价格高开低走 供需基本平稳

《中国农资》记者 牛立亭 徐 娜

核心提示

一年之计在于春。春暖花开时节，全国各地陆续进入春耕备播阶段。近日，记者对吉林、辽宁两省春耕期间化肥的市场情况进行走访调研。据吉林、辽宁两省气象部门预测，春耕期间，两省均存在不同程度旱情。吉林省降水时空分布不均，4-5月中西部有明显少雨时段，将出现阶段性旱情。辽宁省西部地区重度缺墒，同时北部地区降水偏少，加之前期降水量少，旱情可能持续，两省春播正在等待一场透雨的到来。截至记者发稿时，两省化肥市场总进度超过50%，肥料入户率达60%，其余市场呈观望态势。

分析1 春耕用肥临近 市场销售不旺

吉林省和辽宁省均为一季用肥，备肥期为前一年8月到今年5月。由于粮食及农副产品价格低迷，农产品变现缓慢，农民化肥购买力不足，零售市场启动较晚，化肥销售旺季为3月中下旬至谷雨前后，销售周期较为集中。化肥市场的拖后启动将会导致购肥集中，化肥物流运输压力增大、储备成本增加、企业资金容易周转不畅。这一变化对化肥企业提出了更高的要求。

现阶段我国化肥仍处于产能过剩时期，总量可以满足社会需求，但南北农业季节性需求差异和产销地跨度很大。因此区域性、时间性的产需矛盾难以避免。尤其是随着供给侧改革的深入、产业结构的调整、产业政策的导向以及国际市场变化，都将给国内化肥供求带来不确定因素。

近年来，化肥市场连年表现“淡季不淡、旺季不旺”。据辽宁丰立达肥业有限公司相关负责人介绍，2018年11月中旬，辽宁省尿素铁路到站价上涨至年度最高点2200元/吨，目前回落至2000-2050元/吨，与上年同期基本持平。磷肥已从上年9、10月份高开高走进入回落企稳阶段，目前64%磷酸二铵铁路到站价为2950-2970元/吨。复合肥市场从冬储开始一直表现稳定，目前45%硫基复合肥铁路到站价为2450-2500元/吨，45%氯基复合肥到站价为2250-2300元/吨。

去年8月吉林省开始备肥，肥料价格高开高走、一路上扬，元旦后价格持续下行，到今年3月价格略有回升，进入4月份价格逐渐平稳。吉林隆源农业股份有限公司市场部负责人朱贵宾介绍说：“目前，氮肥大颗粒尿素批发价约2280元/吨、中小颗粒批发价约2200元/吨，磷肥约2950元/吨，钾肥约2500元/吨，45%硫基复合肥约2400元/吨，55%掺混肥约2750元/吨。”

“去年4月15日前后，正值化肥销售高峰，基本1天出货1万吨化肥。今年则没有明显旺季，销售量上下浮动不大，一天销售几百到上千吨都有。”隆源化肥销售服务中心负责人董丽娟表示，今年化肥市场不确定因素很多，没有明显销售旺季，用肥旺季销售态势疲软。

分析2 渠道逐步下沉 用肥趋于理性

记者在吉林、辽宁两省调研时发现，春耕期间两省的化肥供需基本平衡，农资销售渠道逐渐呈现立体化、多元化态势，由原来传统的市、县、镇三级渠道分销，逐渐下沉至村屯、种植大户、种植合作社。越来越多的企业通过整合手中资源，将服务下沉至基层，最大限度地减少中间环节，直接面对和服务终端市场，为农民提供政策、金融、农资、农技、农技等一站式服务。

近年来，随着种植结构不断调整，种植方式也向机械化、规模化不断转变。农民用肥逐渐趋向理性，用肥种类由单质肥向复合肥转变、低含量向高含量转变、常规性肥料向功能性肥料转变。农民不断提高的用肥理念、不断升级的种植方式以及国家对于化肥产业减量增效绿色发展的要求，都让具有高标准生产条件的企业在行业洗牌中脱颖而出，重新洗牌后的行业将平稳发展，企业盈利点将进一步提高。

分析3 市场变幻莫测 企业承压较大

近两年粮价低迷、农产品变现慢、化肥价格不稳，农民购肥积极性受挫，导致县级以下经销商资金短缺备肥不足，影响春耕备肥进度。化肥市场启动拖后，购肥集中，化肥物流运输压力增大，企业资金周转不畅，储备成本增加。同时，与全国化肥市场乱象基本相同，东北市场也存在隐藏“有效成分”、夸大宣传、缺含量等乱象。

针对以上春耕市场的突出问题，辽宁化肥有限责任公司相关负责人建议：首先，各级政府要进一步加大对农资企业的政策引导和扶持力度，加强对化肥淡储工作的监督指导，及时协调解决承储企业在资金、运输及成本等方面的困难，确保淡储化肥足量按时收储到位，满足春耕期间农民集中用肥需求；其次，由于购肥集中，建议政府协调铁路、公路、港口等交通运输部门妥善组织安排运力，在春耕备肥期间优先支持化肥及其生产原料运输，及时研究解决运输中出现的突出问题，保证东北地区运输畅通。

“建议政府相关职能部门加大农资市场监督检查力度，严厉打击制售假冒、虚标含量、偷换养分等制售假冒伪劣化肥行为，切实保护农民和合法经营企业的正当权益。”针对化肥市场乱象和如何提高化肥利用率，辽宁化肥有限责任公司相关负责人提出，政府有关部门要加强技术指导服务，普及推广测土配方施肥技术，引导农民合理用肥、高效施肥，减少化肥施用量，降低用肥成本。