浅谈企业模拟经营沙盘在中职实训中的应用

陈惠芳

近些年来，中职教育中传统的教学模式开始发生改变，从单一课堂的理论知识灌输，向综合性实践教学转化。作为中职市场营销专业的老师，市场营销基础课程是学生的专业启蒙课，虽然在课堂中融入了案例分析、学生分组讨论和课后作业布置等，但是，效果不佳，与真实企业工作实战相比，缺少学生自主动手能力，无法满足学生就业需要。因此，为提升学生对专业知识的掌握，并且丰富课堂中的师生互动性和趣味性，越来越多的中职学校引进《企业模拟经营沙盘》软件来满足学生的实训要求，更能激起学生的学习热情，不仅为满足中职学生技能竞赛的需要，也真正实现市场营销专业实训教学手段的创新。

一、《企业模拟经营沙盘》简介

根据中职学校财经商贸市场营销专业学生的特点、以及技能竞赛的需求，学校引进“新道新创业者沙盘系统V5.0sp1”（以下简称“沙盘”），是一种让学生通过体验已设计角色的实训平台。沙盘系统是根据制造企业的特点来划分职能中心，分别为营销中心、生产中心、物流中心和财务中心。这四个职能部门涵盖了企业整个经营的关键环节：企业组建、筹集资金、厂房购建、设备购买、物资采购、产品研发、生产组织、营销战略（产品、价格、渠道、促销）、广告投放、财务核算与管理等，并为这些经营活动环节设定一系列的规则。按照沙盘系统规则，将受训学生按照每组四人分成若干个团队，分别担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监。每个团队在第一年都拥有一个等额资本的虚拟公司，从而开始连续从事四个会计年度的经营活动，让学生在沙盘游戏规则中体验团队协作和分工的意义，与其他小组进行博弈，在虚拟的经营过程中感受企业真实经营发展历程和财务管理。

二、《企业模拟经营沙盘》的教学运用

（一）沙盘实训周

企业模拟经营沙盘的实训周，主要是根据财经商贸专业一年级下学期的学生来安排，这些学生经过第一学期专业知识的学习，如《市场营销基础》、《基础会计》等课程，已经具备了一定的专业基础，可以较容易地接受沙盘课程的学习，并能运用会计知识对遇到的财务问题进行核算分析，编制财务报表。

沙盘实训课程作为财经商贸专业学生的技能提升必修课，应安排一整周30 课时左右的集中训练。在实训过程中，要求每个小组团队参与经营环节，身临其境地扮演企业管理人员，充分发挥团队协作精神，并领会企业岗位分工职责。因此，沙盘实训周可分为三部分展开，具体安排如下：

1.第一部分：实训准备。(1)软件安装、沙盘盘面介绍(1课时)；(2)小组团队组建，角色分工(1 课时)；(3)沙盘规则讲解(2 课时)；(4)报表填制介绍(2 课时)；(5)电子沙盘操作讲解(2 课时)；(6)物理沙盘说明(2 课时)。

2.第二部分：实训操作。(1)第一年模拟经营、点评；(3课时)；(2)第二年模拟经营、点评(3 课时)；(3)第三年模拟经营、点评(3 课时)；(4)第四年模拟经营、点评(3 课时)。

3.第三部分：竞赛模拟。四年模拟经营对抗、实训总结(8 课时)。

（二）沙盘兴趣协会

1.以老带新。沙盘兴趣协会开展一系列宣传，吸引全校各专业的学生入会。同时，利用课后业余时间和晚自习，让具备一定沙盘基础的学生，以一对一、以老带新的方式，带动新成员的沙盘学习，促进双方对沙盘的掌握程度。

2.选拔优秀学生。通过一周的沙盘实训，观察学生对沙盘课程学习的吸收程度，选拔具有一定的沙盘基础知识并且成绩优异的学生，作为参加市级技能竞赛的预备人选。

3.与大专沙盘协会联赛。相对其它中职学校而言，由于我校毗邻于大专工商系，其拥有一支优秀的沙盘学员队伍，因此，可利用这较为独特的教学资源，定期开展沙盘联谊赛，分享经验，共同取得进步。

由于技能竞赛的需要，沙盘兴趣协会的课程设置主要是强化性训练。首先，学生自由组队，根据规则制定方案；其次，学生开展经营活动对抗赛，完成四年的经营活动；第三，教师根据比赛结果，进行分析总结，吸取经验，达到“以赛促学，以学促用”的目标。最后，选拔优秀的学生参加市赛。

三、《企业模拟经营沙盘》教学中存在的不足及改进建议

（一）学生水平参差不齐，进度不一

由于中职学校的学生对知识的理解掌握能力不一，在沙盘实训过程中，学生自由组队，出现小组成员分配不均，导致部分学生规则不理解、团队不协调、制定方案困难、报表不平，广告费过高过低等问题，影响其他学生的实训进度。因此，针对该问题，教师可在团队组建之初，每组至少安排一位沙盘基础扎实的学生作为领队，带动其他学员的学习效率，共同完成实训任务。并且，教师应时刻关注各小组的经营状况，及时发现问题，给予指导纠正。

（二）缺少统一的教材，课时安排不足

根据技能竞赛的需要，目前大部分中职学校采用的是“新道新创业者沙盘系统V5.0sp1”。虽然，市面上关于企业模拟经营沙盘的书籍琳琅满目，但是内容过于理论化，而且缺少有针对性的新道创业者沙盘系统实训教材，导致学生课后无法自主研究巩固。同时，沙盘实训周只有30 课时，部分学生还未完全掌握理论内容，就开始电子沙盘操作，出现学生无从入手的局面。针对没有统一的教材情况，教师可以整理归纳相关的沙盘资料，打印分发给学生，或者编制校本教材。沙盘实训周一般安排在一年级第二学期的下半学期，所以在开展沙盘实训周的前期，可以对学生先安排每周2 课时的理论学习，为开展实训周奠定良好的理论知识基础。

（三）缺乏沙盘教师

我校沙盘实训课程采用理论和实操相结合的方式，由财经商贸专业的教师负责，一般配备两名教师。但是大部分专业老师承担相应的专业课程的教学工作，而且目前就两名教师参加过沙盘项目的培训，缺乏擅长沙盘实训的教师，因此沙盘实训课程主要集中在两名教师身上，教学工作量大。对此，建议外派多名专业教师参加沙盘培训，或者定期请专家来校组织师资内部培训，提高沙盘实训教学水平。

四、结束语

企业模拟经营沙盘是中职学校一种全新的实训教学模式，提高学生学习的积极性，更好地从实训中掌握理论知识，提升自己的营销技能水平，并且培养学生团队合作精神，通过角色扮演增强岗位责任意识，提升综合素质，为今后走向工作岗位奠定良好的基础。同时，教师在整个实训教学中为学生解疑答难，促进自身专业能力提升的同时，增进师生互动情感。总之，企业模拟经营沙盘的实训教学丰富中等职业学校的教学模式，对提升学生和教师的专业技能都有积极的意义。