互联网背景下我国农产品营销创新研究

景川

[摘 要]随着信息技术的快速发展，我国已经步入互联网时代，互联网对于社会各行各业都产生了重要影响，农产品营销也不例外。基于此，本文重点分析了农产品网络营销和农产品网络营销存在的问题，并提出了发展农产品网络营销的建议，旨在推动我国农产品网络营销实现可持续发展。

[关键词]互联网；农产品；营销

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.10.080

[中图分类号]F326.6；F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2019）10-0-02

0 引 言

随着农产品市场由供给短缺转为区域性、结构性及产能过剩，供给侧改革渗入各产业，农业产业结构和农产品需求结构都发生了重大变化。农产品交易也逐渐由线下转为线上，继而又转为线上与线下相结合，呈现出了新的特征。在农产品销售过程中，网络营销也成为一个新发展方向，是农产品适应互联网时代的重要产物。

1 农产品网络营销概述

农产品网络销售主要指运用各种信息技术发布农产品的供求价格，以网络作为销售媒介，依托生产基地和物流配送体系更好地为客户提供服务，不断开拓网络销售渠道的营销活动。一般而言，农产品网络销售具有良好的互动性，通过网络互动可以大大增强消费者的参与欲望，从而使消费者真正融入营销过程。同时，由于互联网跨越了时空和空间距离，用户随时随地都可以通过互联网下单，从而有效增加了营销机会，为农产品交易提供了更为广阔的市场空间，同时也带来了很多便利。此外，网络营销的网络运行成本较低，运行效率非常高，对于实体店是有益补充，对于消费者也是很好的选择，不仅可以有利于提升市场竞争力，同时也能降低时间成本和交易成本。

2 我国农产品网络营销存在的问题

2.1 缺乏有效网络营销人才

人才是所有行业发展壮大不可或缺的一个重要因素，在进行农产品网络营销过程中，网络营销人才也不可或缺。但是由于农产品网络营销是近几年才出现的新事物，许多农业企业并没有做好准备工作，网络营销意识薄弱，很难培育出网络营销人才，再加上企业内部没有完善的激励机制，导致农产品网络营销人才少之又少。由于缺乏人才，农产品网络营销出现瓶颈，再加上很多农民的文化水平普遍不高，对于网络了解知之甚少，从而很难有效开展农产品营销工作。

2.2 尚未形成完善的农产品网络消费者群体

目前，我国民众越来越重视身体健康，因此对于食物质量要求也越来越高，再加上我国当前环境污染非常严重，从而会质疑没有经过自己亲身检验的食物。在进行农产品网络营销时，由于消费者没有亲身经历食品生产过程，会质疑农产品加工及运输过程，从而不利于顺利开展农产品网络营销。目前，大部分消費者仍然习惯在超市或者卖场购买农产品，很少有人通过网上订单方式购买农产品。此外，我国政府在大力推行菜篮子工程，也有助于民众买到放心食品，对于网络营销也是一个重大冲击，不利于培养网络消费群体。

2.3 农产品网络营销处于初级阶段

在我国整个营销体系中，品牌营销往往起到了至关重要的作用，它是市场营销的精髓。目前，我国一些涉农企业常常通过互联网做一些简单宣传和促销，简单介绍自己所销售产品，有些企业也只是简单地介绍企业的地址、经营范围、联系电话。事实上，这种单一网络营销模式并没有构建出真正的网络营销体系。真正的网络营销常常拥有非常完善的信用体系，并且可以依托知名度较高的农业企业进行销售，可以在短时间内吸引大量消费者，从而可以实现农产品网上销售。在当前营销模式中，由于很多企业缺乏明确的目标，虽然投入很多却没有取得很好的效果。对于一些企业而言，由于缺乏市场推广理念，没有做好宣传工作，导致广大用户无法全面了解企业信息，各种访问量依旧停留在较低水平，根本无法做好企业信息传播工作。

2.4 农产品网络营销发展研究不够系统

我国农产品网络营销处于起步阶段，很多技术方案依旧在不断摸索中，并没有出台整体化、系统化的方案。由于受制于技术水平，我国当前并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。在当前网络营销中，我国网络营销主要侧重于网上推广以及网站建设，就是网络营销的最基本手段。除此之外，有很多企业并不重视网络营销，并不了解相关网络营销方法和方式。一些企业虽然已经开展网络营销，但是很多营销模式仍处于初级阶段，并没有充分发挥营销的优势。从消费者角度来看，数千年的文化使民众早已经习惯传统农产品购买方式，他们会觉得如果购买一些摸不见看不着的商品回家会不放心，只有看得见摸得着的商品才能使自己放心。

2.5 政府部门不重视网络营销

我国政府部门虽然开通了很多信息门户网站，但是却没有建立一个规范统一的制度，从而难以保证网上信息的真实性和系统性。真正的农业信息网站包含大量的产品信息，同时还包含专家咨询以及技术服务，然而这些网站中的内容却很少进行更新，也没有做好信息互动，很多网页在后期根本无法维护，访问速度非常慢，很多网站也只是一个框架，没有任何实质性的内容。

2.6 存在安全问题

随着电子商务的快速发展，电子商务带来的信用危机也不能忽视。相关调查显示，30%的消费者对于网上交易安全有过担忧，主要由于当前网上交易的安全性并不高，消费者通过网上交易泄露信息的现象比比皆是。

3 我国发展农产品网络销售的建议

目前，我国农业正处于不断调整期间，农村也发生了翻天覆地的变化，势必会给我国农产品市场体系带来新的变化。在这样的背景下，加快农产品网络销售具有重要的意义，通过农产品网络销售可以使农民增收，使农业增产，从而促进我国农村经济建设向前发展。为了更好地推动我国农业网络销售向前发展，可以采用以下几方面的对策。

3.1 不断提高农业发展水平，不断夯实农产品基础设施建设

为了进一步提升农民的生活水平，更好地推动我国农产品消费，政府部门必须加强农村基础设施建设，加大对于农村农业的支持力度，不断加快农业现代化的步伐。要想进一步推动我国农产品网络销售，我国必须不断加大资金投入，做好工业反哺农业，城市帮助农村，加大资金投入，形成城市与农村协调发展的新局面。同时，城市还应积极响应农村发展的方针，不断扩大公共财政的覆盖范围，加大对于农村基础设施的投资力度。因此，我国可以通过多个渠道做好筹资工作，建立完善的农产品销售基础设施投入机制，通过国家政策将资金引入农产品基础设施建设中。此外，我国还应当加大金融机构对农村发展的帮扶力度，做好放贷工作，加大对于三农的放贷支撑，以便更好地保障农产品网络销售基础设施更加完善。

3.2 不断加强农产品标准化建设

农产品标准化建设有助于更好地拓展网络市场，可以树立良好的农产品品牌形象。对于任何一个市场而言，如果没有统一标准可能会出现无法规制或者无法交易的情况，从而可能会发生大量不公平现象。只有建立良好的农产品生产和加工标准，才能保障农产品的质量，才能提高农产品的市场竞争力。在进行农产品标准化建设时，我国必须不断提高农产品的科技含量，只有选择优质的品种，加强安全监督，才能保证农产品的品质。同时，我国还需要不断改善农产品包装，通过科学包装增强品牌意识，提升技术水平。

3.3 加强网络营销人才建设，组建专业的网络营销队伍

在网络营销过程中，网络营销人才是不可或缺的重要资源，是实现农业网络销售的重要基础。为了可以更好地加强网络营销，培育网络营销人才，我国需要不断提高网络营销人才技术水平。农产品企业可以对人才进行培训，为人才提供定向培训资源，提高他们的网络营销能力，同時加大人才储备，不断寻找具有网络营销经验的人才加盟企业，为企业网络营销提供参考意见。此外，我国还需要不断提高农产品网络营销人才服务水平，不断重视员工营销水平和服务水平，提升工作效率，加强与消费者之间的沟通，满足消费者的实时需求。

3.4 不断加强网络设施建设

为了可以更好地推动农产品网络销售，一个良好的互联网环境必不可少，但我国农村地区的网络设施建设还不够完善，因此政府部门需要加大农业网站投入。政府通过增加网络投入常常可以直接带动整个周边地区的农产品销售，而且借助政府的优势还可以收集和发布更多有用的农业资讯，确保农业生产的各项信息流畅，为农业发展提供全面支撑。同时，企业还需要开发应用软件，通过应用软件更好地实现农产品生产网络化和现代化，从而不仅可以大大降低生产成本，同时还可以不断提升企业在各方面的综合竞争力。此外，我国还需要不断完善农业企业的上网条件，大力发展农村地区的宽带信息技术，进一步做好网络营销。

4 结 语

为了在互联网背景下做好农产品营销创新，我国需要不断加大农产品基础设施建设，做好农产品标准化建设，加强人才建设和网络设施建设，从而才能推动农产品网络营销实现可持续发展。

主要参考文献

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