汤臣倍健：品牌张力强劲，延续高成长

江彬

日前，汤臣倍健发布2019年半年度报告。报告显示，上半年公司实现营业收入29.70亿元，同比增长36.88%;归属于上市公司股东的净利润8.67亿元，同比增长23.03%，位于此前业绩预告的中枢偏上位置，略超市场预期。

主品牌发力，引领全品类增长

汤臣倍健正逐步实现由渠道驱动向品牌驱动的过渡，由渠道型品牌向知名大众品牌的过渡。为此，公司在2016年开始实施全新品牌推广策略，推出“全球营养，优中选优”的品牌定位，2017年开始实施大单品战略，这些策略在2018年取得了超预期效果。2019年上半年，公司加快建立“汇聚23国营养，只為一个更好的你”的品牌新形象，以蛋白粉作为主品牌和品牌接触点，进一步加大品牌构建和市场培育。

目前汤臣倍健已拥有“汤臣倍健”、“健力多”、“健视佳”、“健乐多”、“天然博士”等自有品牌，并通过收购先后获得儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”、澳大利亚益生菌品牌“Life-Space”等，不断构筑和丰富公司的品牌矩阵。“汤臣倍健”品牌业已成为膳食营养补充剂行业中的领先者。

卓越的品牌战略取得了丰硕成果，2019年半年报显示，公司主品牌增长较快、大单品表现靓丽。其中，主品牌“汤臣倍健”同比增长14.44%，成为公司业绩强劲成长的引擎;关节护理品牌“健力多”通过推出新包装、新产品覆盖更多消费人群，业绩表现出众，营业收入同比增长53.71%。此外，定位于护眼市场的第二个大单品"健视佳"正稳步扩大试点区域，聚焦中老年人群及六大重点省份市场。去年收购并已完成交割的益生菌 "Life-Space" 国内产品作为第三个大单品，积极推进LSG业务整合，推动 "Life-Space" 国内产品在药线、母婴线、商超业务的快速发展。

完善渠道建设，推动业绩持续成长

就目前的态势来推测，汤臣倍健2019年上半年的良好业绩表现有望进一步延续。一方面是公司着力完善品牌矩阵战略，提升品牌张力。截至2019年6月30日，公司拥有144项营养素补充剂和保健食品批准证书，89项保健食品备案凭证，并在2019年上半年获得2项新的备案凭证，继续保持行业第一。与此同时，公司陆续推出线上专业年轻品牌YEP、IWOW等系列产品，并建立线上对用户和市场的超级响应机制，以及专门的研发团队，构筑新的业务增长点。另外，公司将持续加大“汤臣倍健”品牌的广告投放，重点输出蛋白粉可覆盖更多免疫力低下人群的消费属性，拓宽消费群体;通过礼品装进一步拓展新的消费渠道，建立新的消费习惯。在“健乐多”等运动品牌上，公司也积极参与体育赛事，提升其品牌影响力。

根据IMS的2019年一季度数据，地级市以上药店系统中，汤臣倍健的市场占有率为32%，远高于行业竞争对手，位居第一。因此，药店渠道仍然占据主要角色，是公司未来业绩成长的强劲推力。

在强化药店渠道的基础上，公司还将进一步完善销售渠道。一是将开启电商品牌化3.0战略。由于部分电商平台的政策发生变化，对头部商家销售产生一定影响，为了缓解这一压力，公司将进一步深化和落实电商品牌化3.0战略，在线上渠道实施更为精准和精细化的运作。目前，汤臣倍健在线上举办数场重点推广活动，如“女王节”、“欢聚日”、“618”等，将代言人推广与平台活动相结合，通过IP加持为营销助力;二是加速商超渠道建设。2019年，公司结合商超渠道特性，推出更多新品类，进一步丰富和提升商超销售的品种和网点数量，促进渠道下沉。报告期内公司营养软糖上市，开展了数千场软糖试吃、路演、新品发布会等形式的活动，联合电影院在玩具总动员4上映前做多场宣传促销活动，逐步形成营养软糖独特的动销模式，同时以软糖试吃为突破口，提升“汤臣倍健”品牌和产品的曝光度和关注度，为未来产品推广及商超整体动销模式的稳固奠定了基础。未来，公司将通过开拓商超网点覆盖数量、完善商超门店产品分销体系、创新终端动销模式等方式，进一步挖掘商超渠道市场机会。

值得指出的是，在品牌力和服务力提升方面，公司投资建设的汤臣倍健营养探索馆也在上半年完工，并于7月23日正式开幕，这是公司布局大健康、构建消费者沟通新模式的关键一步。通过种种努力，公司的品牌价值、销售能力均有望迅速提升，从而推动公司业绩持续成长。