电力体制改革背景下的电力市场开拓策略探讨

许华群

摘要：随着电力体制改革的深入进行，改变了电力市场环境，为电力企业的发展带来了新的机遇和挑战，需要在生产运营方面做出调整和改进，以适应新的市场形势。该过程中，电力企业需要对电力体制改革的内容和要求进行全面的了解，并以此为指导，寻找新的发展思路，创新电力产品，更加深入地开发电力市场，创造更多、更好的发展机遇，拓宽其发展路径，其对于电力企业的可持续发展有着积极的影响。本文主要分析探讨了电力体制改革背景下的电力市场开拓策略，以供参阅。

关键词：电力体制改革;电力市场;开拓策略

電力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。

1电力体制改革的主要内容

第一，实行厂网分开;第二，对国家电力公司管理的发电资产进行重组，根据现代企业制度的建设要求组建独立的发电企业;第三，对电网资产进行重组，建立国家电网公司;第四，如果电力体制改革涉及到中央与地方政府在电力企业财政利益格局方面的变化、调整，财政部要研究解决方案;第五，完成厂网分开重组后，发电与电网企业可以上市融资，从而实现股份制改造;第六，成立电力调度交易中心;第七，为进一步健全电价形成机制，实行地方电价竞价上网的政策;第八，国务院下设国家电力监管委员会;第九，对电力体制改革的配套措施做进一步的完善。

2电力体制改革背景下的电力市场开拓策略

2.1深化市场调研分析，提高市场预测水平

以市场调研为基础，以营销信息化系统为依托，紧紧围绕电力市场变化，开展市场分析预测工作，发挥对公司经营决策的支持作用。一是要继续加强市场预测工作体系建设，重点加强队伍建设，明确岗位职责和工作任务，完善市场调研、分析机制、强化公司、供电局两个层面的市场分析预测工作;二是要密切跟踪市场动态，定期编制售电市场分析报告，大力开展专题调研工作，结合节能减排、房地产调控，完成水泥、钢材市场调研和分析报告;三是借助营销信息化系统对各单位前20位大客户用电情况密切跟踪，对用电量波动大的客户深入了解，掌握工作状态是否正常，是否存在设备故障、检修、和增减容量，提前预测损失电量和增量电量，进一步准确地做好月度、季度、年度市场预测工作。公司层面通过做厂网分离电量达到和预测值相一致，使月度售电量预测准率达100%;四是紧密联系业扩人员了解当地大项目进展情况以及本单位是否存在电网卡脖子现象，在进行市场分析时做到心中有数。

2.2提高电网建设水平

对电力企业来说，电网是最基础也是最关键的因素，是其进行交易的中间枢纽。只有切实完善电网建设，才能保证电力企业获得更宽广的市场。从电力市场的发展现状以及广大电力企业的战略方针部署的情况来看，强化电网建设水平、创新优化改造进程并提高服务质量是电力企业实现可持续发展的基本前提，也是拓展电力市场的先决条件。科技水平的提高和领域创新为电力市场拓展注入了新的生命力，秉承科学发展观的基本原则，高效合理地应用现代化技术手段是促进电力企业发展的核心力。对于电力企业自身的发展而言，利用科技手段势在必行。电力企业应当将电力调度自动化确定为阶段性目标，优化完善电力基础设施，为实现自动化创造良好的环境。同时，加大无人变电站的建设力度，电力企业应当与相关部门建立合作关系，保证有效的信息沟通，提高在电力市场运行中处理突发性问题的效率，从根本上强化电网运行质量，加大电力企业现代化管理力度。

2.3开拓用电市场

开发用电市场、增加售电量可以促进电力市场的发展。加强企业营销宣传力度，可以激发潜在用电市场，提高用电需求。企业在输电改革的基础上，要积极构建有序的电力市场，完善市场机制，加强市场化交易。在现行市场中，天然气供应等新政策为电力企业提供了新的市场，将成为电力企业的一大发展方向。在上述过程中，电力企业要根据客户需求和行业现状及时调整电价，以便更好地刺激消费，开拓用电市场。同时，挖掘电能替代项目，重点排查淘汰城市中心区效率低、能耗高的燃煤小锅炉，开展电锅炉替代示范工程。加快充换电设施建设，推动电动汽车行业发展。“农村电气化”和“家庭电气化”主要在农村地区、城郊接合部推广“煤（气）改电”，以达到开拓用电市场的目的。

2.4加强和完善电力企业自身的体制改革

为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式进行一定的创新，这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业运行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体系。提高企业经营和发展的稳定性。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力起源的品质，更好地满足用户的用电需求。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然会有所提高。

2.5注重市场理念创新

开拓电力市场，电力企业还应注重进行理念的有效创新。电力企业的管理者以及市场管理人员应树立创新理念和意识，强调做好相应的管理创新工作，引进国内外先进的电力营销管理工作理念，同时有效创新市场开拓方式和方法。此外，电力企业还应注重可提高自身的服务水平和服务质量，树立良好的企业形象，形成电力企业品牌效益，逐步提升企业的市场竞争力，从而保障电力企业的市场占有率，推进电力企业的市场开拓。

3结束语

总而言之，电力体制改革是我国宏观调控的重要步骤，也是电力企业市场市场经济发展的需求和尝试。在电力体制改革背景下，电力市场开拓受到了越来越多电力企业的关注和重视。电力企业应积极做好相应的调研工作，针对市场边和和人们需求，制定合理的市场开拓策略，全面推进自身的发展，促进我国电力事业的良好发展。

参考文献：

[1]邹航.浅析电力体制改革背景下的电力市场开拓策略[J].科技资讯.2018（34）.

[2]曾丽丽.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略探讨[J].中国市场.2018（22）.

[3]郑君.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略[J].环球市场.2018（12）.

（作者单位：国网福建莆田供电公司）