多元化市场情况下市场营销的渠道管理

李国凤 北京科技职业学院

前言：营销渠道主要是指，企业在生产环节后的市场营销环节中，企业为了能够提高市场份额并提升经济利润收益，所实施的营销活动。只有切实际的掌握了市场需求，才能构建出一个好的营销渠道，才有助于推动经济的发展，并且要确保将所有权从生产者手中转移到消费者手中，在这个转移的过程中，要努力构建一个有效的服务机制和服务模型。

一、在多元化市场下，市场营销渠道的管理意义

在企业经营的管理结构当中，构建相应的市场营销渠道，能够有效的提升商品的推广效果和扩大销售范围，从而能够促进经济的可持续发展，还有助于营造出一个和谐的市场环境。为了能够将产品品种和产品数量等进行全面整合，要努力将生产信息的有关机制进行完善，从而有利于维护销售全过程的实效性和完整性。在营销渠道的体系当中，注重将企业产品努力推广到目标市场当中，形成一个系统的产品销售链，注重维护完整的产品管理机制，在节约成本的同时，要确保企业的收益能够满足企业发展的需求，还能使企业提高经营管理的质量水平，促进企业的不断进步和可持续发展。[1]并且，企业在对市场营销发展做出相关决策和制定营销策略时，要注重从多元化的角度来进行分析，不能单单局限于对市场的系统化调查，同时也要注重结合企业的基本现状和自身的发展动力，以实现市场营销作为企业前进的根本目的，在开展活动时，要选择适当的地点和恰当的时间，才能确保使所有权得到有效的转移，从而满足市场营销的发展需求。

二、市场营销的渠道管理中出现的问题

（一）销售渠道过长，加大了管理的难度

在进行市场营销的相关机制管理工作当中，企业的销售人员为了能够提高销售水平，需要针对具有差异化的消费者，相应的建立出一个更系统的销售路径，为了能够推进个性化销售，还会选择产品定制的销售方式，从而会出现产品积压的问题。由于，传统销售体系还严重残留在企业经营当中，所以企业的销售路径和个性化管理存在着一定的局限性，从而导致企业的利润体系和经营管理结构受到了一定的限制。

（二）营销渠道的不统一

营销渠道的不统一很容易引起厂商之间的矛盾冲突。在经营交易过程中，渠道成员的关系都只是围绕这买卖利益的，对合作方面会缺乏考虑和重视。当市场销路好，竞争压力小，双方都能够得到利益上的满足时，不容易发生矛盾冲突。但，当市场出现波动时，竞争压力增大，双方在因自我利益出现摩擦时，冲突和矛盾是难以避免的。[2]

（三）在进行新产品销售时，渠道的选择出现混乱

在市场营销的管理机制运行当中，有大部分的企业会不重视对企业营销的后续管理。随着传统营销模式的逐渐衰落，逐渐将终端建设放到运行中心，来拉动企业的销售模式，但，经销商在进行渠道选择时，仍然没有统一的选择标准，这就大减弱了企业进行终端控制的能力，从而会影响企业在整体上进行营销管理的实效性，会严重削弱营销渠道的作用，还会付出一定的经济代价。

（四）对电子网络营销没有给予足够的重视

随着现如今互联网的普及，电子商务时代的到来，营销渠道耶开创了一个全新的电子网络营销模式。电子网络营销有着营销成本低、效率高的优点，现代企业应该抓住这一优势，利用好网络营销的市场无限性、营销方式的多样性和交互性以及市场环境的开放性。企业还可以利用电子网络营销来获取有效传送信息的技能，来方便自身，电子营销促使营销方式以及营销服务方式的转变，使得新市场得以全面开发、扩大了厂商的新合作，有效的缩短消费者与生产商之间的距离，降低企业运营成本的同时会降低产品价格，促进了产品的营销发展。

三、多元化市场下，对渠道管理的有效措施

（一）将营销渠道进行统一管理，设立规范的销售服务标准

企业要注重加强管理，加强巡查并建立相应的奖惩措施，才能防止出现窜货倒货的现象，并且要结合自身经营情况，与合理的制度化管理和个性化管理进行结合，寻找一个适合企业发展方向和需求的营销渠道。并且，要结合企业的利润目标来构建相应的管理监察机制，从而提高企业的管理水平。[3]

（二）缩短销售渠道时间

企业要注重缩短销售时间，努力减少销售中间环节，从而有效的降低产品损耗。企业要对终端市场中的供求关系进行有效把握，才能努力避免企业利润的分流问题。

（三）企业要加强预算管理

预算管理作为企业经营管理中的重要环节，要注重预算管理和预算考核。企业要注重完善全面预算管理制度，加强对网点进行财务管理。在对企业经营成本进行管理方面，也要进行会计集中核算，使企业经营的各项管理成本的预算能够得到有效控制。

结论：综上所述，企业为了能够满足时代发展和多元化市场发展的需求，企业要加强对营销渠道的统一管理、速短销售渠道的时间、企业也要加强预算管理，从而促进企业的可持续发展。