女性运动市场“掘金”提速

张丽琼

随着女性健身风潮兴起，运动市场由雄性荷尔蒙主导的时代正在发生改变，而女性对时尚的敏感与追求会促使他们购买实际需求之外的运动产品。

以球鞋线上平台nice为例，其用户中有超过70%为女性，毒APP上的女性用户占比也进一步增加至34%，健身APP Keep的女性用户比例逾50%。有消息人士觀察到健身房内多数女性都会穿着全套的运动装备，男的大多还是以T恤运动裤为主。

今年3月7日，唯品会、艾瑞咨询和G0实验室联合发布的《中国中产女性消费报告》显示，目前国内中产女性规模达到约7746万，无论在一二线还是中小城市，“健身锻炼等体育类支出”都是女性主要开支之一。阿里体育电商平台的女性消费者占比，则是从2017年的33%提升至2018年的43%。

在如此利好的大环境下，国内外各大运动品牌们自然也都在寻找着全新的增长机会，加速布局中国女性市场。

耐克

2014年底，耐克正式发力女性市场，目标两年内销售额从50亿美元提至70亿美元。2015年，鉴于女性运动市场前景一片向好，耐克在提出的“五年计划”中定下了一个充满野心的目标，其女性产品的销售额要在2020财年达到110亿美元，在年总营收中的占比将超过20%。

去年7月，耐克旗下的Air Jordan与美国版《Vogue》推出以主编Anna Wintour为创作灵感的女性联名鞋款“AWOK”，这不仅是耐克史上首次与《Vogue》达成合作，也是Air Jordan第一个专门为女性消费者推出的联名系列。

2019年6月，耐克位于英国伦敦的全新女性产品专卖店NikeTown正式开业。

在一系列举措下，有数据显示，目前女性市场中售价125美元以上销量排名前三的运动鞋款均来自耐克，分别为Air Max 270、VaporMax和EpicReact，2019财年耐克的女性业务收入已达74亿美元。

耐克首席执行官Mark Parker在今年3月的投资者电话会议中表示，耐克的女性业务已超过了男性业务的增长速度，集团有意将女性消费作为一个新增长点。

阿迪达斯

耐克的“死对头”阿迪达斯，自然也不会错失女性市场这块蛋糕。

2014年，阿迪达斯正式布局女性市场，将女子产品从训练品类中分离，聘请Lululemon前首席执行官Christine Day作为战略顾问。

随后，阿迪达斯也提出新的战略重点，即加大对女性运动休闲市场的投入，不仅推出更多的女性运动产品、提升女性服饰在店中的存在感，还于今年与碧昂丝个人品牌Ivy Park达成合作，除服装和配饰等产品外，还将协助Ivy Park推出首个鞋履系列。

据时尚商业快讯数据，2019年第一季度阿迪达斯销售额同比增长6.1%至58亿欧元，净利润大涨17.1%至6.33亿欧元。集团表示，期内业绩的强劲表现主要得益于女装销售的增加以及大中华区和电商业务的推动等。

Lululemon

提到女性体育用品市场，有一个品牌不得不说，那就是加拿大运动服饰品牌Lululemon。从1 998年创业初始，Lululemon便紧抓都市女性精英阶层，凭借以女性瑜伽运动为主的业务结构迅速成为业界的最大黑马，乃至全球爆红。短短几年间就取代Under Armour成为最受关注的第三大运动品牌，并继续呈增长态势。

上个月，Lululemon还在美国芝加哥开设了品牌全球第一家健身房，包含瑜伽、HIIT和冥想三个教室，还配备健康餐空间、休闲办公空间。这种全新门店将购物、服务与产品体验在应用场景中快速融合，无疑也是其继续笼络女性消费者的一大举措。据透露，到2023年，Lululemon全球近10%的门店会打造成这种健身房式门店。

Under Armour

值得关注的还有，以男士健身服饰发家的UnderArmour也计划通过押注女装业务来获得新的增长。

2015年，Under Armour通过推出Armour内衣系列试水女性运动服市场。2017年，Under Armour签约日本女演员长泽雅美，这是品牌10年来第一次邀请女演员作为代言人。

随着中国市场逐渐成为发展焦点，今年6月Under Armour又宣布与拥有1000万微博粉丝的人气偶像杨超越达成合作，并且将和篮球巨星库里共同出席201 9UA篮球中国行上海站。

李宁、安踏、特步

除了国际品牌，本土运动品牌们在女子运动市场也没有缺席，并逐渐加大力度。

2016年10月侣日，李宁集团和品牌管理公司艾康尼斯签约，获得美国品牌Danskin在中国的独家代理经营权。这一收购，既是李宁在产品多元化和时尚化探索中一块重要的拼图，也被认为是李宁发力女性运动市场的一大标志。Danskin的产品主打女性市场，相比其他品牌更加垂直和细分，舞蹈、瑜伽和综训是Danskin的主要产品类型。

安踏也在很早之前就发力女性市场，签约跳水皇后郭晶晶、歌坛小天后张靓颖等作为代言人，并推出女子运动系列;今年还签约了新晋“四小花旦”之一的关晓彤，推崇女性“轻运动”风。

此外，安踏还特别推出全新品质时尚运动品牌AntapluS，将客群锁定在25-35岁的新中产时尚运动爱好者，以白领女性为主，产品全部由年轻的国际设计师团队倾力打造，广泛运用高端科技面料，主打简约干净的设计风格，将潮流趋势与专业运动设计进行结合。

还有特步，在2019年的多品牌战略中，女性体育产品系列也成为发力重点。年初，特步签约明星景甜为其新晋品牌代言人，发布全新综训女子系列“耀妳好看”，鼓励每一位女性去改变慵懒、安逸的现状。

毋庸置疑，随着赛道愈发拥挤，运动品牌在女性运动市场的竞争将会更加激烈。面对喜好多变的年轻女性消费者，如何保持差异化和提高新鲜感将成为艰难的挑战。