网红茶饮的营销策略分析

东智加

（海南热带海洋学院，海南三亚 572000）

1 网红茶饮营销策略

1.1 依托互动营销，引导消费者深度参与

在互联网环境下，互动营销不仅能够提升消费者与产品之间的粘性，而且也能够发挥出消费者在产品推广中的作用。具体而言，网络茶饮营销中的互动营销主要体现为营销主体与消费者之间的互动以及网红茶饮消费者之间的互动。在营销主体与消费者开展互动的过程中，营销主体需要善于设置议题，并引导消费者以及潜在消费者参与到议题的讨论当中，如在网红茶饮营销过程中，营销主体可以将一些具有趣味性的问题印刷在网红茶饮外包装之上，从而吸引消费者参与互动的积极性。当然，营销主体也可以通过发挥互联网、新媒体所具有的强互动优势，依托微博、微信等平台与消费者开展互动，从而有效提升消费者与产品之间的黏性。在网红茶饮消费者开展互动的过程中，营销主体可以依托微博、微信、抖音等新媒体开展内容营销，通过传播消费者感兴趣的优质内容，激发消费者转发这些内容的意愿，进而在消费者对这些内容进行转发的过程中实现网红茶饮品牌的传播。当然，营销主体更需要关注网红茶饮产品品质的提升，从而在形成良好口碑、为消费者带来良好体验的基础上，促使消费者更为积极主动的参与到网红产品宣传当中。

1.2 开展口碑营销，发挥意见领袖作用

在互联网经济特别是网红经济迅猛发展的背景下，意见领袖在产品营销中的作用得到了凸显，越来越多的企业、品牌等也更加重视发挥意见领袖在产品营销中的作用。在网红茶饮营销过程中，通过发挥意见领袖的作用，不仅有利于强化网红茶饮所具有的网络口碑，而且能够为网红茶饮在互联网以及现实社会中的传播打造良好的舆论环境。具体而言，在依托意见领袖开展口碑营销的过程中，营销主体需要对意见领袖进行合理选择。具体而言，营销主体可以选择的意见领袖主要包括两类。一类为具有较强网络号召力的“带货主播”，这类意见领袖能够在短时间内提升网红茶饮销量，但是在网红茶饮品牌的打造中所发挥的作用并不明显。另一类则为专注于生活领域、美食领域的意见领袖，这些意见领袖在网红茶饮营销中的参与，有利于提升网红茶饮营销工作的精准性，同时也可以更好的推动网红茶饮在生活领域、美食领域形成良好口碑，进而为后续营销工作以及品牌打造工作的开展奠定良好基础。另外，网红茶饮营销主体还需要重视在口碑APP、大众点评网等各类专业的口碑平台中打造良好口碑，这不仅要求网红茶饮产品具有较高的品质，而且要求营销主体能够通过这些平台解决消费者在消费与体验过程中出现的问题，从而有效提升网红茶饮口碑。

2 持续发展视角下网红茶饮营销策略的优化路径

在互联网环境下，消费者对网红产品的印象大多是“来去如风”，而这种现象的产生，与许多网红产品仅重视实现短期利益而忽略长远发展的问题具有紧密的关系。由此可见，在网红茶饮营销过程中，营销主体不仅需要科学制定营销策略来提升营销成效、获取经济效益，而且需要重视从持续发展视角对网红茶饮营销策略优化路径做出探索，从而更好的完成产品与品牌形象建设工作，避免消费者群体对网红茶饮产生审美疲劳，从而完成品牌价值的沉淀，促使网红茶饮获得更为长效的发展。具体而言，为了能够推动网络茶饮品牌的持续发展，营销主体需要重视做好以下几个方面的工作。

首先，营销主体需要确保宣传信息的真实性。在互联网营销过程中，一些营销主体为了能够提升点击量以及消费者关注度，在营销宣传中对产品所具有的特点、功能、优势等进行夸大宣传，甚至一些营销主体会打破传播底线，在营销宣传中依托“文字游戏”欺骗消费者，在宣传信息呈现形式方面体现出了低俗化的传播倾向。这种宣传策略不仅难以取得良好的营销效果，而且容易恶化消费者对产品所具有的印象，进而制约产品形象的优化以及品牌价值的提升。由此可见，在网红茶饮营销工作中，营销主体需要确保宣传信息都具有真实性，确保自身的承诺能够得以实现，通过使用与网红茶饮产品实际情况相符合的信息、通俗易懂的文案等，与消费者开展沟通互动，从而在引导消费者对网红茶饮产品做出全面了解的基础上，确保网络茶饮茶品带给消费者的真实体验能够与消费者对网红茶饮产品所具有的期待实现良好的对接。

其次，营销主体需要重视维持品牌IP热度。在网红茶饮营销过程中，经常会面临产品被模仿的情况，而这些产品无论是在形象风格、产品功能等方面都十分相似，在此背景下，市场中会出现同质化竞争的问题，网红茶饮产品所具有的发展空间也会被挤压。面对这一问题，营销主体不仅需要制定差异化的营销策略，而且需要重视提升产品文化气质，从而在展现网红茶饮特色的基础上提升网红茶饮文化内涵，进而提升品牌IP的影响力。与此同时，为了能够确保网红茶饮IP保持持久的影响力，营销主体需要重视品牌IP内容的持续丰富与持续输出，如营销主体需要重视了解茶饮领域发展趋势以及消费者喜好，并以此为依据开展茶饮产品开发工作，从而确保品牌IP下的茶饮产品能够始终保持较高的市场竞争力，进而确保品牌IP始终具有较高热度。只有如此，网红茶饮品牌IP才能够始终处于消费者视线之内，进而确保营销工作取得良好成效。

最后，营销主体需要重视收集消费者反馈信息。无论是网红茶饮宣传工作、销售工作还是网红茶品品牌IP的打造与传播，都需要得以与时俱进的调整，只有如此，网红茶饮营销工作才能够得以持续的发展。而在对网络产品营销策略、营销战略进行调整的过程中，营销主体需要重视收集与了解消费者反馈信息，从而为营销策略与营销战略调整工作提供依据。在此过程中，营销主体需要重视拓展自身与消费者之间进行交互的渠道，从而为消费者进行反馈提供多元化的平台。如营销主体可以将自身微信公众号二维码、APP二维码等印刷在网红茶饮外包装之上，消费者可以通过扫描这些二维码来关注微信公众号以及下载APP，与此同时，营销主体需要重视互动渠道运营队伍的打造，从而确保消费者通过信息反馈渠道所反馈的信息能够得到及时的回应与收集，进而强化营销主体与消费者线之间的沟通，为营销工作的持续优化提供依据。

3 结语

综上所述，在网红茶饮营销工作中，营销主体不仅需要重视做好互动营销与口碑营销工作，而且有必要确保宣传信息的真实性、维持品牌IP热度、重视收集消费者反馈信息，从而为网红茶饮营销成效的提升提升良好保障。