我国陶瓷文旅产业的市场开发策略

黄毅青 景德镇陶瓷大学

陶瓷艺术的文化作为中国传统文化之一，在古代时期，中国陶瓷的地位就是世界陶瓷之典范，然后经过几千年的韬光养晦，制瓷的工艺和技巧也越来越精湛和前卫，表现艺术与时俱进，经过时代的进步，文化经济的发展，也推动了陶瓷的发展。未来旅游业与陶瓷行业的结合必然将助推陶瓷文旅产业的市场发展。

一、文旅产业发展的积极作用

此外还具备自身的一些特征优势，如投资少、获利多、见效快等，所以旅游业被称之为“无烟产业”，文旅产业是传统旅游业的升级转型，让游客在旅游的过程中能够感受到文化的洗礼，在旅游中增长见识、学习知识，同时也更有参与感和融入感。因此发展文旅产业对当今社会和人们的生活方式有着深远的影响。

（一）对区域经济的直接贡献

当今文旅产业出现了迅猛发展的势头，极大的推动了旅游目的地社会经济的全面发展。大规模的外来游客给景区所在地带来了数额巨大的、非常有诱惑力的经济利润。当地大力发展文旅产业，对区域经济最直接的贡献就是当地政府源源不断的税收，在很多旅游胜地，发展文旅产业所带来的经济收入在当地政府的收入项目中占据了主要地位。文旅产业的发展是更多的游客来到当地进行各种消费，比如交通、购物、住宿、饮食、旅游景点门票、土特产和纪念品等的消费，这些都直接拉动了经济的发展。

（二）促进就业与脱贫增收

文旅产业作为一个带动性和辐射性极强的产业，文旅产业的发展，带动了相关产业的发展，例如交通、购物、住宿、饮食、旅游景点门票、土特产和纪念品等的消费使旅游区交通业、餐饮业、住宿业、娱乐业以及商业的发展，这些相关产业的发展对调整旅游区的经济结构以及产业升级有着总要的作用。各种产业发展带来的直接结果就是增加了旅游区的就业机会，大量的居民就业可以使其脱贫增收。同时文旅产业作为一个巨大的市场机遇，会带动很多上下游产业链条发展完善，对我国市场经济的发展具有较强的推动作用。

（三）加快区域城镇化建设进程

当地要想大力快速发展文旅产业，政府必须投入大量的资金和资源来发展和改善当地的基础设施等硬件条件。旅游目的地当地为了能使文旅产业为当地产生更多的经济效益，不惜花费巨资大力进行基础设施建设，如修路、建设机场火车站的等大型场所。最直接的反应就是推动了当地的经济发展，从而引发了更多的周边居民聚集到文旅景点周围，带动了周边的城镇化水平，为居民增收提供了发展空间。

（四）促进区域可持续发展

作为阳光产业，文旅产业的发展对旅游地社会的经济发展、社会文化发展及社会环境发展都有着重要的作用，从不同的角度出发，文旅产业对经济发展的促进作用显而易见，对社会文化的发展作用主要体现在旅游接待地区的基础设施和其他方便旅游者的设施也会有所增加，在客观上也改善了当地社会的生活环境，方便了当地人民的生活；对社会环境方面的影响主要表现在，文旅产业的发展可以使该区居民了解到更多其他地区的各种信息，包括就业、农业技术等方面。这些信息都是对该区生产生活有指导意义的，居民通过充分利用这些信息，有的去城市打工，有的利用网络学习农业生产技术，出售自己的农产品，从而获得长远利益，以促进该区域的可持续发展。

二、我国陶瓷文旅产业面临的问题

当前人们对于陶瓷的记忆和认识仅仅来源于书本、媒体、家庭陈设等。并且人们总是有一个误区，认为文化就应该由专门从事文化研究的人去做，导致文化成为小众的且高高在上的存在，消失在普通民众眼里，并且人们一味的快节奏地追求物质化、利益化的事物，却鲜少停下脚步去品味古之文化，让人们对传统的陶瓷文化的了解随时期的发展而削减，消耗殆尽。目前我国陶瓷文旅项目虽然也有做出了一些成果，有一些陶瓷文旅小镇已经开始对外经营，但是从整体来看，还是存在以下问题。

（一）陶瓷文旅资源的挖掘意识不强

陶瓷一直以来都是人们软性需求中的一部分，但是就陶瓷的商业来讲，软性需求中的陶瓷不是泛指所有陶瓷款式和价格，仅仅指的是能够满足基本需求的陶瓷。然后随着人们生活水平的不断提高，收入水平和生活品质也不断的提升，人们对陶瓷的要求产生了变化，陶瓷在人们生活中的地位也逐渐从一种使用工具升级成为一种生活艺术品，陶瓷的艺术价值正在不断被人们所关注。近几年，旅游产业的飞速发展也给陶瓷的艺术价值提升带来了契机。各大陶瓷产地也只是为了追求更高的经济收入一味的强调如何更多的开发陶瓷商业价值，用价格和品牌来抢占原有的陶瓷市，而基本上没有顾忌陶瓷的艺术价值和文旅价值。国内也仅有景德镇等少数几个地方开始关注和开发陶瓷艺术的文旅资源。总体来说，我国陶瓷文旅资源的开发存在比较严重的不重视问题，这一定会影响到后期我国陶瓷文旅业的持续发展。

（二）陶瓷文旅产品开发特色不明显

虽然包括江西景德镇、湖南醴陵、福建德化、山东淄博等几个具有天然陶瓷文化传统优势的地区外，其实我国还有很多地方在古代都曾经是陶瓷产地，我国历史上的陶瓷发展盛极一时。国内很多地区都纷纷开窑烧瓷，而且每个地方生产的瓷器由于各地的原材料、工艺技术、釉色等不同都显示出各自不同的特点。但是目前陶瓷文旅产业主要开始和传统的文旅小镇发展类似，在大部分陶瓷文旅项目景区都是以开展游览、购物、休闲、观光等项目为主，景区内部的陶瓷文旅产品销售更多强调的是陶瓷的商品价值和品牌建设，这样单一的主题不符合以陶瓷文旅资源为核心的旅游景区的发展模式，陶瓷文旅景区应该是在传统的文旅小镇基础上，更多的关注我国的传统陶瓷艺术资源开发和传统陶瓷文化挖掘，陶瓷文旅项目的主题也应该是多种多样化的，不能单纯的以陶瓷用品作为陶瓷文旅产业的主推方向。所以目前国内的陶瓷文旅产品开发上不够新颖，没有体现出陶瓷文化的传统特色和艺术价值。

（三）陶瓷文旅的市场营销不活跃

现在我国的陶瓷技术依然处于世界领先水平。但是我国的陶瓷品牌却显得销声匿迹，尤其是具有文化旅游价值的品牌更是几乎没有挖掘。我国历史上的五大磁窑，汝、官、哥、定、钧各个产地产出的瓷器都有着自己鲜明的特点，这五大名窑也成为当时我国陶瓷艺术的传承品牌。但是在陶瓷文旅方面，这些拥有悠久历史文化遗产的地区却没有充分挖掘出自身的文化传承价值，没有真正打造出陶瓷文旅产业的著名品牌。我国的陶瓷文旅项目很少会搞一些促销活动，通过网络营销做得很少，旅游节庆活动也不多，这些都是在市场营销方面存在的问题。虽然主要客源地会有一些营销活动，但是规模和力度太小，也限制了我国陶瓷文旅市场的发展。尤其是在进入互联网时代以后，各种文旅项目层出不穷，很多陶瓷文旅项目还没有真正做过营销宣传，虽然陶瓷文旅有一定的艺术门槛，但是也要积极的参与网络营销，充分展现自己的商业价值和艺术价值。

三、我国陶瓷文旅市场的开发策略

对我国陶瓷文旅市场的开发也应该从问题入手，分别从文旅资源深入挖掘、文旅特色产品开发、文旅品牌建设和文旅市场营销等四个方面入手。多管齐下的进行文旅市场的开发建设。

（一）挖掘文化底蕴突出品牌价值

国内陶瓷文旅热潮的兴起，必然会加大了各地陶瓷文旅的竞争力。在激烈的竞争中，只有发展具有特色的陶瓷文旅，实现差异化发展，才是长久之计。国内凡是发展状况良好的陶瓷文旅都是具有鲜明的特色的，景德镇陶瓷小镇就是一个很好的例子，不仅深入挖掘景德镇的陶瓷文化渊源，而且通过沉浸式设计，让游客在进入小镇之后能够感受到置身于古代景德镇，重现当年的瓷都盛景。所以具有陶瓷文化传统的地区应该把陶瓷文旅分发展作为首要任务，大量开发富有特色的陶瓷文旅景区。对于正处在发展初期的陶瓷文旅业来说，努力挖掘陶瓷文化特色，显得非常有必要。陶瓷文旅景区在建设的时候要充分与传统陶瓷文化、陶瓷生产、艺术价值等相结合，融入当地特色，突出陶瓷文旅主题的特色开发，打造具有文化体验感的文旅产品。陶瓷文旅的发展离不开特色主题的建设，同时也不能忽略陶瓷文旅产业的品牌的建设和管理。推荐陶瓷文旅品牌建设，我们首先要把加强陶瓷文旅景区的质量建设、完善旅游功能、提高服务水平、构建和突出陶瓷文旅的特色和优势放在第一位；其次，必须把陶瓷文旅品牌的管理做好，将品牌效应充分的发挥出来，让陶瓷文旅甲天下的品牌效果得以实现。成立专门的管理公司，来推广和管理陶瓷文旅品牌，让陶瓷文旅成为无人不知、无人不晓的品牌，成为旅游的重要标志。

（二）实现陶瓷文旅资产业的可持续发展

要想实现生态的可持续，就需要将陶瓷文旅的发展与基本生态进程、生物的多样性和生态资源的维护协调有效的结合起来。这就要求在陶瓷文旅的开发过程中最大限度的降低对生态环境的影响，陶瓷文旅景区地址的选择和景区的建设应该在保护生态环境环境完整性的情况下进行。另外，陶瓷文旅属于社会文化资源，并不是用之不尽，取之不竭的，但是陶瓷文化能够提供的想想空间确实非常巨大的，立足于这种文化传统和资源体系，我们必须保证陶瓷文旅资源的开发是科学合理的，是不违背可持续发展原则的。只有这样才能使陶瓷文旅业繁荣发展。所以对于陶瓷文旅产业的发展一定要进行合理的规划，并且要结合陶瓷文化的精髓，让陶瓷文化中富含的文化属性和历史属性全部展现出来，让陶瓷文化成为能够彰显中华民族优秀传统文化的有效载体，这样才能真正实现陶瓷文旅产业的可持续发展。

（三）推动陶瓷文旅集群化发展

当下影响区域旅游开发的一个最重要的因素就是旅游资源的整合。陶瓷文旅的开发既要对旅游产品进行整合，还要将人、财、物等旅游资源进行全方位整合。首先要发挥政府主导作用， 编制全国统一的陶瓷文旅产业发展规划，为更好地推动陶瓷文旅产业集群化发展，需要充分发挥政府主导作用，全面启动产业集群发展战略，按照规划先行的原则，编制陶瓷文旅发展规划，对陶瓷文旅产业发展进行科学安排和战略部署。首先，为了较好地实现陶瓷文旅产业集群发展的科学性、合理性和可行性，陶瓷文旅发展总体规划应由政府牵头，聘请相关领域专家共同参与， 根据各地区的旅游发展状况，对陶瓷文旅资源的开发整合的条件和基础做出科学评价，制订战略指导思想和原则，指明陶瓷文旅产业集群发展的目标和建设内容，确定重点建设项目，并提出产业集群化发展的对策和具体措施。其次，各地区政府要编制相应的旅游发展总体规划或陶瓷文旅发展专项规划，相关规划必须经过市政府和旅游主管部门的评审把关，以确保各陶瓷文旅项目的发展规划符合陶瓷文旅产业整体的发展战略、空间布局和产品定位。再次，陶瓷文旅项目的开发方案，政府要采取必要的激励手段加以规划引导，避免陶瓷文旅开发的盲目性、低层次和同质化。

四、总结

文旅产业属于服务行业，它区别于化工、机械等生产制造重工产业，不会大量消耗资源，不会排放废气废水，并且还能可持续发展。但是目前国内陶瓷文旅产业的营销问题已经成为影响陶瓷文旅产业发展的严重阻碍，本文通过对国内陶瓷文旅产业的营销策略分析，提出了未来我国陶瓷文旅产业的开发策略。本文的研究能够对国内陶瓷文旅产业的发展提供一种全新的宏观开发策略。