从FMB会议看中外化肥贸易——市场盘整“交底”贸易呈现新亮点

《中国农资》记者 吴江 黄敏 上海报道

对于中外化肥贸易商而言，一年一度的阿格斯亚洲化肥会议（FMB）是每年例行的贸易洽谈会之一。近年来，伴随着全球供需形势的变化，贸易市场摩擦加剧、贸易方式创新深化、贸易规模持续扩大，对中国化肥企业来说，受到自身生产成本增加、市场需求不明显的双重挤压，不得不调整和拓宽出口渠道。同时，成交量在需求和预期之间逡巡不定，使企业在国际竞争中也备受煎熬。

4月10日-12日上海FMB会议上，记者一方面感受到了国际需求不明朗带给企业的失落，另一方面，市场的不温不火乃至企业借助贸易摆脱市场困境“受阻”并没有钳制市场情绪，充分预判“减弱”了人们对于市场的预期。更为关键的是，不少国内企业正在寻求蜕变，为未来的发展开辟新路子。

通过采访，《中国农资》记者总结出当前化肥贸易市场三大看点。

看点一 刚需不足，各大贸易商询价观望

自去年以来，我国化肥行业保持了稳中向好的运行态势：供需基本稳定，价格高位运行。尤其是近期，国内市场可谓“涨声一片”，涨势最为明显的当属尿素，市场价格从3月初全国主流出厂报价1850-1900元/吨，持续涨至2050-2100元/吨。

与国内市场活跃的交投氛围相比，国际市场略显冷清。鲁西集团有限公司鲁西国际化肥分公司经理于文洋告诉记者：“目前属于国外用肥淡季，市场需求量不大，大家都处于观望和询价的状态。”

记者了解到，从2018年冬季开始，尿素国际需求逐渐减弱，价格有所下跌，目前需求无明显提振，出口价格仍处于低位。磷肥方面，化肥需求大国印度、巴基斯坦今年对二铵的采购需求和去年相比明显收缩，企业出口压力增加。近期国际钾肥市场需求略显疲软，东南亚方面，需求低迷及库存较高，氯化钾价格下跌；巴西方面，氯化钾价格下跌；欧洲方面，市场需求尚好。

“近期受淡水河谷矿难的影响，目前国际船务价格处于低位。即便如此，由于化肥市场需求不足，化肥货运量并未增加。” 云洲船务有限公司总经理助理谭丽君表示。

“市场刚需不足，各企业询价观望，市场不活跃，企业积极性也不高。”一位化肥流通企业与会人员告诉记者，“今年参会人员明显没有去年多，大家谈生意的劲头也没有以往足，交流都是以分析为主。”

看点二 压力增大，贸易商向生产环节突围

2016年以来，国外化肥新增产能进入释放期，以天然气为原料的化肥与国内以煤为原料的化肥相比，价格优势不断扩大，致使我国化肥出口困难。

此外，化肥行业还面临安全环保政策趋严的挑战。当前，安全、环保工作压力持续加码，由于压缩产能、危化品搬迁、环保要求升级等多重因素交互作用，化肥行业生产的被动局面仍未得到根本改善。加之国际贸易保护主义抬头，全球经济格局重组步伐加快，以及全球经济环境的不确定性、不稳定性，这都给化肥市场运行带来隐忧。

在市场形势波谲云诡、日益严峻的背景下，不少贸易企业也开始参与转型之变、渠道之争。据了解，内蒙古天宇汇景集团就是其中之一。目前，天宇汇景已由单一化肥贸易型企业发展为涵盖农业种植、农资生产与销售、对外进出口贸易、金融及互联网科技的综合型实业集团。内蒙古天宇汇景集团总经理宋占林总告诉记者：“目前国内的行情要比国际好，相对来说，国内价格更有优势。”他表示，随着集团自有产能的不断增加，集团将进一步加快海外市场的开拓进程，参与此次会议旨在寻求海内外，特别是东南亚市场的优质合作伙伴，进一步开发集团出口业务。

上海申之禾化工集团有限公司是一家以经营化工、化肥产品为主业的公司，近年来在化工、化肥流通领域中享有盛誉。2018年，上海申之禾化工集团有限公司和青海盐湖工业股份有限公司、中农集团控股股份有限公司成为四川西南盐湖贸易有限公司新的三方股东，为四川西南盐湖贸易有限公司的后续发展注入了强劲动力，也向实现产品多样化迈进了一步。

记者在采访中发现，除了像天宇汇景这样的外贸企业外，不少未涉及外贸业务的国内企业也参加了本次会议。问及参会初衷，一位企业相关负责人告诉记者：“外贸和内贸销售都一样，受价格和需求双重影响。终究还是渠道占优势。”

看点三 另辟蹊径，差异化路线突出重围

在全球贸易形势不断发生变化的情况下，中国企业参与国际市场也在逐步多元化。许多企业主动出击，积极开拓国际市场。记者发现，中农、中化、金键等贸易流通企业也在会上寻找新的合作机遇。

目前，中国复合肥在国际市场上的生产、应用技术方面优势较大，特别是新型肥料的出口，在非洲、东南亚都会有很大的市场潜力。亚洲作为全球重要的化肥需求市场，是全球化肥供应商销售的主要目标市场之一。东盟各国巨大的农业产业释放出强劲的农资市场潜力，特别是在“一带一路”的倡议下，对于我国农资产业来说更是巨大机遇。

安徽茂施农业科技股份有限公司董事长兼总经理钟成虎接受记者采访时说：“去年，安徽茂施出口控释肥接近500吨，今年预计1万多吨。”据介绍，茂施全数字化控制的控释肥流水线日产量为400吨，年产能为12万吨，是世界最大的控释肥流水线之一；包衣率最低能达到2%，是目前世界上最薄的包衣，大幅度降低了生产成本，也加快了在土壤中的降解时间。“产品质量好、价格低，我们有很大的优势。”钟成虎表示。

与安徽茂施一样走产品差异化路线的还有营口益农矿物质有限公司，其总经理曹雪松告诉记者：“目前公司主要是出口镁肥，去年出口3万多吨，今年预计4万多吨。”他表示，镁会成为第四大营养元素，有氮磷钾的地方就会有镁，未来镁肥需求潜力巨大。

于文洋也表示，尿素硝酸铵溶液（UAN）与尿素相比具有明显增效作用，合理施用具有减施不减效的作用，与中微量元素或肥料增效剂易配施并具有显著叠加效益。“未来UAN的需求也会越来越大。”

可以说，在国内生产压力和国际国内贸易的多重历练中，企业开始在生产前端和贸易下游中另辟蹊径，借助多年积淀的优势，打造自身独特的突围方式。而在这种综合战略的推动下，国内贸易格局亦闪现出新的亮点。