探究电力市场分析及营销策略

李平 周泉

【摘要】我国经济社会不断发展，电力行业取得突出的进步，呈现出高速发展的态势。电力工业模式以市场作为基础，在行业管理的阶段，能源交易是重点研究问题，同时也是可持续发展的关键所在。在本次研究中以電力市场特点作为基础，对具体营销管理策略分析。

【关键词】电力市场 营销策略 管理要求

电力行业作为一个特殊的商品形式，对人们的生活和经济建设等有决定性的作用，结合社会发展的具体要求和实际情况等需要以市场经济发展模式作为基础，以新的态势作为基础，发挥能源建设的最大化作用。在能源利用的过程中，适当对竞争机制进行转变，在经济社会背景下，以持续发展作为基础，适当转变营销方式，更好服务人民。

1.电力市场的基本特点

电力市场不断取得进步，在当前管理过程中兼顾到电网容量和资产情况等，需要实施网格重组，做好公司创新建设工作，建立网格国营公司，实现进步。以下对特点分析。

1.1电力市场竞争开放性

对比传统的电力方式，在竞争性电力市场管理阶段，发电市场的衔接和细化处理等很重要，以技术形式作为基础，需要明确供应衔接的优势。电源衔接本身没有自然垄断，在发达国家引入竞争管理方式，能促进电力行业的整体进步。

1.2电力市场协想、调性

和其他商品市场对比而言，电力市场本身有协调性的特点，在规划设计阶段，各方面的电力和电源等是建设重点，为了满足生产需求，无论是那一方面的衔接，都可能对电力系统产生影响，要求做好协调处理工作，促进进步。

1-3电力市场转供性

网络运输模式不断发展，高电压成为大型电网连接的重要形式，结合区域劳动力价格和其他因素变化等，不同级别支持以意愿为主，处于不同区域间，使网格区域电源，由售电电源的供电成本，产生低生产成本电力传输，结果存在一定差异。

2.电力市场营销管理现状

电力市场营销管理的影响因素比较多，在整个过程中需要明确营销战略方式，严格按照营销方式要求进行，以下对现状分析。

2.1价格问题

在当前市场营销管理的前提下，企业针对市场变化直接实施电价调整，在一定程度上影响了电力市场的发展。在社会主义市场化发展的阶段，电力系统调节需要行政干预，从市场层面而言，经济手段很重要。但是价格问题成为首要问题，增加了市场化管理难度。

2.2管理问题多

在当前管理阶段，原有的一体化方式存在很多问题，管理方式陈旧。此外生产模式不能适应市场的变化，在后续管理中限制性因素多，对于市场化管理产生制约。

2.3市场营销手段滞后

在当前服务管理的阶段，沟通意识不够成为市场营销部门的首要问题，需要及时和相关部门进行协调和沟通。对外强化和政府和其他部门的联系。针对存在的滞后的营销手段需要及时进行战略调整。

2.4局限性多

在市场营销管理过程中，需要工作人员共同努力。市场管理的阶段，需要进一步强化全员营销意识，调动工作人员自身积极性。但是在整个过程中存在很多局限，电力市场管理深入到各个方面，在电力营销管理中提出了更高的要求，必须严格致力于发电企业和电网重建中，实现电网创新。

3.市场营销新理念的营销策略分析

结合电力市场营销管理的实际要求，在整个过程中以营销策略作为基础，发挥营销管控的最大化作用，以下对营销策略分析。

2.1和市场发展紧密衔接

电力企业在电力市场营销中有重要的作用，结合时刻发展状态和策略要求等，需要做好市场跟踪调查工作。结合供求关系以及预测类型等，管理团队需要规范经营管理计划，依法经营是关键，制定发电以及售电等生产经营计划。此外营销策略模式不是一成不变的，需要及时调整，适应市场发展需求。在营销管理中创新管理手段，开阔市场，适当扩大经营。此外营销管理以用户需求作为基础，发挥导向作用，实现整体进步。

2.2重视员工的素质教育

结合员工的具体情况进行岗位培训指导，以素质教育作为基础，定时对员工进行岗位培训，职工需要具备思想认知，以客户和市场作为重点，提供优质服务方式，电力客户和供电企业等地位平等，在素质教育指导的阶段，发挥营销战略模式的作用，促进进步。

2.3完善电力营销管理信息系统

结合现有调查结果可知，在电力营销管理的过程中，进行各个环节的状况分析。此外实施阶段存在不同类型的风险，需要进行研究和判断，必要情况下完善现有预警机制，提前落实防范风险，以专业化机构建设作为基础，对电力营销信息系统管理进行不间断的跟踪和监控，及时作出风险预警。此外事故演练也是关键，能提升应变能力，结合实际要求开展电力营销战略方式，能避免系统瘫痪，系统全局性是关键，电费被挪用可能存在事故隐患，因此需要做好抗风险处理工作。

2.4强化优质供电服务

优质服务方式是电力企业营销战略管理的重中之重，在企业管理和发展中，要求明确日常服务的窗口，将优质服务模式作为基础，主动应用在新局面创新过程中。此外结合电流流向和客户自身需求等，做好供电调整工作，以设计形式和材料运送管理等作为基础，电力产品出售后定期检验和回访，对于客户在用电过程中存在的突发情况及时作出回应，坚持安全第一和预防为主，实施全面的服务方式。在突发性分析的阶段，迅速实施抢修。此外供电服务方式很重要，在营销控制阶段协调处理好关系，按照客观需求作出回响。

结束语

电力企业要想提升营销工作的效率和质量，在具体工作过程中需要明确先进的营销管理模式，以新的管理理念和基础等为例，合理化管理后符合要求，电力产品的质量和电力服务水平等很重要，需要强化内部管理，积极利用先进的科学技术提升电力市场营销的水平，只有这样，才能促进企业进步，保证立足不败之地。