跨境电商运营中标题的撰写方法

张翔

摘 要：在跨境电商运营中，一个好的标题能让买家做出正确、快速的购买行为，如何用心打造一个优秀的标题，本文结合实例讲述了一些小方法供大家作为参考。

关键词：跨境电商;运营;方法

一、跨境电商中标题的重要性

做跨境电商的宝贝上架时，第一件事就是写宝贝的标题，标题。是给人第一印象，关系到能否激起客户的购买欲和搜索关键词的热度。好的标题，不仅会增加宝贝的排名，还会增加流量、人气、销量、和收藏，尤其会增加跨境电商平台SEO的自然排名和权重。另一方面，如果标题做的不好，就算使用站内广告，也不一定能达到CPC转化预期的效果。

二、标题的组成要素

1.善用关键字，创造高浏览量

关键词包含宽泛、精准、长尾这三类关键词。在标题的设置中，关键词选择一定要精准，为了涵盖更多的搜索，在标题中可以适当增加一些近似的同类关键词和带修饰词的关键词。

比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's Military Watches （男人军用手表）则是一个长尾关键词，随词语范围缩小，有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词，根据实际筛选有效词语，布局在Listing标题中。

2.品牌

现在各大跨境电商平台越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，也可直接防止被人跟卖。虽然之前一直强调：重Listing（商品），轻店铺（现在也是重listing），但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。

3.适用范围

相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象（兼容性）。通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。

4.产品特性

标题一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。

三、跨境电商平台对标题的要求

以亚马孙平台为例：

1.每个字的首字母必须大写（但是英语中的介词或定冠词、不定冠词类的如of，with，in，for，a，an等），要用小写。

2.不要加入特殊字符或标点符号如“”、#、$、‖、+》……等，输入标题时的输入状态不能是中文输入法;如果标题中有数字，一定要用阿拉伯数字输入，不能转换成英文中的数字或者中文数字，例如，遇到输入数字5，要写成5，不能写成five。

3.如果定价中的销售方式是批量销售，那么在输入宝贝名称时添加上pake of XX。

4.简明扼要，不能过长（敦煌卖家中标题的字符一般在16个-23个字符之间，亚马逊中的标题字符大致在200个以内，但是要注意字母标点和空格都作为字符计算，如果实在写不下的，放到SEARCH TERM 里面）。最好不要把热门词组都放在商品名称里，这不仅可能会引起降权，更有可能会让客户感觉你的产品不规范。标题放热门词和精准词就行了，不宜过多。

5. 标题首位单词须为品牌名或直接填产品关键词。

如果你销售的产品是有品牌的，就可以放在标题的首位。如果没有品牌的，就可以直接填写产品的关键词。尽量不写品牌，或写在for后（有品牌授权，或自己有该品牌的除外）。例如你想卖phone的手机壳，可以把型号和品牌放在for后面。

例如：Case-Mate CM018688 Barely There Slim Case for LG Nitro-1 Pack-Retail Packaging-Black. 把品牌名称放在for后面，可以避免侵权。因为这个手机壳是给LG的手机使用的，而不是属于LG的。

6.标题中最好不要用许多细节进行描述，如商品有哪些型号等，如果一定要出现型号，记得型号不能太多，以3个为上限，这些可以在描述或者产品特性中进行补充。

7. 不能有相关以下信息：公司名称，与促销相关的单词，物流，运费等。

例如：free shipment， best seller， hot item， Money-back， satisfaction guarantee， customizable please email your design， please tell me your size， etc.

8、还要注意商品命名一定要避免侵权问题。

四、优化标题的四要素

1.因地制宜

关键词要符合当地人的语言习惯，可以参考当地的门户网站，留意了解他们习惯用语，同时也可以把买家的评论作为参考。

2.快准狠

关键词是重中之重，通过站内搜索下拉框，研究竞争对手的标题，也可以使用分析工具Goolge Adwords。

3.简明扼要

突出卖点，让自己与众不同，站在消费者的角度来思考问题。

4.突出美感

卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开，层层相扣，分别从侧面来展示，美感会大大提升。

五、产品标题的优化技巧

1、 撰写标题时尽量把核心词放在前面，按照重要性依次进行排列;

2、 标题中应当包括宝贝的核心词、属性、材料、形状大小、款式等组成部分;

（1）核心詞、属性、材料、形状大小、款式要根据消费者的个人搜索偏好，也还可以利用百度、google等搜索引擎中的关键词;

（2）核心词一定要符合消费者的搜索习惯，但是要注意核心词千万不能简单的进行罗列，选用核心词，甚至可以结合时代背景中的热点或常用词汇。

（3）标题的关键词可以利用一些小方法，比如某个词汇可以加上几个和它相近的词语，如，男士休闲装，Mans Casual Clothes和Mans Sports Wear，都有休闲服的涵义，因而都可以在标题中出现;

3、产品标题优化举例

（1）女士围巾

原标题： Russia cashmere Wrap Shawl for women winter extra large men solid lambswool pashmina scarf with gift box free shipment.

优化后：Cashmere Wrap Shawl Stole for Women Winter Extra Large Men Solid Lambswool Pashmina Scarf with Gift Box.

（2）女士腰带

原标题：Best Seller Luxury Belt Designer Genuine Elasic Webbing Belt for Women Color Bar Pattern Female Fashion Knit Belt High Quilty.

优化后：Luxury Belt Designer Genuine Elasic Webbing Belt for Women Color Bar Pattern Female Fashion Knit Belt High Quilty.

（3）男士上衣

原标题：2018 New Style Spring Men Bomber Jacket New Fashion Chinese-Long Pao Jackets Men Slim Fit Sleeve Men Casual Coats Big Size.

优化后：Spring Men Bomber Jacket New Fashion Chinese Long Pao Jackets Men Slim Fit Sleeve Men Casual Coats Big Size 2018 New Style.

（4）男士棒球服

原标题：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models Of High-quality Single Row Of Two Buckles Leisure Suit Jacket.

优化后：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models of High-quality Single Row of Two Buckles Leisure Suit Jacket Made In China.

（5）男士休閑上衣

原标题：10% Discount Spring New Mens Fashion Solid Color Customizable Basic Models of High-quality Single Row of two Buckles Leisure Suit Jacket.

优化后：Spring New Mens Fashion Solid Color Basic Models of High-quality Single Row of two Buckles Leisure Suit Jacket.

（6） 男士丝巾

原标题：Best Seller Women Silk Scarf Square Scarf Shawl Wraps 60*60cm Hot Sale For Spring Summer Autumn Winter.

优化后：Ins Women Silk Scarf Square Scarf Shawl Wraps 60*60cm Hot Sale for Spring Summer Autumn Winter.

在实际的跨境电商运营中，要想真正写好标题，除了要掌握基本的操作方法和步骤外，还得多看一些优秀店铺的宝贝标题和一些关键词搜索度高的词。

参考文献：

[1]方巧云. 跨境电商业务中产品标题设置与优化[J]. 对外经贸实务， 2016（5）：57-60.2.

[2]蓝国兴， 谢炎梅， 黄以歆. 论校园跨境电商运营中存在的问题和对策[J]. 江苏商论， 2016（2）：63-64.

作者简介：

张 翔（1979.07），性别：女，民族：汉族，籍贯：河南许昌人，学历：硕士研究生，职称：副教授，主要研究方向：电子商务、市场营销。