跨境电商与传统外贸模式的比较分析

□孙艳玲 苏 培

一、跨境电商的界定

跨境电子商务，就是不同的两个国家或地区之间通过互联网电子商务平台实现下单-打包-发货-收到货-结束订单的全过程，即从储藏到物流配送再到买家使用的国际商业活动。它是电子商务在进出口贸易领域中的运用，跨境电商使国际贸易流程电子化、数字化、网络化。

二、跨境电商的发展优势

跨境电商与传统国际贸易相比，显著的区别就在于电子化。第一，国内外买卖双方可以通过电商平台或社交软件进行询价，同时减少了中间流通的环节，使得交易变得更加简便、快速。第二，相比较传统国际贸易，跨境电商的单次成交额小，单次货物数量也小。第三，由于成交额小，限制低，给中小企业和个体商家带来了机遇，交易变得日趋频繁。基于以上特点，跨境电商相较于传统外贸具有以下几个优势。

(一)简化供应链环节，降低成本。与传统外贸模式相比，跨境电商可以打破渠道垄断，缩短产品供应链，更好地服务终端消费者。通过减少外贸交易的中间环节，形成最短的供应链：中国制造商——跨境电子商务平台——国外消费者，最大程度地降低企业的成本，从而提高企业的利润率，进一步激发中小企业积极参与国际贸易的动力和热情。

(二)参与主体更加多元化。与传统外贸相比，跨境电商的参与主体更加多元化。传统外贸的参与主体主要是外贸企业、制造商、代理商等，而跨境电商的参与主体，初期以小微企业、个体企业主、网络公司等为主；随着跨境电商产业的不断发展，传统外贸行业产业链上的各类参与主体也加入到该行业中，并进行规模化的运作。

(三)打破了地区差异，竞争日益激烈。据统计，我国80%的传统对外贸易都集中在广东、上海、浙江、江苏、北京等经济发达地区，由于这些地区都是经济金融中心，而且具备天然的地理优势，相比于内陆地区，对外贸易的发展速度一直较快。跨境电商的发展打破了渠道垄断，缩短供应链，集中海内外仓库共同配送发货，减弱了因地区差异而带来的外贸发展差异。跨境电商的发展给内陆地区的对外贸易带来了机遇和挑战，对外贸易领域的竞争也日益激烈。竞争点逐渐转变为产品品质、售后服务、物流配送等改善消费者体验的因素。

(四)交易呈现网状化特征。我国传统外贸的交易双方处于不同的国家或地区，并以双边贸易为主，达成交易并完成结算。而跨境电子商务涉及的交易方却远多于传统外贸，呈现网状化特征。从而使得对外贸易形成一个网状的综合系统。

(五)企业经营模式国际化、网络化。在经济全球化逐步深化的背景下，相比较于传统的国际贸易，跨境电子商务极大地突破了地理空间的限制。消费者可以在电子商务平台上表达自己的真实评价，使其他购买者对产品有一个更细致、真实的了解，同时买家可以通过电子商务平台买到全球各地的商品，商品的流动性大大提高。企业可以利用各种媒体推送各种产品和品牌信息，利用网络加强与消费者之间的互动，通过收集消费者数据并进行分析，从而为消费者定制个性化的产品，制定精准的营销方案，从而增加销量、降低成本，推动品牌的国际化。

三、跨境电商与传统国际贸易的比较分析

(一)跨境电商带动国际贸易增长。由于跨境电商降低了项目培训考察费用、开发成本费用、政府市场监管成本、中间环节流通费用等。贸易成本的降低直接提升了外贸交易的效率，增加了盈利，进而推动了国际贸易的发展。从宏观角度看，放眼全球贸易市场发展现状，跨境电商进一步细化了全球贸易市场分类，改变了传统国际贸易的交易方式，降低了交易成本，缩减了交易环节。从微观角度来看，跨境电商给传统国际贸易带来了转型升级的机会，为传统外贸企业拓宽了国际市场，提升了外贸企业国际竞争力。跨境电商的发展充分带动了中国传统生产商和销售商活跃在国际市场，实现了资金流，信息流的互动。物流商可以借助跨境电商平台实现国际商品，技术与服务的整合，更大限度地满足消费者的需求。同时，在跨境电商的带动下，很多传统外贸企业也开始向电商转型，包括中小型企业也纷纷升级转型，从商品和服务方面提升自己，以满足消费者日益增长的消费需求。

(二)国际贸易增长助推跨境电商的发展。国际贸易的增长扩大了我国各地区外贸市场经济规模，推动了人民币国际化的进程，为跨境电商的发展提供了良好的国际环境。随着人民币得到国际社会的认可，人们对中国的信任感也逐步增强，刺激了消费者对中国商品服务的需求。对外贸易企业在经济全球化的影响下，也纷纷转型升级。传统外贸企业的转型升级扩大了电商企业规模，直接增加了跨境电商交易额，交易额的增长为跨境电商行业持续发展提供了资金支持。不仅推动了中国的跨境电商行业的发展，同时也促进了国际跨境电商行业的发展。

跨境电商带动了对外贸易的发展，但也给传统国际贸易的发展带来了冲击。从某种意义上来说，跨境电商的发展是“踩着中国传统国际贸易的尸体前进”。金融危机对以集装箱大宗国际贸易的模式产生了不利影响，在跨境电商小包快递快速高效发展的情况下，很多进口商迫于形势不得不将大批货物拆分采购，这就增加传统国际的运输成本和运输时间。同时一些企业不能顺应跨境电商全球化发展的趋势面临倒闭破产。传统外贸企业的倒闭导致我国传统国际贸易总额下降。

四、跨境电商与传统国际贸易协同发展的对策

(一)加强与跨境电商的协作发展。国际贸易的发展不仅要扩宽国际市场，也要充分开拓国内市场，进一步挖掘国内消费潜力，制造业生产潜力，敦促企业生产出高质量的产品。可以在国内跨境电商试点区打造服务、金融经济、电子信息一体化的电子商务发展生态圈。带动各个行业的升级与转型，充分发挥国内各个地区的产业优势和资源优势，最终整合优势资源，从而达到壮大产业链、打造高效物流、拓展国际市场的目的，形成跨境电商协同发展的良好格局，从而为跨境电商的跨区域发展提供借鉴经验。

(二)电商线上及线下交易融合，促进传统贸易升级。跨境电商要走到国际市场上需要大众的参与。我国相关部门要提高网络覆盖率，普及跨境电商的相关知识，提高信息化建设水平和跨境电商贸易综合竞争力。同时，传统国际贸易受到现代贸易的极大冲击，刺激了很多传统外贸企业寻求新的增长点，他们渴望能够跟上跨境电商的发展潮流实现转型升级。因此，传统外贸企业应该引进新的技术和配套体系，要从根本上提升服务水平和产品质量，优化配置可用的资源，利用跨境电商发展的良好环境，加强企业的升级和转型，进而促进我国国际贸易的可持续发展。

(三)完善跨境电商的相关法律监管机制。在跨境电商的交易过程中出现了一些游离于国家法律边缘的行为。随着交易额的不断增加，这些交易行为出现得也越加频繁。因此，我国相关主管部门迫切需要完善监管机制，并制定相关的法律法规，使得交易中的行为有法可依。

(四)提升外贸企业的自身竞争力。跨境电商的发展对传统外贸企业而言既是机遇也是挑战。一方面，企业要顺应趋势加强技术创新，充分学习跨境电商企业良好先进的经营模式和管理体制；另一方面，要注意规避跨境电商企业在发展过程所遇到的问题。要融入跨境物流服务体系，提升物流贸易效率。加大对现代跨境电商人才的投入，培养一批专业技能强的队伍。完善企业的各项员工福利，从而进一步激发员工的工作热情，提升企业的核心竞争力。