一冷一热：白酒市场怪现象

余若晰 夏芳

作為传统的销售旺季，中秋、国庆双节一直被酒企们所看重，今年亦如此。

日前，记者走访了北京北三环地区的安贞华联超市。中秋节当日，记者发现，与前几周不同，超市最为显眼的货架上早已不再是月饼礼盒，而是换上了白酒的“盛装”。

虽然各大酒企给出了不同的折扣促销，却难以留住消费者驻足购买。但是，在资本市场上市，却迎来了一波“喝酒”行情。

商超市场见冷

记者发现，在超市最为显眼的货架上，成堆的摆放着各种品牌的白酒，而这些白酒都在进行不同程度的打折销售。例如售价19元的泸州老窖二曲40.9度白酒，第二瓶半价，53度的贵重红习酱，售价为89元，凭借购物小票可返回20元。

记者发现，价格越高的白酒品牌，折扣的力度则越大。例如46度的牛栏山二锅头，原价每瓶275元，现在仅为228元，满228元还可立减30元，购买规格为500ML*6的一箱，还可以获赠120元购物卡；促销价为266元的杏花村（印象）53度白酒，现在购买可买一赠一；牛栏山窖藏盛世红（30）53度薄酒，目前买一箱可立减300元；牛栏山经典二锅头52度，原价为每瓶499元，现在购买仅为438元，还可以在这个基础上再减去50元。

值得一提的是，除了中低端白酒在打折销售外，柜台里的中高端白酒也不甘寂寞。

据了解，原价799元的42度五粮液，购买立减40元；原价1099元的52度普通装五粮液，3瓶起售价格为969元；原价1199元的52度五粮液（礼鉴藏品），购买立减50元；50度10年消费装五粮液，现在购买可买一赠一，还赠送750ml的唯望干红；原价1580元的（500ml*4）五粮液鸡年纪念酒立减200元。此外，水井坊也在进行折扣促销，价格分别为708元、718元的38度水井坊3、和52度水井坊，现在购买可立减60元。

另外，多款红花郎酒也进行了买一赠一的优惠活动。售价为698元的53度15年红花郎酒、售价为458元的44.8度红花郎都在进行买一赠一的促销活动。

国内知名营销专家、温和酒业集团总经理肖竹青在接受记者采访时表示，白酒市场旺季促销主要是白酒淡季都在涨价。白酒淡季涨价的目的，是为了进行渠道促销，是为了向渠道塞货。

“每到逢年过节，各大白酒品牌会在超市进行促销，买一送一、抑或是其他一些的促销政策。主要是针对消费者，目的是为了去库存。向消费者进行促销，譬如买一送一，这是酒厂的常规经营策略，这种促销叫消费者促销；而渠道的涨价，是为了向渠道压货，是为了渠道促销，让它享受不涨价之前的政策和价格。”肖竹青如是说。

不过，在记者蹲点超市的半个小时之内，并未遇到前来选购白酒的消费者，针对超市白酒鲜有人问津这一现象，肖竹青表示，目前，白酒的购买渠道已经不再是传统的餐饮渠道或者超市，而是团购渠道。圈层营销是白酒销售的主渠道，所以，在商超很少看到消费者去购买白酒，有更多的销售渠道是传承营销是团购是后备箱工程。与此同时，电商渠道也在吞噬着普通的商超渠道。电商对传统白酒的市场有一定的影响。因为白酒在电商的销售价格经常会比传统渠道低，但是电商销售额只占传统市场的百分之五左右，总额加起来才二百亿元左右，那么传统市场是五亿，说他百分之五都不到。所以，电商对价格的冲击会令传统的渠道反感，所以酒厂一般都会抵制电商卖低价。

此外，记者注意到，在柜台的另一边，多款不同规格的贵州茅台酒均未出现任何的促销迹象。不仅如此，茅台酒的价格近日却再一次被推上了风口浪尖。

多家媒体报道称，“双节”期间，在北京、上海等多地区都出现了“一瓶难求”的局面，53度飞天茅台的价格已经飙升至每瓶2400元。虽然茅台近期出台了一系列的问价组合，包括在中秋、国庆双节前向市场投放7000吨供应量，允许专卖店和经销商于8月底前执行9月份、10月份的计划等。

对此，肖竹青表示，厂家增加的投放量相对于需求而言仍是杯水车薪，而且市场囤积态势也没有改善。现在的茅台酒虽以大众、商务消费为主，但仍是“面子消费”的代表，甚至已成为一种社会符号，人为炒作更强化了“物以稀为贵”的消费心理。

资本市场遇热

值得一提的是，受中秋、国庆双节销售旺季影响，在资本市场上，白酒板块也迎来一波“喝酒”行情。

记者通过Choice数据统计显示，A股19家白酒上市公司中，自9月13日至9月26日，8个交易日，除了*ST皇台一家公司股价涨幅为负外，其它18家白酒公司股价的涨幅均飘红。

其中，洋河股份、今世缘、顺鑫农业、古井贡酒、泸州老窖、贵州茅台、口子窖、五粮液、酒鬼酒、老白干酒等10家公司的股价8个交易日的涨幅超过10%。另外，山西汾酒、伊力特、金种子酒、舍得酒业、水井坊和迎驾贡酒6家公司的股价涨幅在7%-10%之间。青青稞酒和金徽酒2家公司股价表现不够抢眼，但两家公司股价涨幅超过3%。

对此，华创证券分析师董广阳、方振在研究报告中表示，白酒迎双节大考，茅台货源陆续到位，普五批价企稳，商超备货较为合理。从经销商反馈来看，茅台终端动销好，部分货源陆续到位，批价仍在1700元以上；五粮液批价维持稳定，部分反馈动销略逊于去年同期，或与控货有关；老窖华东区域投入力度较大，商超渠道开展促销，四川区域反馈库存趋稳。

董广阳、方振在研究报告中称，近期国务院出台文件提出激发消费活力，短期悲观预期有所释放，反弹中估值和价值修复，建议参考我们反弹推荐标的，首选洋河、五粮液、老窖、古井、汾酒，后续仍维持白酒周期逐步进入下半场判断，高成长放缓，挤压竞争加剧，主力品牌和产品用费用赢得更多市场，行业再次加速集中，短期增速调整放缓，其后步入稳健慢牛，建议用长线眼光看当下板块价值。