营销策划中广告选择与应用探讨

摘 要：在市场激烈竞争的今天，每一个行业都迅猛向前发展，市场营销也悄然向前推进。广告策划，作为市场营销的一个重要组成部分，策划及应用的好坏对企业的发展都有着重要影响。本文针对广告的概念及营销特点进行了概述，并针对营销中广告策略选择和应用进行了重点探讨，对今后广告提高销售额具有一定的实际参考价值。

关键词：营销广告;策略;应用

随着市场经济的不断发展，企业间的竞争压力也逐渐激烈，企业间在注重自身产品质量的同时也运用不同的营销策略，如营销人才培养、广告投入、详尽的市场调研等，已在市场上占据重要地位。在众多营销策略中，广告的投入是最基本也是最重要的营销策略，而广告营销由于其效果显著逐渐被许多企业所接受。但是，并非所有的广告营销都取得不错的效果，好的广告营销能在消费者或客户心中留下好印象，使企业产品脱颖而出，对企业今后的发展带来许多积极影响，而较差的广告营销没有理想的效果和作用，可能使企业受到一定的广告投入资金损失，更严重的是可能导致产生负面的社会影响，从而直接导致企业蒙受大量资金损失。而广告营销好坏与前期的策划和选择有着重要关系，本文就是针对如何选择好的广告营销策划这个问题提出来的。

一、广告的概念及营销策略特点

（一）广告及广告策略的概念

广告是为了某种特定需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的手段，有狭义和广义之分。而以营销为目的的广告，由于其是以盈利为目的，如推销商品或者占领市场份额等，因此其属于狭义上的广告。而广告策略是指针对不同时间、不同商品针对不同目标进行设计宣传和设计投放，使得到消费者获得核心信息的舒适感，从而打动消费者，扩大经济效益。

（二）广告营销策略特点

广告营销策划具有很强的目的性，是针对企业某种特定的需要展开的，如知名度、形象、营销额等。此外，还具有较强的整体性，其包含着很多的环节和内容，彼此相互联系互为整体。调适性也是其一个重要特点，由于市场和消费者是不断变化的，因此广告策划的内容和形式也会跟着发生一些改变。操作性是其另外一个特点，因为广告策划不但为广告运动提供策略的指导，还提供行动计划，使得策略能够顺利进行下去。除了上述以外，还具有创造性，好的广告作品一般都具有良好的创造性，不是对原先的策划进行简单的临摹，只有具有自己的特色才能脱颖而出。最后一点，具有前瞻性。良好的广告策划都是经过详尽的市场调研而得出来的，因此还应该保证在将来能够使用，不但放眼于现在的市场环境，还对未来的市场行情做了预测和分析，从而指定的策略。

二、广告营销策略探讨

（一）重視市场调研。

重视市场调研是好的营销策划的前提，只有对市场进行了详尽深入的了解，对消费者的需求进行了合理科学的分析，对自身产品和企业甚至竞争者的优缺点都充分认识，策划者对调研熟读于心，有了准确的市场定位，才能做出良好的广告策划，树立持续的广告影响力，保持市场的绝对占有率。

（二）对广告策略进行合理定位。

就广告策划而言，只有通过合理的定位才能达到理想的营销效果，在具体的设计中要以客户或者消费者的需要为重点，结合市场趋势进行合理准确定位，同时兼顾到企业自身的资金、实力等问题进行合理策划，从而引导消费者进行消费，且能达到长期消费的稳定性，发挥最大营销作用。。

（三）加强创新能力

广告策划要做好少不了创新，在需求化和个性化的今天尤为重要，如果一个广告策划泛泛可陈，没有特点注定吸引不了消费者目光，相反如果一个广告策划能够抓住消费者的审美观点，又能加入特色元素，一般都能脱颖而出。如杜蕾斯广告，由于其产品特殊性，因此常通过动画或者生活中常见的小物品，映射出产品特点，看似普通反而得到了出其不意的效果。

（四）强化品牌和名人效应。

一个好的营销策划还需要强化品牌和名人效应，产品如果有这品牌，那么其一般有这良好的信誉，这是营销的基础和前提，强化品牌效应，把握消费者需求，打造品牌的影响力。此外，新一代的年轻人中，名人效应能够更好地打造品牌效应，而年轻人一般追求时尚和新鲜事物，因此将名人效应话题引入到广告中，能够提高产品的附加值。此外，在资金允许情况下，还可做好大型的调研和公关活动，从而发挥其最好的传播作用和宣传效果。

三、结束语：

综上所述，虽然在市场经济的大环境下，广告策划对一个企业的发展有着重要的作用，做好广告策划绝对不是一件简简单单的事情。本文对广告和广告策略的概念进行了阐述，并对广告营销策略特点进行了说明，并且针对广告营销方案的选择进行了详尽的讨论，具有一定的实际意义。

参考文献：

[1]周澜.营销策划中的广告运用策略探讨[J].中国商贸， 2011（5）：36-37.

[2]倪晓华.营销广告策略策划[J].科技展望，2015（34）：238.

[3].谢亚丽.营销策划中的广告应用策略[J].西部广播电视，2015（5）：31-32

作者简介：

陈志伟，男，1996.10.14，汉族，本科在读，池州学院，247100