“农村职校+电商企业”农村电商扶贫体系建设①——以藤县中等专业学校为例

藤县中等专业学校 唐小碑 李伟

党中央、国务院近年来出台一系列大力支持农村电商发展的政策，并且将电商扶贫列为精准扶贫十大工程之一。实施电商扶贫，不仅是我国精准扶贫工作的重点之一，也是广西贫困地区精准扶贫、脱贫的重要手段。

广西壮族自治区党委组织部、“两新”组织党工委、商务厅联合发布《广西“党旗领航•电商扶贫”2017行动计划》，明确指出，发展农村电商是农村地区扶贫的重要手段。学校虽然不是政府的职能部门，学校主要任务是教书育人，但是教育确实有扶贫的功效。《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》指出：中等职业教育要实施学历教育、技术推广、扶贫开发、劳动力转移培训和社会生活教育。可见，扶贫开发也是中职学校承担的一项任务。

1 “农村职校+电商企业”校企合作，产教融合的电商扶贫体系的提出

2016年，藤县中专在各级党委和政府和的支持和推动下，与电商教育企业深度合作建立藤县特色的农村电商扶贫体系。农村电商扶贫体系主要抓住“农产品上行”这个关键，着力构建平台、产品、人才、政策体系。各级党委、政府给学校的电商硬件建设提供财政支持，对贫困学生学习电商给予一定的资助；对合作电商企业提供政策支持，支持电商企业宣传和销售地方名优农产品。藤县中专配合上级领导，充分发挥带头领航作用，做好职业教育扶贫工作。藤县各村成立农村合作社负责优势农产品的生产，每个村负责选送两名贫困学生到学校学习电子商务。电商企业入驻学校，学校给电商企业提供场地和各种设施，产教融合校企一体。学校负责招生和日常教学，为电商企业输送合格人才。电商企业负责考察挑选各种优势特色农副产品进入网店，负责网店运营、团队建设、农副产品的特色化、品牌化。电商企业的专家担任一部分电商专业实操课程的教学，电商企业还提供部分工作岗位给学生实际操作，包括美工、文案、客服、推广、运行等岗位。学生在电商企业实习时就能获得一定的收入。

2 藤县建立“农村职校+电商企业”的电商扶贫体系的具体做法

2.1 各级党委、政府重视电商扶贫，投入大量资金建设电商实训基地，学校电商实训基地也是电商创业孵化基地

藤县中专“互联网+”创业孵化基地面积2500平方米，设有运营推广区、客服区、美工区、移动电商培训室、摄影教室、创业沙龙室、产品展示厅区域。基地投入600多万元，拥有高端摄影器材20套，高配置电脑300台，多条独立光纤宽带接入，可容纳近300个工位，环境舒适，配套设施齐全。下一步，藤县中专将建立农产品仓储物流中心。

2.2 引入电商企业进行深度校企合作

藤县中专与电商企业(广西义商联合教育科技有限责任公司)进行深度合作。电商企业组织电商专家常驻学校教学，电商企业已组织藤县康宁农业有限公司、藤县绿色田园农业有限公司、藤县壮又好农牧业有限公司等10多家农业类企业入驻创业孵化基地，教学过程采用“学中做，做中学”的教学模式，学生从原来的实训教学上升到实操学习，不再是模拟仿真，而是直接参与京东、阿里巴巴、淘宝、微商城企业网店实操，学生在学校期间就能胜任运营、推广、客服、美工等电商工作岗位。从第二学年开始，电商专业的学生都必须开网店，在电商企业的老师的指导下经营，老师负责组织货源，并且给予经济支持，学生开店缺乏流动资金，由电商企业提供，等卖了货，回了款，才让学生把进货的钱还上，风险全由电商企业担当，盈利学生可以分成。学生成绩的考核以网店的销售量为重要标准。

2.3 建档贫困生的招生

藤县中专与电商企业、县组织部、各村委、农村合作社联合招生，一是优先招收精准扶贫户子弟，贫困户子弟在学校读书费用全免并且给予一定的生活补助；二是招收有志为农村电商扶贫服务的学生，为每个行政村培养2名以上电子商务人才，为农村经济服务。

2.4 现代学徒制的培养模式

藤县中专采用现代学徒制教学方法，30%的时间学习理论，70%的时间进行实践训练，让学生在学中做，在做中学。学生在开网店的实践中提高电商技能，同时还能获得一定的劳动报酬。

学校与电子商务运营企业合作教学，根据电商企业对员工的知识技能的要求构建课程，开发课程，进行日常教学。学校开设有《电商客服》《电商运营》《网上开店》《商品摄影》《全网营销》《PS》《办公软件》等相关电商课程。

电子商务运营企业(广西义商联合教育科技公司)组织农村合作社入驻藤县中专电子商务创业孵化基地，学校、电子商务运营企业共同组织学生在学中做、做中学的模式中实践电子商务，学生在教育扶贫中更快更好地掌握电子商务相关技能。从第二学年开始，学生按照各自的特长，分成两组，电商经营组和美工组。电商经营组的每个学生都必须开网店，在电商企业的老师指导下经营。电商企业负责组织货源，并且给予资金支持，学生实践成绩的考核以网店的销售量为重要标准。学生在销售农产品过程中会得到一定报酬。美工组的同学也必须承接各种与美工相关的劳务，比如帮人做商品拍摄、图片处理或者网店装修等工作，要完成一定量的任务，按完成任务量的多少计算实践成绩，同时学生也能获得一定的劳务报酬。藤县农产品通过网上销售能更快，更多进城，农民收入得到增长。

2.5 电商专业师资问题的解决

大多数的学校没有实践经验丰富的电商专业教师，很多以前教计算机和经济学等专业的教师转过来教电子商务专业，老师也没有开网店的经验，上课只是纯理论的教学，可想而知，这样教出来的学生动手能力也是欠缺的。为了解决师资问题，藤县中专从两方面入手，一是聘用电商运营企业里面经验丰富的专家担任学生的专业课老师，并且指导学生开网店；二是学校鼓励学校的老师同电商企业的老师一起组团开网店，在实践中提高自己的水平，学校老师还常参加电商企业的各种内部培训，不断地提高自己的电子商务实际操作水平。

2.6 藤县中专的电商楼既是电商教学基地又是电商创业园

由于藤县中专的网店发出的货物大多数是农产品，物流成本占货物总价格的比值较大，如果物流成本没控制好，很难把网店经营好。藤县中专开设了大量网店，每天合作社把货物拉到藤县中专电商创业园统一打包发货，创业园每天的发货量很大，和快递公司的价格谈判有优势，经过协商快递公司能给出比较优惠的价格。这样，对网店经营的成本控制有好处。

2.7 发挥专业优势助力地方政府的各种扶贫攻坚活动

2017年7月，苍梧县岭南迟熟荔枝旅游节，藤县中专电商专业教师、学生全程参与策划、运营、推广等一系列活动，效果超出苍梧县政府的期待。2018年10月，藤县中等专业学校和广西义商联合教育科技有限责任公司协助县委组织部承办了藤县第一届黄金百香果节，充分发挥“党旗领航·电商扶贫”的作用。藤县中专发动电商专业几百学生通过各种方式在线上宣传推广黄金百香果，藤县黄金百香果的网上订单迅速增加，产品供不应求。

目前，在电商扶贫过程中，真正发展起来的是那些致富能人和有知识的返乡人群，大多数的贫困户很难搭上这趟“快车”并精准受益，怎样使这些贫困户脱贫，才是扶贫所要重点解决的问题。藤县中专与电商企业合作，通过网上销售推广宣传藤县的特色农产品，让这些农产品的销量大幅提升，有的还供不应求，经常缺货。藤县党委政府以及各乡镇说服这些贫困户种植特色农产品，组织农业企业和贫困户签订合约，农业企业提供种苗和技术指导并收购农产品。银行给贫困户发放小额信用贷款，资助贫困户购买农业生产资料，等贫困户销售完产品后再还贷款。

3 “农村职校+电商企业”农村电商扶贫体系取得的成绩

3.1 人才培养

其培养了大量熟悉农村熟悉农产品销售的电商人才。农产品的销售是所有电商产品最难的，这是由农产品的特性决定的，因为农产品价值低、物流成本高、易损坏、售后问题多。能把农产品网上销售做好，销售其他商品完全能够胜任。藤县中专电子商务专业通过校企合作培养了大量实用型电商人才，每年招生200多农村学生。这些学生通过两到三年的系统学习和大量的实践，毕业后基本能够胜任电商方面的工作。一部分学生升入大学继续深造，一部分同学到珠三角从事电商工作，也有些学生留在本地自主创业。

3.2 农产品销售推广

每年，藤县中专电商创业园能销售广西本地的特色农产品几千万元，极大地开拓了农产品的销售渠道，提升了农产品的销量。现在电商专业的学生在老师的指导下，销售藤县本地的芋头一天达到两千多箱，一天在网上销售的芒果也有一万多斤。

3.3 带动农业种植户脱贫

通过电商销售，把一些农产品变成了畅销产品，农户的产品不愁卖。农民看到产品有销路也积极种植，通过大量种植特色农产品脱贫致富。

3.4 推动农业产业结构升级，推动藤县农产的品牌建设

农村产业结构通常指在农村经济中，涉农第一、二、三产业的比例关系和结构形式。通常用各产业的产值和所占用的劳动力人数在农村经济总量和农村总劳动力中所占的比重来反映。通过电商扶贫，农产品的深加工产值增长较快，第二产业发展起来了。农产品电商发展起来后，很多人从事农产品的包装物流等涉农第三产业。藤县17个乡镇都有自己的特色农产品，藤县中专通过和京东集团的合作，打造京东地方特色馆，进一步优化服务体系建设，同时推动电商主体整合创新，建立藤县品牌。

3.5 藤县“农村职校+电商企业”电商扶贫模式的推广应用

藤县模式已被广西壮族自治区内的苍梧中专、梧州农校、富川职校等中职学校复制推广。

4 结语

农村中职要为地方经济服务，藤县中等专业学校在“党旗领航•电商扶贫”的活动中发挥了应有的作用。电子商务是一门实践性很强的学科，必须在实践中学习，在实践中提高，藤县中专与电商企业深度合作，采用现代学徒制的教学方式能很好的让学生掌握各种技能。学生在学中做，在做中学，既能让学生迅速学会电商技能，还能推动地方经济，助力精准扶贫。