自媒体视角下短视频营销模式研究

金伟娇

（广东财经大学华商学院，广东 广州 510320）

在移动互联网迅速发展，网民数量持续累积的背景之下，短视频成为内容时代必不可少的信息载体，也因此得到了人们的高度关注。短视频也逐渐成为内容创业风口，步入了一个迅猛发展的全新阶段，更显现出了极大的发展潜力。而为了真正推动短视频进入到健康持久的发展道路，必须对短视频营销模式进行积极探讨，保证短视频营销真正迎合自媒体时代的发展要求，为人们提供更好的信息获取路径［1］。本文从短视频特征入手，对自媒体视角下的视频营销模式进行探究，寻求创新性的营销模式，有效迎合人们的实际需要。

一、自媒体视角下短视频特征

在如今的自媒体时代，为了保证短视频营销发展符合时代要求，并真正做到与时俱进，首先就需要分析短视频的实际特点，掌握短视频营销推广的优势和作用，充分满足自媒体时代大众日益增长和变化的要求。自媒体时代的视频的特征主要表现为：第一，历时短，内容覆盖广泛全面。截至2018年年底，短视频活跃用户超过5亿人，其增长率更是超过300%短视频的观看人数呈现出逐年递增的态势。虽然短视频的出现时间很短，但是其发展速度却异常惊人。另外，短视频因为内容广泛，聚集了不同消费群体、年龄结构和文化水平的人群，所涉及的内容覆盖面大，而在之后还将进一步扩展内容，增加覆盖面。第二，短视频涉及内容丰富。自媒体时代背景下的短视频涵盖生活、服饰、美妆、互联网、娱乐等多个不同类别的内容，与我们生活的各个领域息息相关，也逐步成为人们实际生活当中不可缺少的一部分。第二短视频网络传播度极高。在互联网平台的迅速发展和扩大之下，流量已经不再是观看短视频的限制，打破了只有在无线网络支持之下才能够观看视频的瓶颈。这也是人们随时随地能够观看短视频，并且促进短视频迅速增长的原因所在。人们也可以随时进行短视频的分享，直观生动地体现自己的生活点滴和生活思考。

二、自媒体视角下短视频营销的主要方式

自媒体视角下的短视频营销所选用的营销方式有很多，其中主要选用的方式有以下两种：第一种是植入式营销。从短视频的巨大营销潜能被挖掘出来之后，就开始成为品牌以及用户的沟通纽带。自媒体平台上的视频红人也逐步成为品牌首选，带来了较大的影响力。所以选取高流量自媒体完成产品植入成为了品牌首选。利用在不同社交平台上自媒体对短视频的传播，品牌会结合视频播放次数、点赞数等分析短视频价值在完成评估之后，选择产品在短视频上植入，从而提升产品在视频中的播放量和播放效果。这样的营销方式具备大众化的特征，而且操作简便。第二种是利用挑战赛形式增加互动。在自媒体短视频迅速发展的背景下，垂直领域段视频分布已然初步形成，利用掌握大众需要实施精准营销。这样的精准营销主要是商业营销，而实现商业营销目标的重要基础与前提条件是全面掌握目标客户的具体需要，同时运用网红以及明星效应，在录制短视频的同时预告视频内容、发挥明星粉丝作用，并在视频播出时利用参与有奖活动，转发、点赞、评论等保证宣传热度，提升营销效果。也是在这样的背景之下产生了一些挑战赛类型的营销方法，激起了人们的好奇心，再加上明星与网红在自媒体上的互动传播，助推了短视频营销效果的提升。

三、自媒体视角下短视频营销模式创新策略

（一）做好准确定位，提高内容质量

短视频是一种至关重要的营销渠道，也是如今自媒体时代不容忽视的信息传播路径。书本会用语言文字来表达思想和传递内容，而视频则会用画面进行创意的传播，创意也正是短视频营销的精髓之处。只有确保短视频内容制作精良，拥有准确而又清晰的定位，才能够更好地引起人的共鸣，产生理想的营销推广效果。伴随短视频平台的快速发展，短视频营销也迅速兴起，并在平台上不断更新发布不同内容和形式的短视频。但是通过对这些短视频内容进行综合分析，发现内容千篇一律，缺少创新和个性化的情况非常明显。在如今的信息爆炸时代背景下，面对海量的信息内容，能够真正吸引人的内容一定是富有创意和具备个性化特征的内容。千篇一律的内容不仅会引起人的反感，还无法有效传达内容与内涵，影响短视频营销效果。所以在短视频营销当中至关重要的制胜点就是关注内容定位保证内容，制作精良的同时凸显个性化创意和创新思想。在短视频的拍摄之前，就是要做好精准定位工作，有效挖掘和抓住宣传推广的重点与要点，把热门话题作为重要的宣传推广切入点[2]。在短视频的制作过程当中，为了在内容上制胜，还需要认识到短视频标题、背景、音乐封面等要素均会对用户感官体验带来不同程度的影响，所以对这几项要素必须精心策划，保证短视频内容质量，进而获得更为理想的营销推广效果，凸显短视频营销的优势。

（二）构建营销矩阵，关注流量引入

对于短视频营销来说，保证营销效果的关键是要有流量作为重要支撑，所以在具备了对内容的准确定位，确保内容质量的条件之后，还必须做好一系列的引流工作，促进营销点到整个市场的蔓延。现如今有很大一部分短视频营销机构忽视流量引入这一核心环节，只是把关注点放在短视频平台上，忽视多渠道辐射，导致营销渠道显现出单一化的特点。这样的做法不仅会降低营销影响力，还会阻碍流量变现的过程。为了获得更加理想的营销效果，构建营销矩阵成为了一个重要选择，也就是将短视频营销和已有的微信营销、微博营销、线下营销等渠道进行整合，形成一个完善化的营销体系，利用不同营销渠道间的关联性把用户流量引入短视频平台，让更多受众在不同社交媒体当中接触相应的营销信息，促进营销效果最大化目标的实现。当然营销矩阵的建设过程是非常复杂的，在这一过程当中需要关注各个平台间的互相引流，选取恰当的引流方法[1]。具体来说可以构建短视频号矩阵，用几个小号为大号积攒流量；运用其他媒体平台进行导流，对用户的需求进行有效挖掘，有效提升大众的黏性；促进不同平台之间的互推和互动，并发起挑战为话题，促进站外引流的实现。可以选用的引流方法有很多，最为主要的是要挖掘和发挥短视频营销的优势，迎合用户的个性化需求，提高营销创新效果。

（三）加强粉丝互动，提升用户黏性

通过对当前的视频营销现状进行综合剖析，发现的一个明显问题就是在营销过程当中往往会把关注点放在造势宣传方面，而不注重和粉丝进行积极互动和交流，影响到粉丝互动效率和影响力的发挥，也因此制约了短视频营销效果的发挥。在短视频营销模式的改革创新过程当中，要适应自媒体时代，保证营销效果，就必须认识到用户是永远的主角。营销人员在积极利用短视频进行营销推广的过程当中，需要确保用户可以从中产生良好的参与感以及代入感，保持营销活动的影响力。这就需要在短视频营销过程当中，除了要不断提高和改进短视频制作质量之外，还需要加强和粉丝的互动交流，并通过和粉丝的交流沟通，了解他们的具体需要，保证营销推广工作的针对性，提升粉丝对于相应产品的现代感以及归属感，进而转化成积极的消费行动，提高忠诚购买者的数量。在与粉丝进行密切互动，了解其实际需求的同时，还需要认真聆听粉丝给予的反馈信息，并结合用户反馈情况，对营销方案进行合理调整与改进。短视频粉丝绝大多数是相应产品的重要消费者，所以用户给予的反馈信息具有很高的利用价值，需要得到营销人员的高度关注，以便开展深层互动，为粉丝提供更能满足她们实际需求的服务与产品。而且这样的做法也能够有效扩大营销传播效果，还有助于实现线上流量到线下收益的转化，扩大营销影响力。

（四）重视人才培养，优化营销团队

短视频营销已经成为了一个至关重要的营销新路径，而为了保证营销效果，促进优质内容的准确输出，还必须拥有一支高质量的营销团队，保证短视频营销的专业性。短视频营销的产生和发展时间相对较短，在这一方面所培养起来的人才数量不足，在专业度方面还有待提升，距离营销目标还有着一定的差距。所以必须在人才培养和人才队伍建设方面进行积极努力，有效弥补专业团队与运营人才不足的情况。首先需要积极构建一支专业的短视频制作团队，确保短视频制作质量，用高质量和高影响力的内容吸引更多的用户，为营销工作的实施奠定坚实基础。短视频制作人员必须具备极高的技术应用和掌握能力，与此同时还需要把握时代脉搏，保证内容的创新和更新。其次要构建一支专门的短视频营销团队，用来对营销和运营工作进行全面把控，提高综合运营能力，保证视频曝光率为营销效果的提升提供强有力的保障。在人才队伍的建设过程当中，要将教育培训和继续教育作为一重要途径，与此同时还需要做好考核工作，构建完善的奖惩机制，增强工作团队的专业性和自觉性[2]。

四、结语

短视频行业是一个迅猛发展的行业，在极短的时间之内就完成了从兴起到爆发的转变，也凭借其独特优势和时代的适应性成为社会化营销不可阻挡的趋势。短视频营销的产生和快速发展离不开4G网的普及、移动端等技术手段的发展，同时也离不开当前网络用户碎片化的阅读需要。如果从本质角度进行分析，短视频是一种新型营销方式，要保证短视频营销模式的选择和应用，真正迎合自媒体时代的要求，就必须探究创新性的营销模式，保证营销方法的选择符合短视频发展的要求，同时又可以促进自媒体的发展与创新。