乐享果玩之乐 农业科技点石成金

梁伟

菲油果、金果梨、软枣猕猴桃、无花果、蓝莓等十几种水果长势喜人，部分已挂果。而乐享果玩浙江省台州市温岭地区联营商卢峰告诉记者：“果树刚刚种植两个月的时间。”

“传统农业时代，一株果苗从种植到果品成熟大概需要8年时间。果玩采用现代农业种植技术，缩短生长周期，果树一年即可开花结果，获得丰收。” 安徽德丰生态农业有限公司董事长、果玩品牌创始人张德中对记者如是说。

在5000余亩杂草丛生的土地，张德中带领果玩人，用现代科技点石成金，打造了“安徽的花果山，合肥的后花园。”2018年10月，进入天九共享加速平台后，乐享果玩在更广阔的土地上开花结果。“抱团模式将天九共享平台的企业家有机地串联在一起。”张德中表示。

天九共享孵化集团联席总裁兼东方集团总裁王洋表示：“果玩创新模式，打造新果园经济，解决大农业痛点。当年开花结果，认养收益前置；技术全托管，模式可复制；经济收益高，现金回流快。”

天九共享的抱团模式是围绕着一个成功的新经济项目实施的。6月17至18日，在天九共享集团主办的第217届中国独角兽商机共享大会上，张德中介绍了农业独特的政策优势、果玩强势的技术手段以及成熟的运营模式等。现场签约客户29位、签约区域32个，签约金额4280万。

科技玩转现代农业

乐享果玩并不是张德中第一次创业。在涉农之前，张德中在安徽做汽车配件生意。经过几十年的积累与沉淀，张德中在2011年荣膺安徽省蓄电池行业协会会长。而在2014年底，张德中毅然决然地将自己半生的积蓄全部投入到果玩田园综合体建设。“这个决定并不突然。我在农村长大，一直有叶落归根的想法。互联网的神奇力量让我看到了机会。”张德中说。

旧经济是靠差价赚钱，而新经济是靠创新赚钱。

果玩已成为集果树培育与种植、果树盆景培育、水果深加工与配送、种苗技术推广、立体化养殖、旅游休闲于一体的大型农业生态示范基地——果玩田园综合体。张德中表示：“利用现代科技，将果树苗木冷藏，再根据土壤与气候情况，将适合的果树苗移植到全国各地果玩中，当年就能开花结果。”

在果玩的世界，没有淡旺季之分。一年四季，有花有果。“有了水果，才更好玩。”张德中解释了果玩的内涵：“果”就是让大家吃到有机绿色无公害的水果，“玩”就是到园区感受乐趣，享受健康生活。

2017年4月，明星产品金果梨问世，果玩举办了首届梨花节，合肥市民8万人前来观赏品鉴。张德中在会场宣布梨花节开幕时热泪盈眶。在合肥市蜀山区小庙镇5100亩的土地上，张德中带领果玩人垦荒，用时一年，将茅草丛生的土地改造成为有花有果的世界。张德中的设想实现了，果玩人的辛苦也有了回报。

“现代农业在中国起步较晚，相关配套设施不够健全。果玩抓住国家振兴乡村战略的契机，为青山增绿添色。”张德中认为，农业是未来30年的朝阳产业。中国人均GDP达到一万美元后，随着人们生活水平的提高，饮食结构会发生一定的变化，对水果的需求量会越来越大，对品质的要求也会越来越高。

“果玩已与国内各大农业院校、科研院所，包括中国农科院、中国果树研究所、南方果树研究所、北方果树研究所等进行合作，种植培育果树新品种。”张德中表示。果玩采用欧洲技术、标准、管理模式，并且引进欧洲品种进行改良。希腊前总理乔治·帕潘德里欧曾亲临乐享果玩项目考察。今年5月，果玩深化了与欧洲农业委员会成立的“中欧果树产业联盟”合作，让欧洲果品走进来，也让中国的果品走出去。

外来物种金果梨每年11月挂果一个月，经过四年研发，金果梨8月底在成熟后，果期可延长到次年1月，甚至春节前后。王洋认为，果品质量优异是果玩核心优势之一。以金果梨为例，产果量高出25%、含糖量高出3度、抗氧化程度多一倍、保质期多一倍时间。

在王洋看来，种类齐全，迭代更新快是果玩又一优势。通过国内外引进和研发、改良，拥有43大类，119细分果树苗木品种，研发基地横跨黄河流域、江淮流域和长江流域，不同气候带展开新品种开发，研发加速；新品种嫁接到老树，提高果树经济价值。

采用先进培育技术，通过科学管理，可实现跨区域种植。“南果北种，北果南种。果玩准备在北京种香蕉，在广东、深圳等沿海城市种苹果。果玩的核心是科技，动力在研发。”张德中表示。

除了果树苗木研发，精品水果种植，果玩还有更大的野心。果玩创建找果树B2B供应链综合服务平台，通过自营和撮合将优质有保障果苗销向每一位果农，通过在线交易、供应链金融、物流仓配优化、大数据服务、 SAAS管理工具及农技服务，全方位为果树产业链赋能。“每年有1500萬株优质果树苗通过找果树平台在世界范围内销售。目前，在果树苗木在线销售领域，找果树占据了65%到70%的市场份额。找果树的未来要向天猫一样，全国各地的同行均可在找果树平台开店，销售果树苗木，推广水果新品种。”张德中表示。

在电商以外，找果树还是果树苗界的在线医生。全国乃至世界各地的技术专家云集在找果树平台，当果树出现病虫害，可第一时间上传照片到找果树，在线专家会为果农提供解决方案。

轻松认养一颗果树

你实现水果自由了吗？在果玩田园综合体，只需认养一颗果树，不仅可以吃到自家的水果，还可以见证它的成长。

果玩田园综合体种植的果树挂果后不仅仅只是出售，更多的是吸引游客在园区采摘以及认养，为园区增加人情味的同时，还提高了园区游客的留存率以及果品销售的渠道多样性。

王洋表示，“果玩在合肥打造占地5100亩的基地，采用水果认养、采摘的模式，前期就可以实现水果的全部销售，而不需要进入商贸流通领域进行水果销售。这很难得，也是这个项目背后的投资逻辑，包括行业趋势、结构机会、项目优势和可复制等综合评估。”

目前，果玩正逐步建立推广农业物联网化种植，利用物联网技术实时监控果树及各类盆栽生长情况，实现环境的精准监测，确保每一棵都可追本溯源。每一部手机都是一个移动的找果树，在世界任何一个角落，只要打开手机，进入找果树页面，不仅可以看到所认养果树的施肥与管理情况，还能了解每一颗果子的含糖情况，以及是否达到了欧盟认证的标准，让人们吃到放心的水果。

不用亲自到果园，线上即可轻松认养果树。身处异乡的人，可在线认养自己家乡的果树，吃到来自家乡的味道。“利用区块链技术，可精准定位到每一行的每一棵。”张德中说。

果树认养正在全国各地乐享果玩推广。据卢峰介绍，目前，台州市温岭地区的果树认养刚刚起步，同时开通了线上线下两个渠道。当地人们对新奇特果品充满好奇与期待。

对于果玩面临的机遇与挑战，王洋认为，中美贸易摩擦，导致国外进口精品水果涨价，国内精品水果的市场竞争力将进一步提升。国内水果上游种植大都是传统模式和品种，投资高、周期长，品质低，需要进一步升级换代，这是果玩的一个重大机遇。

“然而，上游种植行业无序竞争，商贸流通领域巨头林立，如百果园、鲜丰水果等，市场竞争者和潜在市场竞争者众多，实力较强。为应对挑战，果玩首先要实现规模化运营，持续建立品牌。通过与天九共享合作，实现果树果园的全国性规模化运营。通过天九共享平台，实现资本市场对接，形成良性循环。其次，进行平台资源整合。借助天九共享平台的力量，整合全国企业家资源，实现全国闪电式放大，在解决农业复制难重大课题的同时，提升品牌效应。”王洋表示。

联营加速复制成功

“目前，国内水果种植业在某些方面缺乏尖端技术。果玩创立全托管的商业模式，可提供保姆式服务。果玩打造现代农业范本，并将模式商业化，在全国范围内复制。”张德中说。据王洋介绍，目前，果玩服务百亩以上园区200多家，自有示范基地5100亩，运营团队辐射全国。

许多企业家想接触农业，但不懂技术，缺乏管理经验。张德中在一次调研时发现，几千亩的果园竟没有一个技术老师。果玩具有40余名专家团队，全产业链运营经验丰富，包括建园规划、优选果品种植、果树培育养护、种植技术指导、果园日常运营管理。张德中希望果玩可以像天九共享一样，为企业赋能。

“果玩项目全国联营，通过基地+技术托管的模式，在每个城市区域与当地企业家共建乐享果玩基地，打造每个区域的特色水果共享乐园。为联营方盘活土地資源，通过客户的果树认养、果品采摘，打造新果园经济，创新多收益方式。”王洋说。

王洋认为，果玩项目模式新、收益高、运营无忧，是非常成功的商业模式。借助天九共享平台的联营加速，果玩将势必发挥赛道优势，打造成为精品果树苗木和精品水果领域的独角兽企业。

天九共享独角兽加速的基本模式包括联营加速：若干企业家抱团经营，闪电式抢占市场；资本护航：一站式解决企业发展过程中的资金问题；综合帮扶：帮助企业解决快速发展过程中遇到的战略、品牌、营销、公关、人才等各种瓶颈。

天九共享主要加速六类企业，包括需要全国连锁的企业、需要全国复制门店的企业、需要快速抢占关键场景的企业、需要整合线下资源的互联网企业，需要关键人脉资源的企业，以及需要招募各地代理商的企业。

乐享果玩属于需要关键人脉资源的企业。在携手天九共享后，果玩开始进行联营加速，在全国各地推广以果树“新物种”为特色的新奇特果园，利用先进技术，抛弃传统农业时间长收益慢的问题，实现快速盈利的现代农业。

在2000至3000亩的土地上打造果园综合体特色小镇，在面积较小的地方建设庄园、私人会所。“进场后，果玩人手把手地传授经验。目前，果玩与全国16个省上百家企业实现了合作，为企业带来可观收入。”张德中说。

桂林山水甲天下，200亩广西桂林丽江乐享果园与丽江美景交相辉映。张德中介绍，今年正月十六，乐享果园进场，2月28日满树开花，目前已经结果，果品正在销售。合作方依托乐享果园项目，获批丽江边一个码头，打造自己的旅游景点。

在响应精准扶贫的同时，果玩也得到当地政府赋能。山东德州禹城在2月22日转入首批投资450万后，3月5日又追加了1000万投资款，园区建设达350亩。项目合作企业家表示非常认可乐享果玩绿色财富项目，相信果玩有足够的能力盘活自身的土地资源，为自己打造一个满意的精品庄园。目前，山东禹城第二批精品果树苗已运至园区进行栽种，共计种下精品果树苗4000余棵，约20亩地已种植完毕。3月10日，德州市政府党组成员、德州高新区党工委书记、管委会主任、禹城市委书记张安民一行到乐享果玩禹城市项目园区参加植树活动。

抱团发展相互取暖

张德中与天九共享结识的时间虽短，却渊源颇深。2018年2月，在一次天九共享推介会上，张德中有一种耳目一新的感觉。“此前参加的推介会大多只是为了资金，而天九共享平台的企业家们是同频共振、抱团取暖的。天九共享是一个有黏性的平台。”张德中认为，要与身边的人结缘，天九共享平台为企业家创造了交朋友的机会。

“让生意越来越好做，是我们每个企业家的愿望。核心途径有两个：创新与抱团。前面几十年，我们赚钱的主要方式是套利，就是赚差价。未来是没有差价可赚的，我们靠什么赚钱？这是我们面临的最大挑战。不能靠差价赚钱了，就要靠创新。通过创新，让我们从旧经济转型升级到新经济。旧经济是靠差价赚钱而新经济是靠创新赚钱。”王洋分析表示。

而究竟多少企业家能够通过自我创新实现转型升级，从旧经济过渡到新经济呢？天九共享统计发现：不超过20%。也就是说有80%以上的企业是无法通过自我创新去实现旧经济到新经济的转型升级。“无法转型升级，往往会被淘汰。有没有一种办法，将这些存量的资产激活，然后激活存量去发展增量，发展新经济？只有一个方法，就是抱团。”王洋分析表示。

通过创新实现转型升级，只有20%的企业可以实现。而为何通过抱团，100%的企业都可以实现转型升级？“围绕着一个新经济项目，我们众多的企业家有钱出钱，有力出力，有人脉出人脉，互通有无，各尽所能，各有所得。群策群力下，企业实现华丽转身，从旧经济转型成新经济。“王洋如是说。

在大数据赋能的“抱团3.0”时代，如何通过“拥抱”带来“引爆”？天九共享集团董事局主席卢俊卿曾开诚布公地道出“抱团三部曲”。

首先是共创，不仅共同开创项目，更共同开创市场，从国内到国际，以国际视野来升级企业事业。其次是共享，经过几十年的积累与拓展，天九共享从线上到线下、从国内到国外已经拥有了遍布全球的数十万个优秀企业家资源，汇聚了海量的资本、海量的人脉、海量的项目，形成一个从虚拟到实体都能各取所需、各尽所能、各得其所的“超级数据库平台”，并能智能化进行自由流动、任意组合，实现针对性的最优资源配置，最终达到共赢。

在“抱团3.0”的赋能中，天九共享科学地将全国市场划分成900个扁平化的区域，在每个区域都拥有一些成功的企业家资源，这些因地制宜的企业家拥有极大的先天优势，对本地市场、消费行为、用户习惯了如指掌，宛如一个本地化的大数据枢纽，解决了信息不对称与信息盲区的巨大难题。

基于對天九共享抱团发展的认同，张德中选择加入天九共享，成为天九共享安徽地区的股东。从天九共享会员，到天九共享的股东，再将乐享果玩项目进入天九共享平台加速，张德中实现了三次进阶。张德中有一个愿望：未来，将全国各地的每一个果玩都命名为“天九共享乐享果玩”。

打动张德中的还有天九共享的大胸怀。天九共享控股集团CEO、天九共享企业孵化投资集团董事长兼总裁，资深独角兽企业孵化专家吕贵曾向记者表示：“为使企业家在联营合作中把损失降到最低，如果加速的项目公司出现问题，就由天九共享对联营方此前支付的服务费给予补偿，天九共享直接担起这份责任，这不仅可以让企业家不再有后顾之忧，也同时可以促进我们的团队更加严谨。让天九共享率先进入到了信用经济新时代。”

这一举动同样打动了联营商卢峰。“天九共享的保底保障降低了联营商的投资风险，增强了对投资的信心。”卢峰说。

根据张德中的设想，未来三年，将深化与天九共享的合作，将乐享果玩推广到全国29个省市。果玩计划于2021年在主板上市。

“一个人穷尽一生，也许只能做好一件事，但会有许多个第一次。我希望果玩新品种会为消费者带来N多个精彩的第一次，让他们的第一次更有光环。”张德中如是说。