线上经营，以获取更大的市场份额。而传统的教育培训行业，在互联网化的浪潮的推动下，也逐渐出现了“互联网+教育”模式。“互联网+教育”即互联网加教育，通俗地说就是在线教育行业。作为一个新兴行业，有着无限发展的可能，进而吸引了越来越多的企业进入到该行业，行业竞争愈来愈激烈，现存的在线教育品牌面临着巨大的挑战。因此，若想在这个新兴行业中脱颖而出，在线教育企业必须要制定出有效且有特色的盈利模式。

关键词：互联网;教育;“互联网+教育”;盈利模式

一、互联网在线教育发展情况

（一）“互联网+教育”的移动

随着互联网信息技术的不断发展与进步，“互联网+教育”正在高速的发展，导致线上的“互联网+教育”与线下的传统教育形成对抗的局面。但是总的来说，传统的教育模式和线上的“互联网+教育”的模式之间存在十分紧密关联，特别是在要求比较高的专职教育、义务教育等都是需要在传统的教育模式中完成的，所以以后的教育也只能是线上与线下结合的。只有线上与线下相结合，行业才能有更好的发展，从而吸引更多企业加入这个行业，

使行业达到一个新高度。

（二）“互联网+教育”的产业联合

随着产业的联合越来越多，“互联网+教育”这个行业也需要更多的产业联合：第一，学校与教育企业的联合，在现如今的互联网化的浪潮和国家政策的支持下，会有更多的企业加入“互联网+教育”这个新兴行业当中，也会有更多的教师会走到体制之外。从而使教师、学生以及家长体会到互联网时代带来的不一样的教学模式。第二，跨行业的产业合作，会有很多其他行业的企业为了寻找市场以及他们需要的教育链条进入在线教育行业，为这个新兴行业注入新鲜血液。

（三）“互联网+教育”针对不同用户研究互动方式

对学生而言，他们本身之间存在一定差异，造成了他们学到的知识也不一定完全相同，以及学习的接受程度不同，使得学生习惯的互动形式的偏向有所不同。譬如，初中生他们能够集中注意力的时间较长，以及某些初中生已经具备了较强的自制力。因此，我们在进行教学的时候必须要确保教学内容的准确、有序、实用，并且能够利于学生们进行一定的练习和巩固，提出他们自己的问题和见解等。有些课堂上的教师教育以及一些考证的教育，可能会有不同的教育方式。

（四）建立移动方式或师生沟通工具

如果不想因为时间和地点而限制学习，抑或者是想根据自己学习中的问题，或者是存在的疑惑，从老师身上能获取答案，那移动学习是最好的方式。其最大的特点是能老师和学生做到全面、深入沟通，并且不受地区和时间的限制，使客户能够随心所欲地安排自己的学习计划。因为我国科技的不断发展，使得移动应用程序和WiFi等被人们广泛使用，从而也让这种方式得到了推广。

（五）向二三线城市发展

二三线城市也是在线教育发展的机会。互联网的全面推广，让学生这一特殊群体有了更加广泛的学习空间，当前我国很多二三线城市的家长都希望可以让孩子接触到更好的教育資源。线下的传统教育不能满足这一要求，但“互联网+教育”可以做到。它可以将全国各地的教育资源汇集到一起，再找出让学生和家长都满意的教育资源，从而能够为国家培养更优秀的人才。互联网时代使得教育不再受时间和空间的限制，给予学生更好的教育资源的同时还给予他们便利，让家长们不必为了更好地教育资源，往一线城市奔波。这有利于人口的分散，同时还让二三线城市留住了人才，使得二三线城市能够更快，更好的发展。

二、“互联网+教育”的盈利模式

（一）内容收费模式

内容收费的盈利模式就是通过向学生提供一些在线讲解的课程以及一些相关的教科书和资料。该模型我国目前最长被使用的一种盈利模式。该模式实际上是线下教学课堂向线上的转移，课堂内容没有变化，只是从传统模式转换为通过互联网传递视频和教学资料。线上教育的机构是建立在线下传统培训教育的基础上的，这类的教育机构本身具有丰富的教育资源及生源，开展线上教育能在很大程度上实现教育机构的最大利益。教育机构可以凭借自身优质的教学资源让学生可以通过线上的方式学习课程内容，同时也增强了教育机构对于学生的吸引力，有助于教育机构获取更多利益。

（二）教育工具的收费模式

其实教育工具的盈利模式是非常简单的，也就是通过向学生们提供一定的学习软件，然后对学生进行一次性收取费。这种获利模式对技术的要求是非常高的，所以目前在线教育企业也比较少使用这种盈利模式。代表性产品有背单词型产品、题库型产品、笔记型产品等。

（三）平台收费模式

许多平台的收费模式就是通过提供平台，从而采取一定的措施吸引教育机构以及部分教师使用这个平台，对教育机构和教师们而言，其可以获取更加丰富的教育资源，同时向机构提供一定的费用，实现平台盈利。部分在线教育机构刚进入教育培训行业后，本身在教育资源上相对比较少，这类教育机构会搭建一个共享平台，或者是提供相应的技术，让其他个体教师、教育机构在此平台中相互交流，并收取部分费用。

三、相关问题及建议

众所周知，企业经营的最终目的是实现盈利，在“互联网+教育”领域中，相关机构要做的就是凭借自身的各种优势，如教育内容优势、教学资源优势、技术优势等来获取相应的利益。由于“互联网+教育”的盈利方式相对比较简单、易操作而且这种模式的可复制性也比较高，所以就出现了以下问题：“互联网+教育”的数量逐渐增多，而且大部分的企业都采用内容收费盈利的模式。这些企业之间甚至会相互模仿。给学生提供相似的课程内容以及相关的辅助资料，缺乏创新意识，而且大部分东西都十分相似，甚至是重复，造成了企业发展中有极大的困难。这也在很大程度上制约了整个行业的发展，对行业产生了许多的消极影响。除此之外，我国目前大部分的“互联网+教育”学习平台，在功能上都比较单一，很难满足师生之间的实施互动需求，也不能满足学生对新知识、教师对新资料的要求，这也在一定程度上削弱了师生利用平台来学习的情况，减少了相应流量。

四、结语

在“互联网+教育”行业中，成功的例子不计其数，数不胜数。这些企业的经验具有借鉴意义，但每个企业都不尽相同，要善于发现自身的特点，并结合其他成功企业的经验发掘一套可复制性低，操作要求较高的盈利模式，这样才可以更好地确保企业获取更大的市场份额，从而获得更大的利益。然而，该行业的本质是教育，要求企业在盈利的同时，要以提供优质的课程内容为核心，帮助学生进步，促进企业成长，从而为国家培养更优秀的人才，并且促进该行业的发展。

参考文献：

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作者简介：

奚欢欢，浙江理工大学科技与艺术学院，浙江杭州。