广东财税服务行业“小点经营”模式探究

唐小玲

在当前我国各个地区发展过程中，我国各行各业的发展格局也发生了较大的变化。在很多行业中，企业的数量正在不断增加，给我国区域财税服务行业带来了较大的发展机遇。特别是在近几年的时间里，随着我国信息化技术的飞速发展，智能财税时代已到来，云财务、在线会计等各类新型信息化模式的应用，也使得我国财税服务行业的整体格局出现了显著的变化。在各个财税服务企业面临各个发展机遇的同时，他们也承受了较为激烈的行业竞争压力。在这种情况下，我国各个财税服务企业就应该充分重视自身所处的行业环境，实现较好的长远发展。

一、广东财税服务行业小点运营模式的整体概述

（一）小点运营模式的展开背景

在当前我国各个行业的发展过程中，中小企业的数量正在不断增加，使得我国各个行业中的企业主体数量显著攀升。由于每一个企业都需要相应的财税服务，因此使得我国各个地区的财务服务行业发展迎来了较多的机遇。除此之外，在当前各类会计税务信息化技术飞速发展的背景下，各个财税服务企业能够提供的服务内容也出现了显著的拓宽，但是竞争了十分激烈。传统的低端的业务市场价格更透明化，且收益低，企业却不能因此而放弃传统业务，因为它是开拓新业务，发掘客户潜在价值，与客户共同成长是基础。由于我国中小企业数量众多，因此财税服务行业中的各个企业如果进行散乱发展，就很难在当前复杂市场环境中取得较好的优势地位。在这种情况下，如果能够在财税服务行业环境中贯彻小点运营模式，那么就能够显著展现各个财税服务企业的运作优势，在后续发展中也就能够取得较好的发展成就。正是基于这种情况，广东地区财税服务行业可以尝试营模式。下面也结合这个模式的具体内容，谈一谈广东财税服务行业小点运营模式的实际成效。

（二）小点运营模式的具体展开

广东财税服务行业小点运营主要是指就近开发市场，并开设小点的整体布局模式。其中一个小点主要配置了五个人，有一名负责人，两名营销人员，两名会计人员。在整体模式运作方面，也可以采取加盟模式进行推广发展。广东财税服务行业的小点运营模式从整体上来看主要是立足于周围区域小市场来进行精耕运营，深度开发区域内的各个潜在客户资源，最终能够实现企业在区域市场环境中形成较高的品牌知名度和客户粘合力，在区域市场环境中取得较好的竞争力。在一个小点已经取得显著发展成效以后，就可以让实现小点向着周围区域的蔓延，最终实现小点运营模式的整体运作。立足于小点运营模式的具体情况来看，整个模式不仅仅需要专业的会计人才，同时还需要一些会计营销人才，能够面向小点经营市场进行深层次的客户开发。只有取得小点经营区域客户群体的高度认可，整个模式才能够取得成功。

二、广东财税服务行业企业会计营销人员的困境与改善

（一）会计营销人员的困境

在小点经营模式具体运作过程中，需要一部分会计营销人员。但在当前我国市场环境中，会计营销人员的整体数量还比较少。之所以出现这种情况，主要就是在当前我国高校会计人才培养体系中，过于重视对会计人员自身技能水平等方面的教育，并没有融入营销专业课程的内容。而当前的营销技能培养，基本都集中在市场营销专业体系中，跟会计行业相比较来说还存在较为显著的差距。这种情况也使得广东财税服务行业小点经营模式在运作过程中，对于会计营销人才的需求非常突出，并且当前人才供给也存在显著空缺。这种情况显著影响了小点经营模式的稳固发展，必须要在后续的时间里加强对于会计营销人员的培养。

（二）会计营销人员的改善对策

在进行会计营销人员培养方面，单单依靠各个财税服务企业的力量是很难取得较好培养效果的，必须要实现财税服务企业跟高职院校之间的合作培养，才能够取得较好成效。因此这里也结合当前广东各个高等院校在会计人才方面的实际情况，进行全方位的分析。

第一，各个职业院校会计专业建设体系在后续发展中应该做出相应的调整与改革。即在课程设置上不能仅仅进行会计技能方面的教育，还要兼顾进行会计营销课程建设，能够将会计专业和市场营销专业较好的结合在一起，提高课程教学的成效。在这个过程中，高校可以考虑加强会计专业和市场营销专业教师的沟通与交流，同时还要立足于当前两个专业的课程体系现状，找到两个专业课程体系相互交融发展的关键点。这样以后，高职院校会计专业的课程教学体系就能够结合小点经营模式的需求做出相应的改变。

第二，各个高职院校会计专业应该在实践教学环节也做出相应的调整与变动，其主要立足于财税服务行业小点经营模式的全面分析与阐述。在这个过程中，实践教学体系可以直接引入小点经营模块，面向各个学生讲解小点经营模式的运作原理和会计营销人才的具体职务范围。在实践教学开展的时候，高校还可以进行小点经营模式的现场模拟，最终也就能够在教学场景中强化各个学生对于会计营销人才的认识，并对比自身所存在的各个不足，明确自己在后续学习与成长过程中的具体方向。

第三，财税服务行业中的各个企业也应该积极响应当前我国关于校企合作的相关理念，跟高校建立良好的合作关系。事实上，这种校企合作模式本身就是一种共赢发展体系。特别是当前广东财税服务行业的会计营销人才非常缺乏。因此在后续发展过程中，各个财税服务企业应该能够加强跟各个高校之间的沟通，并结合自己在行业环境中的发展经验，给各个高校提供人才实践培养的场所。而各个财税服务企业在这个过程中也可以对学生素质进行考核，并吸收一些高素质人才，弥补自己在会计营销人才方面的不足。

结束语

广东财税服务行业全方位贯彻小点经营模式也具有较好的应用成效，能够在后续发展中进行全方位推广。这主要是因为采取了小点经营模式以后，财税服务企业就能够较好的集中自身营销发展力量，在区域市场环境中真正具有较好的品牌效应，实现较好的发展。而鉴于当前财税服务行业存在的人才困境，各个企业在后续发展中也应该加强跟高校教育模式进行合作，最终也就能够结合企业自身财税营销业务来定向培养各个会计营销人才。这样以后，财税服务行业就能够在以后的时间里实现较好的发展，缩短我国在这方面跟发达国家的差距。