重塑渠道价值 提升渠道效益系列 建材渠道提质提效

建材渠道在中国的零售业属于起步比较晚的，因为其消费的独特性，从业人员和品牌等多方面，都决定了建材通路與家电零售和百货等同业，在营销和管理等方面处于零售业的末端梯队。只不过，建材渠道和家电渠道完全是两种截然不同的“打法”，甚至需要代理商“从零做起”，这两年的时间，是模式的探索、是圈子的融合，更是心态的磨练，心态与融合是转型提效的前提。

所有商业模式的核心三要素是用户、价值和利润。简单的说就是能给用户带来价值，能给自己带来利润。无论是做建材渠道也好，做家电卖场也罢，或是社群运营，不单单只考虑用户增长的部分，重点是需要多去考虑用户增长之后，如何能够通过点滴的服务让用户留存下来，并且进行转化，甚至是裂变出更多的新老用户，这才是获得增效的根本。

其实不管是哪个渠道，差异存在，但很多营销活动并没多大的难度，关键是团队的基础能力够不够，团队的执行力如何。管理的难度在于，把简单的事重复做，正确的事情坚持做实际就是不断夯实基础性工作，通过管理创新提升渠道运营效率。