网络时代洋葱红酒的营销策略研究

杨冰雪，向仙叶，王艺琦，胡本海

随着技术的不断进步，互联网发展迅速，覆盖范围越来越广，互联网用户数量逐年增加。据有关数据显示：2018年6月我国网民数量达到8.02亿，互联网普及率为57.7%，网络购物用户和使用网上支付的用户占总体网民的比例均为71.0%，网络营销发展前景良好。与传统的营销模式相比，网络营销具有效率高、成本低、范围宽、灵活性好的特点。因此，网络营销已成为企业营销推广的越来越多的选择。洋葱红葡萄酒要想有突破性的发展，就必须跟上时代的步伐。一方面，结合网络的特点，以电子商务为切入点，构建电子商务平台，利用互联网的力量宣传和推广洋葱红葡萄酒，与主要的网络平台建立良好的合作关系；另一方面，要做好洋葱红酒品牌文化建设，注重质量的提高，赋予其独特的品牌价值，创造良好的声誉，赢得公众的认可。

一、互联网背景下传统营销模式的优劣分析

所谓的传统营销模式是过去使用的线下营销方法，与互联网时代相比。它主要分为代理营销模式，经销商营销模式，直销模式等。首先，代理营销模式是指企业营销的主要依赖性。在代理团队中，公司在不同地区招募区域代理商或独家代理商，然后通过这些代理商开发离线销售销、分销和零售团队。企业只需要负责联系这些代理，其他工作不需要干预，该模型适用于中小型企业。其次经销商营销模式是代理模式的演进，更适合具有较强综合实力的企业，最后的直销模式是由企业自己直接销售产品。那么，与网络营销相比，这些传统营销模式有哪些突出和不足之处呢？

（一）传统营销模式的优势。

传统的营销模式一直是大多数企业采用的营销方式，覆盖面广，较为被公众接受；消费者可以直接联系产品，了解产品，降低购买风险，也提高消费者的信任度，塑造良好的企业形象。作为一种从古至今的营销方法，在很多时候都会成为大多数人潜意识里的选择，在大众心中，它更具代表性、更有可行度，亲身见证的交易过程可以很好的替代网络带给他们的虚无与不安，这便是传统线下营销的优势所在。

（二）传统营销模式的劣势

传统的营销模式需要经过太多的装配线、太多的中间商和高昂的成本，这反过来又会导致产品价格过高；由于地域限制，公司无法在第一时间收集产品的第一手数据，而且很难真正充分了解消费者的需求。因此，产品供应的改善将跟不上企业的长远发展。如果产品的市场需求和销售不能及时反馈给制造商，很容易产生供不应求或积压的产品。另外，传统的营销模式市场竞争激烈，存在“大鱼吃小鱼”的普遍现象，可以说中小企业在类似行业中苦苦挣扎，难以取得明显发展。

二、网络时代的营销特点

（一）网络营销不受时间和地域的限制。

因为人力资源的关系，传统的营销无法24小时运作，但网络营销却不同，它可以24小时在线运行，只要网站可以正常访问，用户可以在互联网上生成交易，而且对该地区没有任何限制，只要互联网上的用户可以查询您的产品，就等于为您的品牌做了全面的宣传。

（二）网上营销的交易过程迅速。

网站的用户可以访问该公司的网站，如果用户感到满意，他们可以直接参与交易。与传统营销相比，交易时间大大缩短了。消费者可以在短时间内完成大量商品的浏览，并选出心仪产品，通过自身意愿点击购买，并通过快捷方式迅速完成支付，交易完成。在如今这个快节奏的时代，这样的购买方式不仅足够便利，更是极大地节约了时间。

（三）网络营销的发展空间巨大。

如今，互联网的覆盖范围越来越广，越来越多的人使用互联网购物，因此，网络营销的增长空间非常大。不仅如此，网络营销的推广也非常广泛，它可以整合商品促销、论坛、博客、分类信息网站、在线广告、贴吧等各种资源，推广方式很多。网络营销也有很强的实力，网络营销一般采取一对一的模式，消费者可以自主选择是否交易，消费者选择的空间远远大于传统的营销方式；网络营销具有很强的与客户互动的能力，可以及时互动买卖双方，可以在网上聊天，而不是如传统的营销只能通过电话咨询、交易，能更及时、准确地反馈客户的反馈。

（四）网络营销具有多媒体功能。

与散发传单、电视广告、公交广告等传统营销方式相比，网络营销可以采用文本、图片、声音、动画等多种有机结合、灵活多样的营销手段，赋予人们视觉和听觉的双重影响。

随着时代的发展，产品的营销模式也在不断创新，但传统的营销模式仍然在产品销售中占有重要地位。洋葱红酒产业要想有效发展，就需要进行方法创新，这就要求企业要懂得如何提高自身的优势，摒弃传统营销模式的弊端，将自身的优势与网络营销有效地结合起来，制定适合自身的最佳营销策略。

三、网络时代洋葱红酒营销策略

（一）结合网络营销的特点，制定一套适合于洋葱红酒产业开发的营销策略，主要从以下几个方面进行：

1．注重品质的提升，打造出一款高质量的精品酒

产品质量一直是消费者消费必须考虑的最重要因素。产品是否能够被消费者认可并迅速占领市场取决于它是否具有卓越的品质并让消费者放心购买。首先，要注重的便是原料的取材。洋葱红酒，顾名思义就是一种由洋葱浸泡红酒发酵而来的酒品。在生产洋葱红酒时，针对洋葱、红葡萄酒等原料的取材一定要保质保量，选取优质的洋葱和优质的红酒今而生产出一款优质的产品，洋葱可以采取大面积自主种植的方式，保证品质与量的提供，红葡萄酒可以通过与相关企业的合作来获取。此外，通过技术的发展，将洋葱红葡萄酒生产过程中的营养损失降到最低，使其营养丰富、口感流畅、色泽稳定，既保证了营养价值，又保证了品质。势必通过国家食品质量监督检验中心的检测和欧洲食品安全局（European Food Safety Authority，简称EFSA）的安全认证并申请专利。

2.深化文化内涵，赋予洋葱红酒独特的品牌魅力

任何产品都会有自己的品牌文化内涵，品牌文化主要是指通过赋予品牌深厚而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，充分利用各种强大而有效的内外传播渠道，形成消费者在品牌精神中的高度认同，创造品牌信念，最终形成强大的品牌忠诚度。洋葱红酒品牌必须能够展示独特品质，价值观念，生活态度，审美情趣，个性修养，时尚品味，情感诉求等形象价值。具有文化内涵的品牌能得到市场的青睐，具有文化故事的品牌才能赢得顾客的忠诚。洋葱红酒以“匠心文化”为物质属性，以“健康文化”为精神属性。它创造性地将文化渗透到每一个产品、每一个销售点和每一个设计中，展现出强大的品牌文化营销魅力。所谓匠心 就是指将洋葱红酒做到极致，匠心酿造，打造匠心文化。在匠心的背后，寓意着洋葱红酒在极致的酿造工艺后所富含的养生功效，此为灵魂，二者相辅相成。而这也恰好是洋葱红酒的品牌文化价值，喝洋葱红酒，消费者不再只是喝酒，而是养生、获取健康。用它来送朋友，也不仅仅代表一份礼物，而是送出的关心，送上的祝福和健康。让彼此的情更真，意更浓，这才是洋葱红酒品牌文化内涵所要表达的最高境界。

3.将传统营销模式与网络营销进行有效结合

目前，网络营销逐渐渗透到各个行业，但传统营销模式的独特优势是不可替代的。为了制定良好的营销计划，两者可以有效地结合起来，各自凭借自己的优势，通过分销和推广策略来实施洋葱红酒营销计划。在线和离线同步销售，多个频道，多种方式。离线采用传统的营销模式，通过与酒店超市的合作和公司门店的推广，开展实体店营销推广，初步树立品牌形象，获得公众认可。第二步便可采用线上网络营销，建立企业网站，与各大销售平台建立合作关系，进一步加大洋葱红酒的销售。

4.满足消费者求异心理，产品包装讲究精良

产品包装的主要功能是保护商品，其次是美化商品，传递相关信息。随着人们生活水平的提高，商品的选择越来越挑剔，包括对商品外包装的关注。除了节约成本的原则外，良好的商品包装设计应注重消费者的心理，满足消费者的心理需求，使产品从同类产品中脱颖而出，达到理想的效果。

在市场经营活动中，商品包装拥有着“无声推销员”的美誉。一个好的包装设计可以增加商品的销售量。通过分析消费者个性化的消费特征，产品的设计应足以吸引消费者的注意力并使他们想要购买。酒类产品主要采用高颈透明玻璃包装，洋葱红酒也无外乎此，但可以从图案、形状和颜色入手，使其具有美观的设计感，并赋予其独特的品牌精神文化。首先，我们应该设计一个企业的独家标识，以突出它的医疗保健效果，例如，您可以在外包装上雕刻标语："别人赠送礼物，我们送健康。"“追求美感、实用性和精神层次上的意义，使其成为同类中的佼佼者。”在网络时代，人们追求个性化、独特的产品。统一形状的包装只会使消费者产生审美疲劳，这对产品的推广是非常不利的。因此，一个足够美观且独具特色的外形也成为产品销售的一大助力点。

5.注重企业网站的维护和推广

网站是公司外部宣传的门户。一个公司的好坏，首先要看门面，门面都做得不好或不关心的公司，如何才能获得客户的信任，更不用说提升公司的形象，为公司带来成绩了。一个好的企业网站，首先，它可以让客户直观地了解企业的基本情况，初步了解企业，为客户对企业的信任增加了分量；许多公司会在其网站上有自己的消息或在线服务功能，与客户交流更方便。与一些常用的聊天软件相比，这样商务谈判的成功率要高得多。另一个是客户使用公司的产品和服务后，感兴趣的人总会在官方网站上留下自己的建议和评价，这也为公司未来的发展和改进提供了客户观点。一般说来，维护和推广企业网站不仅可以扩大企业的宣传、收集和发布业务信息，而且可以完善企业机制，提高企业服务水平。因此，企业还必须做好维护网站的工作：每天更新公司的动态，让客户或潜在客户了解公司的业绩和精神，为公司形象增添亮点；及时收集并回复客户的意见和建议，让客户感受到公司对他们的重视，为下次合作打下基础，更能挖掘一些潜在客户；展示公司的合作伙伴并发布相关信息，分享业务中的经典案例，让客户感受到公司的精神面貌和工作态度，使客户成为公司的忠实支持者。

6.营造企业良好形象，提高消费者对企业的信任度

企业经营实践表明，在买方市场条件下，客户信任是现代企业最宝贵、最可靠、最稳定的资产。那么如何才能保障消费者对企业的信任？主要策略如下：一是要注重内部服务质量，重视员工职业素质的培养。企业向客户提供的产品和服务均由内部员工完成。其专业素质和行为效果是客户评价服务质量的直接来源。高素质的员工会为消费者提供满意的服务，并以此为荣，使企业得到消费者的认可；第二，要制定合理的产品价格。在目前居民的平均消费水平下，价格仍然是顾客消费选择的主要决定因素之一。因此，企业应努力实现产品价值的优化，生产优质、价廉的产品，满足客户的消费需求，使企业成为消费者的最佳选择；此外，还可以建立客户数据库，如核心客户识别系统、客户购买行为参考系统、客户退出管理系统等，并将核心客户认定为客户忠诚度营销的重点管理对象；透过了解顾客的喜好和习惯的购买行为，提供更有针对性的个性化服务；研究及分析顾客流失的原因，总结经验教训，利用这些资料改善公司的产品及服务，得到客户的信任。基于上述策略，确定客户定位，安抚不满意客户，提供周到人性化的服务，提供及时、全方位的信息，给予客户最大的便利，将客户的满意度上升为信任度。

（二）网络时代洋葱红酒的有效推广渠道

在如今的市场上，洋葱红酒产业还是比较少的。在中国，代表洋葱红酒的公司只有北京的丰收葡萄酒产业、顺兴葡萄酒产业和内蒙古汉森葡萄酒集团，且他们的主要业务是生产红葡萄酒。洋葱红酒产业在我国可以说是属于一种萌新状态，这一领域的缺乏注定了洋葱红酒产业广阔的发展前景。这是一个发展的机遇，如果我们能抓住这个机会，将洋葱红酒推向大众，打造自己的品牌，必将带来巨大的收益。对于洋葱红酒品牌的打响，主要可以依靠以下渠道。

1.利用网络搜索来进行品牌推广

洋葱葡萄酒公司可以在网络平台上增加自己的浏览量，增加搜索热度，扩大公司的知名度，并利用在线搜索来反向搜索一些潜在客户。热点搜索也是在线搜索的亮点，洋葱红酒企业可以在互联网上发起有关该产品的热门话题，吸引网民的关注，通过相关热点话题的搜索和传播，提高洋葱红酒的品牌知名度。

2．QQ、微信、微博等社交软件的合作营销

这几款社交软件都是当下国内最为火热，使用人数也最多的社交软件，拥有极大的客源量。洋葱红酒品牌可以和这几个社交平台达成合作关系，通过社交平台将洋葱红酒品牌宣传出去，推荐给平台上的网友，还可以通过链接的方式直接通往公司网站或是与公司有合作关系的各大销售点。微信支付、QQ支付、支付宝支付等快捷支付如今也正在风靡，在这些社交平台上亦可独立完成商品交易，公司还可通过微信朋友圈，微信公众号或是百度贴吧等方式来对洋葱红酒品牌进行宣传推广，通过关联式和关注式的网络营销手段来加大洋葱红酒品牌的宣传力度，提高品牌知名度，达到品牌营销目的。

3．投放互联网广告

一般来说，广告宣传都会是商家的营销推广选择，但媒体广告收费都比较高，一般商家都难以承受。关于洋葱红酒的推广，可以选择网络广告的模式。网络广告不仅收费低，而且覆盖面广，可以更好地实现品牌营销推广的目的。关于互联网广告，产品信息可以嵌入游戏情节中，不仅可以让广告信息覆盖更多的网民，还可以让网民在游戏过程中更深入地了解产品信息，引发网民的购买欲望。也可以在网站中插入文本链接广告，网民浏览网页时，只需点击文字链接即可进入相应的洋葱红酒品牌广告页面，不仅不会干扰浏览者，而且效果更好。或者通过电子邮件广告的形式为特定的人发送特定的广告，针对性更强。

4．确立产品形象代言人

洋葱红酒品牌可以找到一个合适的品牌形象代言人，通过名人效应也可以对品牌的营销推广起到很好的效果，通过形象代言传达洋葱红酒品牌独特而鲜明的个性，使产品能够实现与目标消费者群体建立某种情感联系，顺利进入消费者的生活和视野，进行灵魂深入沟通，使消费者在心中树立对产品的良好印象和地位，使品牌价值增值。通过一定的媒介或载体达到目标受众，从而在市场上建立和创造个性化的品牌形象。

结论：网络营销虽然相比于传统的营销模式给我们带来了更多的便利，但也同样存在着隐患，要想在这个信息发达，科技进步的全新时代发展起来，洋葱红酒品牌不仅要掌握网络时代品牌营销推广的最好模式，更要规避网络时代会给企业营销推广带来的隐患，建立健全有效的防范机制，结合企业自身的情况与发展态势，制定出优良的营销推广方案，将洋葱红酒品牌做大做强，让洋葱红酒走进千家万户，实现企业的自我价值。