社交时代网红产品微测评的推广与运营

徐嫚谦 周榕洁 张扬 韩子悦

摘 要：目前互联网上所推荐的网红产品质量良莠不齐，消费者对于产品的选择存在较多困惑。首先，本文通过构建网红产品微测评平台体系，利用社交信任关系进行推广，积聚流量；再基于流量与校园周边商家开展O2O营销活动，探求“社交网络+网红产品+微测评+O2O”的新型商业模式。

关键词：测评体系；互联网；网红经济

一、我国网红产品的发展现状及问题

（一）我国网红产品经济的发展历程

我国“网红”的发展大致走过四个时代：网红1.0 时代，主要是在早期互联网的论坛、博客等渠道通过发表其独特的个性和夸张的言论吸引眼球成名的个人；网红2.0 时代，在微博上出现了拥有巨大粉丝量的民间微博大V，广告营销、电商导流的商业模式开始出现；网红3.0 时代，抖音小视频，小红书推广的内容直击大众眼球，吸引大众兴趣，并且拥有直接的，明确的商业运营能力；通过大数据基础下进行分析 ，相信在不久的将来我国即将进入“团队网红”时代，即拥有明确的商业计划，有专业的团队进行包装运作，有完整的网红产业链。

本文通过前期进行的问卷调查，收集研究了现在不同年龄段人群对于网红以及网红产品的关注类型和看法。其中有86.25%的人对于网红产品的态度表示“一般，没什么感觉”；7.5%表示为“超级喜欢”；6.25%表示为“超级反感”。由此可以看出，在当下大家对于网红产品的态度普遍接受度较高。

（二）我国网红产品的构成分析

从品类结构来看，目前社交电商以较为传统的品类为主，未来将逐渐向母婴，食品，旅游，电子竞技，视觉素材等更新颖的品类拓展。伴随着网红数量的大幅增加，其涉及的领域也在不断扩大。从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到现在的知识科普、信息分享，再到现在的美食、财经等还待挖掘的新兴领域。

从平台构成来看，微博、微信公众号、抖音短视频、小红书等为主流的推广平台。许多素人从这些平台中脱颖而出，成为现代人所称的“网红”，她们所推荐的产品也很大一部分会成为众人争抢的网红产品。其中，短视频相较于传统传播方式，其特有的生产成本低、传播速度快及社交能力强的特点受到了网红们的青睐，因此大量的网红以短视频作为自身作品的表现形式。而粉丝对于短视频更多的关注热情也使得短视频的播放量得到大量的增长，进一步推动短视频成为网红作品的核心展示方式。

从粉丝分布来看，相较“80后、70后”，“90后”更早地建立起了自己成熟的价值观、世界观，犀利地显示出当下消费群体的心理特征，即：我想要的，此刻就要；我想要的，在这儿就要。在粉丝性别方面，男性粉丝相较于女性有着更大的占比。截至2018年，网红粉丝男性占比为61.4%。

从地域角度分析，网红经济的主要市场是在我国东南沿海一带以及“北上广”这类一线主要城市。这些地区的群众对于新事物，新理念拥有较为宽裕的接受度，他们能在较短时间内接受新兴产业以及由此延伸出的新型产品。同时，这些地区拥有较为完善网红经济体系，以及后期的一系列完整的产业链。而在整体分布保持基本相同的情况下，三四线城市用户的占比有微小的扩大，从2017年的53%提高到54%，说明用户地域分布有下沉趋势。

（三）我国网红产品的发展问题

网红经济是依托互联网和移动网络平台的发展而逐步建立和发展起来的，以网络红人为核心，以其关注者群体为消费者基础进行精准营销的一种营销模式。但随着网红经济的不断发展，其中的一些短板和弊端也就逐渐暴露出来。

1.对网红的依赖程度太高

由于过度依托网红个体，个体所具有的不稳定性会在很大程度上影響网红产业关注群体对于此产业关注度的稳定性。于是在目前，许多资本不愿选择直接投资网红本身而是选择通过第三方来进行投资，以此来保障自己资金的安全，已经降低资深投资风险。

2.网红经济下变现渠道和行业领域的局限性

网红虽然能够自带流量，引流消费，但变现渠道十分有限。在现在，电商是变现的主要渠道。由于网红经济在现在还是属于比较新颖的一个区域，网红所带红的的产品质量参差不齐，让消费者难以放心的进行购买以及使用。所以大多数网红在推销某一项商品时，大多都会依托于第三方来进行，所以这是大多数网红的较为便利的变现渠道。

3.商业化的运作与个人风格维系两者之间存在矛盾

网友追随网红的最初目的不是为了消费，而是被其个人风格所吸引。网红传播的内容如果过度商业化，势必会削弱个人风格，使个人影响力降低，造成关注者的流失。

4.固定的商业模式下流量受限

网红从最初的昙花一现到现在的产业式生产，其运作越来越稳定，运作模式也是越来越固定。随着网红平民化，网红生产内容的质量好坏无法保证的风险也在不断增加。由于推出作品，以及进行推广的软文，视频等物料的优劣不同其影响度也不同，无法保证关注流量的稳定性。

二、影响我国网红产品发展的因素分析

（一）影响我国网红产品发展的有利因素

1.时代背景

中国自改革开放以来，随着经济体制市场化的转变，国民经济得到了迅猛发展。人民生活水平的日益提高，使得人们的生活方式发生了改变，从传统的现代化阶段跨入了互联网社会发展阶段。坚实的社会经济基础，使得互联网经济在我国快速发展，并产生了一批依托互联网平台走红的“网络名人”，从而产生“网红经济”。在此时代环境下，网红产品的发展得到了前所未有的有利的发展条件。

2.消费群体的年轻化

2019年，最后的一批“80后”消费者集体迈入30岁的行列，最早的“90后”奔三，最早的“00后”成年，这个市场正在面对一批与以往任何阶段都不相同的消费者。2008年-2018年，这十年来，我们的消费者变得越来越理性且挑剔。消费群体的年轻化也是发展的有利条件之一。

（二）影响我国网红产品发展的不利因素

1.生命周期较短

从之前的调查以及数据报告来看，网红产品的生命周期普遍较短。就网红产品这一个物品来说，许多消费者购买此样商品更多追求的是一个好奇心，一种新鲜感，当这个好奇心得到满足，新鲜感过去了之后，这一产品很难拥有持久的热度和魅力来吸引人们对他进行消费。如果这项产品不具备深厚的底蕴和足够的魅力的话，很难长久保持热度，很容易成为过眼云烟。

2.品质难以保障

由于各种产品层出不穷，消费者的选择范围变得更宽。由于选择范围的增大，消费者也更难去判别出一样商品的好坏，不知是否该相信网络上为了推销产品而一味输出的夸赞。当人们难以辨别一个物品的好坏时，对于这个物品的消费欲望也会随之下降。

三、社交时代网红产品微测评体系的构建、运营与成效

基于上文分析，本文通过建立一个完整的测评体系来向大众展示网红产品的测评结果，以此来增加消费者对于产品的信心和消费欲望。

（一）微测评体系的构建

微信公众号+微博账号+抖音账号的建立，主要是通过不定期的推送相关的测评推文以及一些“爱用品的分享”等，以此来增加我们的影响力和关注者对于我们所创建的测评体系的信服程度。三个平台账号之间紧密连接，旨在对网红产品进行测评，联合推广。同时在大学校园推广这个公众平台，在开放的网络平台和大众筛选机制来建立这一个测评体系。

（二）微测评体系的运营

微测评体系的运营同时也运用互联网平台，针对当代年轻人的一项测评，网红产品是年轻人所喜闻乐见的商品，由于现在市场上的网红产品良莠不齐，因此，网络测评体系显得尤其重要。我们通过前期的问卷调查来选出大家比较关注的品类，通过调查和筛选，选择出需要进行测评的物品来进行工作，通过一段时间的使用或者体验来写出推文并且和微博，抖音账号相关联，共同推出测评文案或者推荐文案，以此来完善整个为测评体系。

（三）微信公众号的运营

微信公众号的运营同时也运用互联网平台，针对当代年轻人的一项测评，网红产品是年轻人所喜闻乐见的商品，由于现在市场上的网红产品良莠不齐，因此，网络测评体系显得尤其重要。我们通过前期的问卷调查来选出大家比较关注的品类，通过调查和筛选，选择出需要进行测评的物品来进行测评，通过一段时间的使用或者体验来写出推文并且和微博，抖音账号相关联，共同推出测评文案或者推荐文案，以此来完善整个为测评体系。与此同时我们通过一些视频剪辑软件来美化视频，并搭配音乐，为视频增加趣味性，更加吸引眼球，以达到我们测评以及推广的目的。

四、社交时代网红产品微测评体系的推广与运营效果

（一）微测评体系的推广效果

我们从身边的朋友开始，组建向外推广我们的为测评体系账号，逐渐的构建属于我们自己的关注群体，逐渐扩大影响力，以此来达到我们最终构建完善测评体系平台的目的。通过测评体系平台影响力的推广，越来越多的人更加关注这个测评体系，在项目实施中，前期推广过程的工作量较大，大众对这个测评体系仍然保留怀疑。测评平台的关注度也持续稳定增加，从朋友介绍到对这个平台真正由衷的喜欢，账号的关注度也在不断地提高。

（二）微测评体系的运营效果

随着影响力的不断增加，影响面不断的扩大。我们从单一的线上推广拓展到与线下商家进行合作推广，与“悸动”“益禾堂”等在高校师生中较受欢迎的商家进行合作，通过线上推广为其增加人气以及带动销量，进行一系列推广活动以此来获得双赢的目的。

五、结论与启示

（一）结论

网红经济作为新时代与从不同的商业模式， 消费者原持有积极乐观阳得度来回对口但 就像硬币一样，凡是都存在两面性，网红经济的营销模式还需要完善和装，相信随着今后经技术的不断更新。网红们自身素质的日益提高，网红经济营销有望成为经济结构升级中的重要力量。

（二）启示

随着时代的不断发展，网红经济品营销在近两年会成为主导营销模式，我们可以通过为测评体系的完善来帮助维持网红经济的发展。只有通过不断地分享优质内容才能使“网红”越走越远，也只有不断完善网红经济的结构才可走上可持续发展的经济道路。

参考文献：

[1]韩旭，陈守则.互联网2.0时代下网红经济营销模式探究[J].经济研究导刊，2016（22）.

[2]鄭萌，向雪.互联网时代下网红经济的营销模式分析[J].经济管理者，2016（33）.