基于烟草新零售模式下的业财融合

刘力

摘 要：烟草新零售为烟草商业企业实现传统商业企业向现代商业企业转型的关键点，也是实现烟草行业高质量发展的着力点。在烟草新零售商业模式转型换挡过程中，财务如何和业务相融合显得尤为重要，通过业财融合，对烟草企业的经营税利目标进行精准管控。

关键词：烟草；新零售；业财融合

一、烟草新零售的背景及现状

烟草行业是特殊行业，执行国家专卖专营制度。这表明卷烟销售流通具备特殊性，但卷烟也流通商品，也必须遵循市场规律。随着互联时代的到来，“终端为王”的烟草商业企业角色不可避免地要由渠道批发商向平台运营商转变，通过通环节的“互联网+卷烟”，即卷烟新零售模式，全面整合商流、物流、资金流、信息流的全产业链资源，利用互联网平台载体，收集终端客户销售信息和消费者购买信息，梳理分析消费习惯和卷烟品牌类型、价位、规格等经营消费数据，对卷烟消费者人群进行精准画像，不断提升烟草商业企业经济运行质量。

2018年11月底，全国烟草营销网建会在浙江杭州召开，会上介绍了浙江烟草依托互联网+平台，全面使用新零售技术，通过香溢购、香溢坊、香溢通三大互联网平台，打造终端销售转型升级，创建香溢零售渠道品牌，实现新零售在烟草行业的落地。全国其他省份烟草商业企业也在探索符合本省实际的烟草新零售模式，搭乘互联网和数字经济发展的快车，构建更加完善的烟草市场体系，为烟草行业高质量发展作出应有的贡献。

二、烟草商业企业业财融合现状

目前全国大部分烟草商业企业的“业财融合”均是基于传统商业批发渠道业务模式。虽然现有的财务相关对标指标，包括卷烟收入、税利、单箱结构、三项管理费用等对标指标对商业企业经济运行有一定的指导意义，但也存在“数据分散”和“流程繁琐”两大痛点，经营数据、财务数据、银行结算数据的不统一，卷烟进销结算核对流程的繁琐，业务和财务的融合深度不够，无法适应烟草新零售商业模式。

三、烟草新零售模式下业财融合的需求

烟草新零售是依托线上线下统一整合资源，从传统渠道向平台运营的转变。这种平台运营模式需要的是多数据、多资源的整合。具体到业财融合上，一是必须实现基础统一的共享服务，将工业卷烟品规数据、卷烟经营数据、客商档案信息、终端结算信息等数据实时同步，基础统一、数据共享。二是实现业务一体的智联服务，新零售终端客户进销单据的实施智联，自动结算、自动回传、自动测算。三是实现业务财务的一体服务。全面优化卷烟经营和财务成本核算的衔接流程，实现税利自动测算，全面预算管理，推进业务财务一体化建设。

四、烟草新零售模式下业财融合目标

烟草新零售模式下业财一体化的深入推进目标就是实现烟草商业企业的高质量发展，逐步实现卷烟销售市场化和现代化管理，依托信息化、大数据手段，运用预测、分析、决策、控制、评价等现代数据分析和管理手段，对企业的经营税利目标进行精准管控。一是各类标准的深度融合，对卷烟、烟叶两烟经营业务标准化，财务核算预算标准化，实现业务数据与财务数据搜集分析自动化处理。二是流程深度融合，财务管理和业务销售流程融合，形成有益互动，促进企业经营发展。三是数据层面的深入融合，将业务数据与财务数据的标准和流程进行互相匹配，形成统一的综合数据库，搭建智能化管控平台，实现新零售模式的核心“数据驱动、共享服务”，借助数据挖掘、联机分析等职能分析，通过对会计核算、全面预算、资产管理等财务系统以及前端卷烟经营系统进行大数据采集、分析，职能测算税利目标及完成情况，准确实时逐日反映税利状态，为企业经营决策提供充实、精细的财务数据分析报告。

五、烟草新零售模式下业财融合的思路与路径

烟草新零售模式下业财融合的核心思路就是建立一套标准统一，流程性强，科学规范的服务于烟草新零售业务经营模式的财务体系和标准，形成数据标准融合共享，优化配置、控本增效、保障税利，实现烟草商业企业高质量发展和平台经营转型。抓住预算、核算、流程融合三个这个关键点，建立业财融合管控系统，通过预算分解年度目标，实时监控，偏差预警，合理配置资源，控制成本费用。建立业财融合执行体系，对新零售业务和新零售终端的标准信息进行财务匹配。发挥业财融合数据体量优势，推进业务财务数据共享应用，同时细化业务、财务流程，做到相互融合对应。最终形成符合烟草新零售业务需求，深度融合，细节完善的烟草新零售财务体系，全面挖掘分析财务业务数据，提高业务效率，提升经济运行质量，保障税利实现。

烟草新零售业财融合的关键路径：实现标准与流程的融合，形成统一的综合数据，搭建智能化管控平台，进行深入数据挖掘，为业务提供服务，为决策层提供决策信息支撑，优化资源配置，提高经济运行质量和新零售创新需求，保障税利目标完成。

六、結束语

新零售模式是烟草商业企业经营转型的必然模式，也是烟草商业企业落实高质量发展的科学途径，从传统商业批发渠道商向平台运营商转变，必须需要更好的业财融合，通过业务、财务数据、标准的统一、整合、共享，实现新零售的核心理念“数据驱动、共享服务”，挖掘业务、财务数据效能，综合分析比对，融合相互流程，动态实时监控业务运行数据和财务数据，精准管控卷烟经营经济运行指标，对实现烟草商业企业税利目标全程管控，确保税利圆满完成。

参考文献

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